奥迪公司年度工作的总结PPT.ppt

朝阳公园驾控汇 2010年专案项目回顾Special project review year 2010. 二手车促销项目 2010年利用现有新车推广渠道：联合平面广告、户外LED、广播广告等推广二手车 二手车展厅开业活动支持 2010年专案项目回顾Special project review year 2010. 联合广告渠道 各月份北部区集客量情况统计 经销商总集客量：370866组 总销量：46920 Potential customers gather : 370866 sales:46920 转化率percent conversion：12.7% 2010年经销商集客量情况统计Customers collect statistic 2010年经销商佣金考核情况Dealer’s commission check 经销商市场佣金考核完成情况 Dealers commission examine 不要被0.3%所局限，多思考提升集客量的方法和项目，做到项目总比预算多 经销商市场佣金考核完成情况 Dealers commission examine 经销商总投入预算：76471，000元 比去年增加13% Dealers budget 经销商平均营销投入率：0.31% 比去年下降31% Invest rate 所有奥迪经销商对品牌建设的市场投入约为事业部投入的1/7，竞争对手经销商投入的1/3。 * * 28 1/3 12 4 单位：亿元 对比一下品牌数据 1/7 奥迪事业部整体市场投入 0.3%的市场投入已经远远无法支撑经销商品牌的继续提升，2011年拟提升至0.5% 经销商团队管理 Dealer management. 2010年团队管理情况Team management 2010年市场营销工作总结 2011年市场营销工作计划 1 2 2010年奥迪北部区慈善基金运行情况汇报 3 持续领先 品牌形象 : NO.1 销量: NO.1 用户满意度: NO.1 产品 品牌 经销商 用户愉悦 人员 2011年品牌领先战略 树立D级车声誉，完成形象从C到D的转变 加强FBU市场营销工作与投入 启动强势的名人战略 加强针对竞争对手的营销手段 加强对区域营销平台的持续建设 34 加强市场投入，在经销商层面形成与竞品的对抗 与事业部保持一致的对外沟通 加强对区域营销平台的利用 注重并加强经销商营销团队的能力建设 奥迪经销商 奥迪销售事业部 2011年：提升尊贵——为实现品牌形象长期目标奠定基础 进取的尊贵 品牌尊贵度第一、品牌整体形象第一 2011年的奥迪品牌策略 - 继续推动品牌建设，提升品牌尊贵形象_加强全体系的整合营销 为什么要愉悦？ 愉悦潜在客户—产生购买—继续愉悦—重复购买、推荐朋友购买—增加集客 2011年营销计划 Marketing plan of year 2011 愉悦谁？ 要找到愉悦对象-要进行扫描和搜索-数据依据-为市场活动提供依据 愉悦客户首先要愉悦经销商，经销商也要愉悦自己的员工，如何愉悦？ 怎样愉悦？ 分析客户行为轨迹、兴趣爱好特征，找到适当的活动模式， 2011的关键词：尊贵、愉悦 落在区域营销上，尊贵和愉悦即是目的也是手段，一切都是为了提升展厅集客量 策略解读 区域营销活动策略Regional Marketing Event strategy 2011年营销计划 Marketing plan of year 2011 经销商合作策略 Dealer coordinate 经销商团队管理Dealers management. 打造示范性区域市场 理性沟通 感性沟通 北部区域 北京小区 津冀小区 晋蒙小区 在营销活动的形式上进一步形成区域特色营销模式： 延续2010年成功有效的活动推广模式：平遥国际摄影节合作、网球赛事、慈善营销、冰雪项目，继续同区域中具有鲜明区域文化及活动特色的大活动合作，跨业合作、品牌联合 偏重文化、时尚、有全国影响力的大型活动事件、论坛等 尊贵 以天津为重点核心市场，开发渤海经济带市场，天津海上奢华运动休闲项目、石家庄文化宗教活动 进取 太原、大同：宗教旅游文化题材开发，平遥国际摄影节深度合作等 内蒙：借助国家规划的新经济增长点的大好时机、大型民族活动项目的结合，如那达慕大会、草原文化自驾游、沙漠深度体验、鄂尔多斯和呼市的赛道合作、赛车俱乐部等 动感 区域营销活动策略 Regional Marketing Event strategy 区域实施双品牌策略 区域营销活动策略 Regional Marketing Event strategy 产品：新A8是上半年乃至全年的推广主线；如何愉悦A8高端客户将成为新的课题和挑战，这需