教育机构商业计划书.doc

商 业 计 划 书 郑州凌云教育咨询有限公司 商 业 计 划 书 2008年6月 地址：建设路与解放路交叉口帝龙大厦B0888 邮政编码：450000 联系人及职务：王先生 电话：0371—电子邮箱：guanai168@163.com 第一部分 摘要 一、公司简单描述 郑州凌云教育咨询有限公司是一家有志于帮助青少年健康成长，实施个性化教育的专业咨询公司。本公司以德国华德福教育的先进教育教学理念，提高适应社会能力，推进素质育。/夏令营（协办）；人生规划；潜力挖掘；英语星俱乐部等。根据不同的服务需求提供健康教育咨询，并为中小学生量身订做如下特色服务： （一）关爱教育 通过与孩子的沟通，了解他们的性格、爱好和需求，帮助其树立正确的人生观、世界观、价值观，使其在以后的学习生活中少走或不走弯路。 （二）“第二课堂”俱乐部 “第二课堂”是为中小学生建立的特色综合俱乐部。宗旨是帮助家长培养出有见识、有能力、综合素质强的孩子。使他们在以后的学习和生活中都能表现出非凡的能力。 六、市场概况和营销策略 市场概况：这是一个新开发的市场，市场前景比较广阔。在当今社会，学习成绩已不再是考察一个人的唯一标准，人们对素质和能力的要求越来越高。所以，家长也看到了这一趋势，为了孩子的未来，他们不惜花血本来为孩子创造条件，参加素质拓展训练。 营销策略： 1.联系学校教师给予适当报酬，在校内宣传。 2.发动初中、高中同学，给予适当报酬在教室内进行宣传。 3.制作条幅，在学校和小区门口做定点宣传。 4.与超市、电器商联合，制定详细的联合方案，让其帮助我们宣传。 5.聘用业务经理3到5名，业务经理可自行组织团队，采用适合自己团队的营销方案。 七、核心经营团队 魏海兵：总经理 张辉：营销总监 王前：财务总监 苏东：业务经理 钱莅：咨询服务部经理 八、公司优势说明 公司在郑州市内外有多处教育实习工作站，在教育实践中，注重实践教学、启发教学，寓教于乐，让孩子在实践中学习，在快乐中学习。同时我们注重开发孩子智力（IQ），提高孩子情商（EQ），培养孩子“独立、顽强、自信、乐观”的良好心态，倾心为孩子量身定制学习、生活、成长计划；为孩子的学习、成长提供专业指导，同时又发挥孩子自身的主观能动性，专业提升孩子软实力，让其学会规划自己的美好未来。 九、目前公司为实现目标的增资需求 公司目前没有增资需求。 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨 我们的目标Target：做最专业的教育服务企业！ 我们的使命Vision：为需要我们的人提供帮助！ 我们的价值Value：专注、 鼓励、个性、创新 ！ 我们的员工是怎么样的人：真诚，快乐，学习，分享！ 二、公司简介资料 郑州凌云教育咨询有限公司是一家有志于帮助青少年健康成长，实施个性化教育的专业咨询公司。本公司以德国华德福教育的先进教育教学理念，提高适应社会能力，推进素质育。主持公司全面工作，制订公司发展规划公司的日常经营管理，保证经营目标的实现。负责公司的行政管理工作，包括文档管理、考勤纪律 李 明 心理咨询教师 从事青少年心理健康指导工作！ 李 科 法律知识讲师 资深律师（凌云教育法律顾问）！ 雷伟玲 心理辅导老师 专业从事青少年心理教育工作！ 杨 娟 社交礼仪讲师 多年从事社交礼仪指导工作！ 李 峰 历史与人文学讲师 多年从事历史研究工作！ 刘 建 理财知识讲师 专业从事经济学教育工作！ 第二章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 市场规模：由于素质拓展训练市场是一个新兴的市场，所以市场规模比较小，还有待大面积的开发。 市场结构与划分：素质拓展训练市场还没有形成规模，所以市场的结构划分不是太明显。我公司有很大的潜力占领比较大的市场份额！ 二、目标市场的设定 我们的目标市场定位：中小学声市场。 我们的目标客户：8——16周岁的中小学生以及他们的家长。 三、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 消费群体：家庭月平均收入5000元以上。 消费方式：注重孩子教育理性消费者。 消费习惯：对价格不敏感，通常看重产品价值。 影响市场的主要因素：家长对教育内在价值的理解、家长对社会上辅导机构的看法、公司的实力、产品本身的价值、产品的价格、产品的吸引力等。 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 我们公司的主要业务有：教育信息咨询、家庭教育咨询、冬/夏令营（协办）、人生规划、潜力挖掘、英语星俱乐部等。根据不同的服务需求提供健康教育咨询，并为中小学生量身订做如下特色服务： （一）关爱教育 通过与孩子的沟通，了解他们的性格、爱好和需求，帮助其树立正确的人生观、世界观、价值观，使其在以后的学习生活中少走或不走弯路。 （二）“第二课堂”俱乐部 “第二课堂