市场转型是否已成定局 未雨绸缪我们该做什么.docVIP

市场转型，是否已成定局 未雨绸缪，我们能做什么 尊敬的各位领导、同事，大家上午好： 很高兴参加集团公司的创新峰会，我要汇报的内容主题：市场转型，是否已成定局；未雨绸缪，我们能做什么。谈这个观点应从国家当前政策，经济形势、消费现状、发展走向等宏观方面论述。今天简单点，从南三条说起。 南三条，这个曾经名扬天下，世人皆知的中国十大小商品批发市场现犹如一位沧桑中年，体格健壮难掩步履沉重，思维定势略显观念陈旧。还记得，正定小商品城喊出“省城批发市场接力棒”的声音；不曾忘，政府工作报告明确指出批发、仓储向二环外转移的大政方针。几年过去了，洪亮的口号声音不再，大政方针无人再提。南三条还是那个南三条，就在那个位置上巍然不动。盛阳门如期顺利开业、冀兴商城如火如荼动工、建国一期二期收购照谈不误。外界的传言、政府摇摆不定的态度没有阻止她的发展。不过，各地批发市场陆续建立，辅射能力受到限制；零售业与厂商直接对接，压缩批发市场空间，使其发展速度大不如原来。是呀，外有其它市场的排挤，处处设障；内有政策的缺失，内功不足。速度放缓也再所难免。 速度放缓释放的信号，是发展瓶颈还是没落的开始。市场经营者、市场商家及政府管理者都陷入了沉思。大家都不得不认真考虑这个问题，因为看似小小的市场却关联到了千家万户。政府要稳定、市场谋发展、商家求利益。多少人的生计、希望、梦想、当然更多的是利益交集于此。老革命遇到新问题。顺其自然，升级改造提上了议程。出现在了政府会议上，出现在经营者的讨论中，出现在了媒体的热评上。一时间，南三条升级的话题成为当下人们议论的热点。那么问题出现了，怎么升级，如何转型，具体步骤，哪些方法，从何下手，是何方向。政府开会座谈，外出调研，专家论证，学者见言。各种声音、各种关点显得热闹非凡。最终代表政府方面的市场管委会给出了这样一个结论，要把南三条打造成石家庄金融中心、省会的CBD。一片哗然，市场安静了，争吵停止了。集中整治开始了。公安、城管，工商，税务，消防各个职能部门齐动员，上千人次参与。有点像文革运动。据说政府门卫的大爷也参与其中。最终轰轰烈烈的南三条集中整治大会战慢慢落下帷幕。经过这场运动，效果还是有的。各市场都穿上的马甲，新装亮相。不过三条的停车依然紧张，收费还是10块，交通依然拥挤，车辆还是乱钻，卫生还是那个卫生，环境就是这个环境。 专家来了又走了，调研去了又回了，调子定了又否了，运动搞了又恢复了。经过这番折腾，三条还是原来的那个三条，没改也没变。商户经营照旧，模式依然如初，转型仍然再提，方向还是不明。 作为南三条的一员，这个家庭的一份子，对她曾经的辉煌为之骄傲，对她现在的承受表示理解，对她未来的发展给予关注。身处这个大环境，我们的方向是一致的，我们的目标是共同的。我们痛心她错失多次赶超义乌的机会，我们期待与她阵痛后的再次腾飞。其实仔细对比，集团公司的二次飞跃战略与三条市场的升级转型如出一辙，不谋而合。应该都是市场发展到成熟阶段后的一种战略思考。那是不是在某种程度上印证三条的转型即成定局，大势所趋。不管你信不信，反正我是信了。 既然市场转型势在必行，那我们就一起来讨论一下这个话题。在百度百科对转型的解释是将现有的经营模式转变为符合当前环境或时代要求的新模式。说的笼统且模糊，领会精神吧。结合实际情况我们认为转型不应该局限于改善环境、提升形像等表面工作，这样略显肤浅。就像我们每个人想要提升自已，不能仅仅靠衣着服饰改变，更重要的是要有心态、品位、修养、气质等内在的提升。我们转型，就是要触动市场根本，改变市场模式。换句话说，思维观念不变、经营方式不改那转型无从谈起。不过在这要和大家说明的是今天我要汇报的内容不是市场如何转型。充其量是转型前我们需要做的一些准备工作或铺垫，仅此而已。当然，这也不能怪我，因为转型是复杂的、系统的工程，它需要自下而上，上下结合；由内向外，内外并举的多重动作，需要政府引导、市场响应执行、广大商家参与。话题太大，实在不好过多涉及。还是重点说说我们自已能干点什么。接下来就我结合礼品城现状和礼品行业趋势谈一下转型前我们要做的一些工作。 一、思想 思维观念是转型的关键。引导商户转变经营方式、营销思路、服务意识已经成为我们在日常管理过程中最为重要的工作之一。我们平时经常听过这样一句话“不换思想就换人”，用在市场中就可以改为“不换思想遭淘汰”。没错，市场已经发展到信息化阶段如果你还是墨守成规，沉浸在过于。思想保守，脑袋不开壳。那么你不落后谁落后，你不淘汰谁淘汰。在批发市场中，思想陈旧、意识落后是普遍存在的问题之一。也不能全怪他们，首先我们的商户从事着中国最原始、最传统的批发生意。其次他们是中国商人中学历最低知识最少的群体。坐等客来向来是他们的经营之道，实践经验是他们唯一学习方法。他们凭着对生活的向往，凭着一腔热血和