从XXX集团发展看复合地产.pptVIP

复合地产开发理念选择原则 人性化：人类的一些最基本需求高度相关。如健康、运动、自然、教育等； 大众性（广泛性）：有广泛的群众基础。 参与性：消费者很容易感知主题的价值，并参与其中 匹配性：主题和当地消费者的需求/资源能够匹配 差异性（创新性）：与众不同 权威性（独占性） 复合地产营销特征 创造市场 策划先导 虚实结合 整合营销 开拓口碑 传播品牌 总结 复合地产核心在于寻找并营造消费者对新生活方式/体验的追求和理想 复合地产VS主题地产 未来潜力无限 总结 新形势对开发商的要求 门槛高 暴利形象 开始遇到限制（青岛、 复合地产---多赢模式 商业带动 产业带动 二、房地产（项目）运营管理 思考 如何做好项目？ 项目成功DNA是什么？ 如何减少管理/操作的随机性？ 决策层在开发过程中最大挑战是什么？ 分析 做好项目的心得： 满足需求最关键（显性/隐性） 单项冠军/全能冠军（不同时期的突破方法） 加强开发运作的规范性/科学性 最大挑战来自判断/整合 最大限度脱离人的因素！ 同样是贝尔高林，在甲地做的园林与在乙地做的园林市场效果完全不一样，为什么？是水土不服吗？ 不是！ 是由于开发商的判断力和整合力的不同造成的！ 最大的挑战来自于判断和整合 最大的挑战来自于判断和整合 如何寻找和评判各种专业资源？ 哪些环节是应该自己做，哪些环节应该委托专业资源做？ 时间、成本、质量的动态平衡？ 提醒 发展商是系统集成商 工作关键是整合、判断、选择；推动、执行 目标：房地产商要用最少的钱买到社会上最好的产品和服务， 并且通过自己高效率的整合，用最少的费用把自己的产品和服务卖到最高的价钱 项目运营管理方法 来源：总结近年来各地区XXX的成功开发经验 标准动作和自选动作 项目运营管理方法 “三化”原则： 标准化：关键环节确定；减少操作的随机性 序列化：关键流程确定；确保先后次序 网络化：各板块间联结/互动/整合；保证各专业间协调/统一性 产业化运作 运营管理原则 调动、整合专业资源---成本最低 各专业无缝对接---效率最高 马车 运营管理方法实例 南国XXX 2000.7月征地 2000.8月-2001.1月规划\计划 2001.2月-2001.8月20万平米同时施工 2001.7-9月 1500套/20万平米销售一空（总销售时间15天） 售价3500元/平米，周边项目仅售2200元/平米 在2001年度被中国建设部、中国房地产协会、全国主流媒体联盟评为“中国名盘第一名”，2002年再度蝉联此称号。 三、房地产（企业）战略管理 本章提要： 解决问题：如何实现从项目公司到开发企业的跨越？ 思考：企业自身角色/生存/发展问题 内容提要： 一）发展商角色定位 二）房地产战略管理 一）发展商的角色定位 涉及工作： 投资评估 融资 开发 规划设计 工程管理 营销 物业管理 建造商 设计院 营销商 房地产战略决策体系 二）房地产战略管理 探索、回答： 企业如何固化优势、确定发展方向及策略 企业生存三问： 从哪里来：背景、资源 在哪里：目前在市场和行业中地位/状况 到哪里去：发展方向及策略 一个项目的成功不代表一个企业的成功！！ 房地产企业生存分析案例 中国房地产发展环境扫描 硬环境竞争 软环境竞争 硬环境竞争 硬环境竞争 土地资源 社会资源 人才资源 软环境竞争： 开发理念 开发模式 管理模式 房地产企业的选择 房地产企业的三重选择 资本主导型（资本即符号化了资源，资源即物化了的资本） 技术主导型 机制主导型 阿尔茨海默症防治相关知识埃及的金字塔有建造方法动画艾司洛尔在神经外科重症中的应用二级二班防溺水等安全教育 内容提要： 从XXX集团发展看复合地产 房地产企业战略管理 房地产项目运营管理 成长型房企快速发展之路 中国培训师大联盟 一、从XXX集团发展看复合地产 影响XXX发展的50件大事 1996年 04月，郭梓文先生在香港注册成立香港金业集团 10月，金业别墅花园正式立项 1997年 04月，金业别墅花园正式动工； 12月，全力拓展香港市场，金业别墅花园销售取得巨大成功； 1998年 05月，广东金业集团正式成立，郭梓文董事长提出“建设体育社区，推进全民健身运动”的构想； 08月15日，国家体育总局局长伍绍祖先生题写项目名称：广州奥林匹克花园； 1999年 01月，广州奥林匹克花园正式动工； 07月，广州奥林匹克花园正式公开发售，广州市民排队抢购，广州奥林匹克花园一举销售成功； 同月，番禺奥林匹克花园正式立项 2000年 04月3日，国际奥委会主席萨马兰奇先生为XXX题词：我向奥林匹克花园开发建设者表示祝贺，你们的概念与大众体育所倡导的方