青岛啤酒合肥推的方案.docVIP

目 录 一、公司简介 1 二、市场分析 1 三、活动目的 2 四、活动对象 2 五、活动主题 3 六、活动时间和地点 3 七、活动内容 3 八、广告配合方式 4 九、前期准备 5 十、中期操作 5 十一、后期延续 6 十二、费用结算 6 十三、事中控制 6 十四、效果评估 6 青岛啤酒合肥推广方案 一、公司简介 青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，跻身世界品牌500强。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。青岛啤酒以“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”为愿景，将不断创新，“用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐！”青岛啤酒股份有限公司合肥经销分公司于1998年10月22日在合肥工商注册，主要经营销售本公司产品，注册资本50万元，公司的办公地址设在全椒路１５号，在职员工25名。 二、市场分析 1、消费者分析，啤酒消费增长潜力巨大。我国啤酒起步较晚但发展迅速，啤酒消费很快融入百姓的生活中，且发展势头迅猛，据有关资料显示我国大中城市年均啤酒消费量大约在30～60升，尤其受到年轻消费者的追捧，合肥市作为省会城市，是全省的政治经济文化中心，具有很好的辐射带动作用，而且安徽省的啤酒年人均消费量仅为25升，增长潜力巨大。目前合肥市正在进行各方面的城市建设，相信在未来几年，合肥市一定会有大发展、大跨越，而这些将会产生大量人才的聚集，这些人年轻，消费观念前卫，钟爱品牌，所以这些人是我们潜在的顾客。 2、竞争者分析，市场竞争激烈。目前合肥啤酒市场上主要销售的啤酒有：重庆的山城啤酒、哈尔滨啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、蓝带啤酒等，这其中又以雪花啤酒为代表，雪花旗下拥有雪花、零点、圣泉、龙津、喜宝、黄山、豪顿、金盛年华等十多个品牌，涵盖了所有档次，几乎覆盖了合肥所有的城镇，根据其品牌策略，通过整合收购，以雪花为主打品牌，而且雪花品牌近几年逐渐形成了“勇闯天涯”、老雪花、雪花清爽系列，、天然品格系列、精致特制系列、金冠黄金时代系列、纯生、原汁麦等产品，形成清爽走中低端，勇闯天涯走中端，雪花纯生走高端的基本架构。另一个主要对手则是重啤。近几年重啤在合肥市场的份额占10%～15%且有逐年上升的趋势。重啤在终端运作有自己的独到之处，它先抢占大排档、便利店等低端市场，逐渐向酒店延伸，并取得不错效果，总的来说合肥的啤酒市场是一超多强，（雪花占据霸主地位）纷争不可避免。 3、swot分析，扬长避短，再创佳绩 S（优势） 百年青岛的全球品牌优势，足以迎合市场各方面的需求。 青岛啤酒的质量、口碑可以和任何啤酒匹敌,市场已有投入，在目标顾客中有一定的知名度。 青岛啤酒有完善的销售网络和管理理念。 W(劣势) 青岛啤酒合肥销售网点较少，终端陈列与维护亟待加强，行销能力弱，铺货率低，宣传力度不够，品牌效益低。 产品价格较高，消费者认知不清，生产成本较高，进入合肥市场较晚。 O(机遇) 合肥市场潜力巨大，城市发展迅速，经济发展带动啤酒市场增长。 品牌优势带入中间商的支持，销售网点的进一步增加，影响更进一步。 T(威胁) 经济环境相对不景气，消费水平低。 竞争加剧，特别是雪花占据绝大部分市场，短期内难有很大改善。 针对这些情况，我们特举行了三个活动来改善青岛啤酒的销售量，提高市场占有率。 三、活动目的 针对合肥市场啤酒销售情况，以及青岛啤酒在合肥的自身实际，制定了一系列活动，旨在提高青岛啤酒的品牌影响力，扩大市场份额，培养消费者的品牌忠诚度。 四、活动对象 活动对象：18～45周岁的中青年人为主，这些人普遍特点是学历较高、拥有独立思想、充满朝气、喜欢冒险和挑战、敢于尝试新事物、同时有自己的经济支配权，且这个群体中的大部分人都是品牌的追求者，品牌意识成为影响他们消费的一个很大因素，而且合肥市作为安徽的省会城市，这里汇聚了大量流动人口，而18～45周岁的人又是流动人口中的绝对主力，在他们中培养青岛啤酒的品牌意识非常重要，这对以后在全省拓展市场都会有很大的帮助。 五、活动主题 青岛啤酒从1903年的德国日尔曼啤酒公司到如今享誉世界的啤酒品牌，从品牌的规划、整合到传播无一不揭示青岛啤酒的改变，青岛啤酒致力在新的征程中实施品牌年轻化战略，以此来诠释“激情传递梦想”的品牌新主张，所有活动主题为“激情传递梦想”为将这一主题展示给更多的年轻人，我们将会举行青岛啤酒的校园篮球明星选拔赛、NBA啦啦队队员选拔赛，赞助安徽卫视《男生女生向前冲》栏目、有奖促销、宣传青岛