第6篇章促销的策划与实施.pptVIP

第6章 连锁企业门店促销的策划与实施;1．理解促销活动对连锁企业门店营运的意义； 2．掌握连锁企业门店的常见促销方式； 3．能够对连锁企业门店常见的POP广告进行基本的选择运用； 4．初步掌握连锁企业门店促销活动的实施与效果评估过程； 5．能够设计简单的超市门店促销方案。 ;;6.1连锁企业门店促销策划 ;6.1.1 确定促销目标;6.1.2 选择促销时机;6.1.3 确定促销主题;3．展示促销 很多产品刚上市时，不为消费者所了解，门店及时、适当地开展展示促销活动，可以迅速地把新产品介绍给顾客，激发消费者需求，促进消费者购买和消费。此外，通过展示促销，还可以加强门店与顾客间的信息沟通和感情交流，了解顾客对新商品的反应及消费需求的变化。 4．POP广告 无论店头促销、现场促销，还是展示促销，都少不了POP广告的大力相助。POP广告是指门店卖场中能促进销售的广告，也称做销售点广告，可以说凡是在店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志，都可以称为是POP广告。 ;6.2 促销活动的实施;6.2.1 促销活动方案的实施;6.2.2 促销作业流程;以连锁超市为例，连锁企业促销活动作业流程通常如下： 1）企划部促销组负责拟订促销计划。 2）采购部（或商品管理部）负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持，同时组织促销活动中的商品，并确保促销商品按时足量送到。 3）企划部美工负责促销活动中宣传品、促销品的设计及制作。 4）配送中心负责对促销商品优先收货、配货。 5）各门店店长负责促销活动在门店的具体实施，包括整个促销活动的安全及防盗工作。 6）电脑部负责对促销商品的变价。;7）人力资源部负责在促销活动中供应商促销员的进场管理及考核。 8）行政部库管（或开发部工程组）负责促销活动中道具及设备的提供。 9）营运部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。 10）企划部促销组负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。 11）营运部负责每期促销活动完成后的评估用资料的收集。 12）企划部负责企划促销活动的评估总结。;6.3 促销活动效果评估;6.3.1 促销评估方法;1．比较法 选择促销活动前、促销活动中及促销活动后3个阶段的销售额来测评促销效果，一般会出现以下3种情况，如图6-2所示。;2．调查法 连锁企业真正能够长期持续经营依靠的是其良好的信誉及消费者的信赖。因此，对于消费者的反应不可忽视，在促销活动中或促销活动结束后，可以组织相关人员对特定的消费者群体进行抽样调查，向他们了解促销活动的效果。 3．观察法 观察法便于操作，且十分直观，连锁企业主管人员很容易了解促销活动的效果。它主要通过在促销活动中，通过来店购物的顾客对促销活动的反映，来了解促销效果。 ;6.3.2 促销效果评估;6.3.3 供应商配合状况评估;6.3.4 自身运行状况评估; 1、简述促销对连锁企业门店营运的作用。 2、什么是店头促销？实施店头促销的基本要点有哪些？ 3、什么是现场促销？论述现场促销的不同方式。 4、什么是展示促销？实施展示促销应注意哪些问题？ 5、简述POP广告对门店促销的意义与作用。 ;再 见