凡客成功营销案例分析说明.ppt

凡客不凡 ——凡客诚品迅速占据市场的营销案例 凡客简介 凡客运营状况 凡客网络营销方式 凡客盈利模式 凡客诚品之营销创新 凡客经营特色 公司介绍 VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。 风格特点 在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋。 凡客之父 陈年，凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，凡客诚品（VANCL）创始人。中国电子商务代表企业家。2007年创办凡客诚品（VANCL）。 目前，凡客诚品已成为中国最具规模互联网快时尚品牌。 　　通过凡客诚品的经营摸索，陈年为互联网应用与中国服装产业结合，做出了新的尝试和贡献，得到了社会各界的广泛肯定与赞誉 凡客运营状况？ 凡客运营状况？ 盈利模式 VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，在广大的女性呼声中增加了女性服饰及鞋类和家居品。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效物流体系来销售产品，赚取利润。 2、搜索引擎优化 3、搜索引擎广告 ? 4、电子邮件营销 许可电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站 5、博客话题营销 6、顾客体验软文推广 7、网络媒体推广 利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。 8、网络广告销售联盟 凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。 成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。 网络广告联盟 网站销售联盟