医院推广幻灯会.pptVIP

* 医院推广会 医院小型推广会 目的： 宣传公司形象 增强产品的可信度 医药代表可靠性的建立 医院小型推广会 时间安排： 科早会前或 下午4pm后。 医院小型推广会 地点安排： 医师办公室、 教学室 医院小型推广会 人员安排： 主持人：科主任，或住院总医师 参加人员：主治医师、住院医师、 进修医师、主管护士、护士长等。 医院小型推广会 会前准备： 与医生的沟通 准备记录本、宣传材料等 练习练习再练习 医院小型推广会 演讲时间安排： 简介：3分钟 幻灯或投影---- 重点介绍内容20分钟 讨论及回馈：10分钟 医院小型推广会 演讲准备： Why ------- 为什么？ Who -------- 为谁？ What -------- 讲什么？ 医院小型推广会 演讲着装： 穿感觉舒适的服装 在起立前检查钮扣、拉链等 不要成为万花筒 医院小型推广会 演讲前准备： 开始前三下深呼吸 开始要引人注目 开始，就要使一些听众参与 告诉他们你要讲些什么 告诉他们你已对他们讲些了什么 医院小型推广会 演讲注意事项： 运用PAMPERS（投影，发音，声 调，语音，阐述，重述，语速） 注意你的言谈，举止习惯 遵守时间 以成功而不以抱怨作为结束 医院小型推广会 演讲提示： 不要总盯着你的笔记本 不要阅读任何东西，除非引证时 经常停顿 幽默感 演讲中充满热情 运用简单词汇 医院小型推广会 演讲控制： 音量适度 咬字清楚 声调变换 发音准确 发音清晰 重复 语速 医院小型推广会 目光接触： 灯塔技术 用双眼掠过观众， 只对每个人停留几秒钟。 医院小型推广会 如何处理提问： 简单扼要，直接回答 如果不懂，勇于表白，不要强辩 永远回答自己知道的东西，说实话 不要让发问者难堪 以证据证实 回弹与传递 记录问题，会后个别解决 医院小型推广会 会议结束时注意： 为配合内容记忆，可简单举行有奖问答，以活跃气氛。 医院小型推广会 会议结束后： 要随访，了解医师的反应，就会上所提问题进一步沟通。 *