商品的价格和贸易术语讲义.pptVIP

（一） EXW 2、特点 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆， 也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。 1、含义 Ex works（…named place ） 3、适用的运输方式 4、EXW与FCA的区别 案例 我A贸易公司与香港T公司签订了一份出口茶叶合同，EXW交货条件，数量10公吨，总值26400美元，合同规定买方应于8月份提取货物。卖方于8月1日如期将提货单交付给买方，买方按合同规定付清了货款。但是，买方直到8月31日尚未提走货物，于是卖方将货物搬移到另一处不适当的地方存放。由于茶叶和牛皮合存于一处，当T公司于9月15日提货时，发现有20%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值。双方因此发生争执。 问：上述情况下各方应负何种责任？为什么？ （二）FAS Free alongside ship（…named port of shipment）：出口方完成交货的地点为装运港码头或驳船上靠船边； (三) DAT 和 DAP DAT :Delivered at Terminal(insert named terminal at port or place of destination) 目的地或目的港的集散站交货+指定目的地 如:DAT HANGZHOU AIRPORT 卖方在合同规定时间将货物运到作为运输终端的港口或目的地，并将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交给买方处置时即完成交货。 1、卖方负责订立运输合同，负担运费及相关费用； 2、风险界限以卖方将货物交给买方控制为界； 3、卖方负责相关出口手续，买方负责相关进口手续； 4、卖方要提交商业发票及合同要求的其他单证。 ? 运输终端：意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，例 如码头、仓库、集装箱堆场或公路、铁路、空运货站 卖方责任限度： 替代DEQ，但交货地点不再限于码头。卖方不负责再将货物从运输终端搬运到另外的地点 。 DAP : Delivered at Place(insert named place of destination) 目的地指定地点交货 例如：DAP HANGZHOU 卖方在合同规定时间将货物运到合同规定的目的地的约定地点，将货物置于买方的控制之下，在卸货之前即完成交货; 1、卖方负责订立运输合同，负担运费及相关费用; 2、风险界限以卖方将货物交给买方控制为界; 3、卖方负责相关出口手续，买方负责相关进口手续; 4、卖方要提交商业发票及合同要求的其他单证; ? 交货地点: 替代DAF、DES和DDU，所以交货地点既可以是两国边境指定地点，也可以是目的港船上，还可以是进口国内陆某一地点。 与CIP的异同: CIP的目的地既可以是两国边境指定地点，也可以是目的港船上，还可以是进口国内陆某一地点，但交货地点却在出口国；风险界限和保险性质也不同 ? 关于风险界限问题：如果由于买方原因致使卖方无法按时交货，卖方的风险截止到合同规定的交货期满 （四）DDP delivered duty paid(完税后交货) DDP：买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。 国际贸易术语风险划分图 A W C DAP FOB FAS EXW FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP DAT 贸易术语案例分析 A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。 案例分析 1： 问: 买方的要求是否合理？ 为什么？ 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床 单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递 交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货 款。 案例分析 2 问: 我方能否以所交货物受潮而 拒付货款并向卖方提出索赔？ 为什么？ 案例3 新加坡卢记公司(A公司) 与马来西亚扎拜公司(B公司)订立?FCA?合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。2003年7月3日，A公司派代理人到B公司所在地提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为依国际惯例，货物已交A公司代理人照管，自己已履行完应尽的合同项下的义务，故拒绝帮助装货。A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次组织人手到B公司所在地提走货物。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10%的脏包。A