2014年4月南京顶级豪宅—京门府营销策划方案 77p.ppt

京门府营销策划方案;南京市场综述 ;2011，一限到底 2012，楼市小阳春乍现; 库存量首次跌破五万套 城中板块“压力山大”; 7个月来房价首次微涨 以价换量仍是主要策略;贷款政策放松 首套房贷利率现85折优惠;短期仅是小行情， 中期看空基调不变， 中央调控决心坚决， 高端楼盘形势依然严峻。;本案客群分析;客群分析; 两房客群——高端刚需的独立空间 【客户来源】：1、周边基础客群为主； 2、主城区内其他客群。 【年龄层次】：25—35岁年轻人为主。 【收入层次】：有较强经济实力。 【置业心态】：1、刚需——成家立业的年轻人； 准备抚育下一代的年轻夫妻； 2、感性需求——渴望自我独立空间的年轻人； 3、留在城市——必须拥有方便快捷的交通、就近便利的生活就学配套、 丰富多彩的娱乐活动机会…… 【购房目的】：以首次置业自住为主。;三房四房——高端改善客户的城中豪宅 【客户来源】：1、周边基础客群为主； 2、主城区内其他客群。 【年龄层次】：35—55岁中年人为主。 【收入层次】：经济实力较强的中产及中产以上阶级人群。 【置业心态】：1、改善刚需——多口之家居住一起； 2、感性需求——有相当的经济实力，追求生活的享受； 3、留在城市——追求生活质量的高品位享受，并非极其宽敞奢华，而 讲究城市繁华带来的身份感、成就感…… 【购房目的】：首改或者再改。;营销推广;酒精厂地块， 京奥港地产在南京的首个项目， 2012年，南京主城豪宅里新的声音。 但，在政策打压下，首当其冲是必须跑赢市场， 其次是项目本身体量不大， 因此，快速跑量应是项目的最佳解读。; 以快速去化为中心 树立项目高端形象与调性 建立开发商在南京的品牌美誉度和影响力。 以最少的投入和周期，换取最大的关注和传播 立足点： 符合项目气质和调性的包装气质； 恰到好处的节奏控制和策略排布，满足阶段蓄客目标； 行之有效的爆破行动和传播手段，赢得市场追随和目标客户的持久关注。 ;推广总策略;媒体策略;;直投杂志——针对南京高端客群的直投杂志广告渗透;老总共赢圈网站：;南京市侨商会 南京河西CBD女企业家商会 南京青年商会 南京市钢铁行业协会 南京装饰材料商贸协会 南京汽车行业协会 南京百货商业协会 南京市电子商务协会 南京青年书法家协会 南京高尔夫俱乐部 ……… ;一、子女启蒙教育讲座：例如女企业家商会与蒙特梭利早教学校联合举办一场题为“对孩子的教育从零岁开始--谈现代大脑科学与蒙特梭利教育的关系”大型公益讲座。我们可以与这些机构联合主办，拓宽客户渠道。 二、健康养生讲座：南京市工商联女企业家联谊会与上海交大昂立MBA南京教育中心联合举办“魅力女性由内打造——南京市工商联女企业家健康养生讲座”，特邀中国保健协会健康教育培训机构讲师、高级营养师王青山为女企业家的健康养生和魅力打造剖析密码、传授秘诀。40多位南京女企业家积极参与。;案例：“钟山美庐之夜”老总共赢圈会员联谊酒会;电子邮箱——南京高端客群电子邮箱筛选投放;网络媒体电话——创新网络营销管理工具;夹寄广告——银行VIP客户对账单 ;07月;; （1386－1645）260年间，这里屹立一座国门 （1645－1963）318年间，巍然耸立一座城门 （1963－2012）50年间，消逝一座历史之门 （1386－2012）626年后，复活一座传世宅门 LOGO+百年门户京门府 ;围挡设计;围挡设计;围挡设计;围挡设计;围挡设计;围挡设计;在主流报纸进行新闻事件炒作，吸引购房者或是业内人士关注； 在网络上进行软文小道消息中炒作。 365南京地产一周小道消息 龙蟠路又现新豪宅 通济门某豪宅，即将亮相 京奥港地产，南京首发;;;户外广告;户外广告;门户大开，群雄纷至 朱元璋为守住子孙的江山，始建内十三、外十八座城门，通济门是其中最大的一座，扼要镇南，规模建制无出其右。如今，虽不见曾经的国门，其内交外通、兵家必争的门户地位依旧。 京门府，六百年通济门旧址原建，龙蟠路主城中轴，门户已开，群雄将至。;纵观世界风云，兼怀历史风月 秦淮经通济门旁东水关入城，六朝金粉，家族翩跹，桨声灯影里的秦淮河让人浮想王朝最盛时。建立过称雄一时的金权帝国，也曾于世界潮头观万象更迭，却时刻不忘寻觅最终极的心灵慰藉。 京门