2014年6月重庆总部城甲级写字楼销售价格提案（56页）.ppt

1;重庆总部城甲级写字楼销售价格沟通方案;目 录;目 录;宏观政策解析;写字楼市场解析;;重庆在售写字楼项目解析;*;*;*;;目 录;项目一期;龙湖时代天街3号写字楼经济技术指标;*;3号写字楼平面图;龙湖时代天街3号楼;数据截取时间：2011.10.31.21.29 ? 售房单位名称：重庆龙湖成恒地产开发有限公司工商统一代码号法定代表人姓名：吴亚军法定代表人身份证号码项目名称：龙湖时代天街房屋座落：石油路街道办事处长江二路174号预售许可证号：渝国土房管（2011）预字第（289）号 ;楼栋;说明：1、物 理 层：指从本商品房所在幢最底层开始计算的楼层。2、名 义 层：指标识楼层，一般为公安机关或规划部门确定的楼层、门牌号。3、可 售：指可以对外公开销售的房屋。4、预 定：指购房者已向开发企业支付定金，并与其签订订金协议的房屋。5、已 售：指已对外进行销售的房屋。6、已 登 记：指已向土地房屋权属登记部门申请办理了合同登记备案、预告登记、权属登记的房屋。7、按揭抵押：即商业贷款购房，是指购房者在购买房屋时，由于资金不足，以所购产权房做抵押，向银行申请的占所购房房价一定比例的贷款购房。8、限制销售：指已办理了在建工程抵押或已被司法部门查封、行政限制等禁止销售的房屋。;项目名称;可售套数;*;*;*;*;*;万科中心项目分析小结;贝蒙盘古写字楼;项目推售情况： 该项目1期为项目多层4、5号楼（右图红色阴影处），8月6日开始办卡，分A、B卡，A卡位购买整层客户，B卡位整层以下客户，截至8月8日，项目办卡50张，其中A卡20张，B卡30张，1期项目报价为15700元/ ㎡，目前优惠为办卡3个点，其他优惠措施不详。;写字楼户型解析;该户型面宽约20米，纵深月31米，是较为典型的板式结构，一梯3—5户，每户均有较大面积赠送，面积段约120—230 ㎡不等，其中4号楼（左）单层面积约643 ㎡，实得面积约745 ㎡，5号楼（右）单层面积725 ㎡，实得面积852 ㎡，单层整体赠送率约16%—18%。;产品户型分析（小高层标准层）：;贝蒙盘古分析小结：;目 录;办卡客户分析;行业类别分析;置业用途分析;认知途径;意向购买面积分析;客户区域分析;客户预期价格;办卡客户12张，意向购买面积7500平米，投资客户750平米，占比10%，自用客户5050平米，占比67%；投资兼自用1700平米，占比23%。;客户分析总结;目 录;2.6万方 2个月 3.1个亿 清盘任务艰巨;目 录;*;价格策略对比;报价策略;甲级写字楼产值与销售目标对应表;内容; 综上所述，结合项目在无样板间、无写字楼大堂、无景观示范区的情况下，为了在短期类完成年度3.1亿销售任务，营造项目首期热销的口碑效应，建议5A甲级写字楼的销售价格为12000-13000元。;THANKS;56;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