Larson在尼日利亚的跨国管理案例.pptVIP

替代品的威胁 现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制。 由于替代品生产者的侵入，使得Larson公司必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。 源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主 转换成本高低的影响。 购买者的议价能力 缺乏差异化的产品和其技术 市场由规模较小的企业组成　　 较低的议价能力 竞争激烈的竞争强度 高退出壁垒 　即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。 竞争强度较低 尼日利亚的市场发展潜力较大 　 * 01 案例背景 02 模型分析 03 问题阐述 04 方案设计 Contents 目录 Larson 公司是一个总部位于纽约经营电线和光缆的跨国公司。 1994 年 Larson 公司在尼日利亚成立了一个合资公司，Larson 公司国际业务副总裁 David Larson相信公司在尼日利亚的发展前景一片光明，正在考虑应该采取什么措施。而尼日利亚分公司的首席执行官 （CEO） George Ridley 从资本的汇回、特许使用费和商标、配额、外派员工与本地员工、公共设施、经营环境的持续性、政府官员、行贿等方面说明了在尼日利亚的经营困境。 Larson 公司对他们在尼日利 亚的合作伙伴越来越不满意， 因为这位律师一心只想获得短期收益而不惜牺牲长 期发展前景，尼日利亚的经营成本越来越高。 Ridley因在尼日利亚的工作不顺多次向总部提出重新考虑的在尼日利亚的任职问题，而他又有在尼日利亚工作的丰富经验，Larson 该怎么办？ 背景介绍 1、有实力雄厚的母公司为后盾　 2、战略位置优越　　 3、有较强的全球品牌优势　　　 4、已立足广阔的的尼日利亚市场 Strengths 1、恶劣的工作条件 2、缺少优秀的人才 3、限制报销 Weakness 1、政治上的不安全感 2、缺乏基本的基础设施 3、高通货膨胀 Threats Opportunities 1、第一进入者优势 2、市场需求旺盛且有持续性 3、加大FDI投入 SWOT 行业竞争对手 潜在进入者 购买者 替代品 供应商 新进入者的威胁 供方议价能力 买方议价能力 替代品的威胁 现有公司间的竞争 波特的五力模型分析 进入壁垒的存在　　 沉没成本　　 资本要求　　 现任的优势　　 新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。 合作伙伴的问题 现任合作伙伴是一位律师，他更关心的是短期 的回报，而不考虑再投资和长期发展前景。 经营效率的问题 Ridley提出的几个问题都是很有代表性的跨国公司的经营问题。 Ridly的问题 Ridley因为这些年在尼日利亚的经营困境，一直在申请到其他分公司任职，但他有能力又有当地工作的丰富经验。 1、公司要有较好的盈利能力。　　 2、企业有远见、注重长远发展。　　 3、要有较高的员工满意度，利于吸引当地优秀人才。 4、有较强的与政府谈判的能力，在政府部门有较宽广的人脉关系。 解除与只注重当前利益的合伙人的合作，寻找有潜力、有远见的当地公司，逐年将其股份扩大到51%，实现合资公司的当地化，有助于增强合资公司在当地的市场影响力，而且更容易获得当地法律法规、政策的支持，将有助于在长期运行的业务并提高公司的盈利能力。 合作伙伴的问题 合资公司的选择标准 经营效率的问题 1、增加员工的培训 免费为当地员工提供培训，增加公司的员工工作效率。因为尼日利亚大部分劳动力 都是从事农业生产的，劳动力素质较低，会降低公司的经营效率。 2、建造基础设施 基础设施的建设能有效提高合资公司的运转效率，并有助于对当地政府示好，建立友好的官商关系，而且有助于抵消当地群众的情绪，获得当地潜在优秀员工的好感。 3、建立母国员工的任职轮转制度 像非洲这样的地区，有必要提升员工的福利水平，并制定规范的外派期限，保证合资公司常年有母国的优秀 人才在当地提供技术与经验，提高合资公司的运转水平。 4、设立外事部门 该部门专门负责与当地政府的沟通交流，关注税收、报关报检、入境、配额等政策的变化，并及时制定相应的解决方案提供