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任岩东 博士 暗示性问题 难点问题 需求交易 转换问题 背景问题 四问 A D B C 特种兵部队的客户分析能力 收集资料 建立信任 挖掘需求 呈现价值 承诺购买 回收货款 5% 10% 20% 40% 60% 80% 销 售 机 会 =单笔交易额度×客户数量×回头购买率 时间聚焦黄金销售公式
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