原创服装导购如何跟顾客打好价格战.docVIP

服装导购怎样跟顾客打好;;价格战;; 导语:做服装生意的人和顾客打交道最多的就是价格战了，交易的成功达成不仅仅是在服装的质量、款式方面，更多时候是在价格上的共识! 做服装生意的你是不是经常会遇到顾客砍价的问题呢?那么面对顾客砍价的现象你是如何化解的呢?是应该降价销售还是说服顾客以你的出价来销售呢? 服装销售达成价格共识很重要 做服装生意的人和顾客打交道最多的就是价格战了，交易的成功达成不仅仅是在服装的质量、款式方面，更多时候是在价格上的共识!倘若遇到砍价问题，小编建议你从以下几个方面同顾客进行交流： 遇到砍价怎么办小编为你支招 第一：其实服装和食品一样，质量和价位是成正比的 一件高品质的服装，它的价位肯定要比普通品质的要高一些的。物以稀为贵，天然的材料总是要是人工合成的要贵一些。对于顾客选中的服装，如果质量上成的话，就应该从服装质量这个角度出发来打动顾客。 第二：有些服装卖的是款式、是时尚 这类服装在质量上或者不是很理想，但是它款式新颖独特、和时尚元素紧紧相扣，这是很多年轻人追求的。在这种情况下，倘若顾客与你进行价格战的话，不妨试试从服装款式、时尚元素方面着手与顾客进行巧妙沟通哦。 第三：买卖达成过程是你拉拢顾客最重要的时刻 店铺生意是否红火很大程度是靠口碑、靠回头客。小编建议你在不亏本的情况下，应该多拉拢一些潜在回头客。有一些人最终和你做成了买卖，其实他/她不仅仅是对服装本身满意，更多的时候是对老板满意哦。 以下内容为繁体版 導語:做服裝生意的人和顧客打交道最多的就是價格戰瞭，交易的成功達成不僅僅是在服裝的質量、款式方面，更多時候是在價格上的共識! 做服裝生意的你是不是經常會遇到顧客砍價的問題呢?那麼面對顧客砍價的現象你是如何化解的呢?是應該降價銷售還是說服顧客以你的出價來銷售呢? 服裝銷售達成價格共識很重要 做服裝生意的人和顧客打交道最多的就是價格戰瞭，交易的成功達成不僅僅是在服裝的質量、款式方面，更多時候是在價格上的共識!倘若遇到砍價問題，小編建議你從以下幾個方面同顧客進行交流： 遇到砍價怎麼辦小編為你支招 第一：其實服裝和食品一樣，質量和價位是成正比的 一件高品質的服裝，它的價位肯定要比普通品質的要高一些的。物以稀為貴，天然的材料總是要是人工合成的要貴一些。對於顧客選中的服裝，如果質量上成的話，就應該從服裝質量這個角度出發來打動顧客。 第二：有些服裝賣的是款式、是時尚 這類服裝在質量上或者不是很理想，但是它款式新穎獨特、和時尚元素緊緊相扣，這是很多年輕人追求的。在這種情況下，倘若顧客與你進行價格戰的話，不妨試試從服裝款式、時尚元素方面著手與顧客進行巧妙溝通哦。 第三：買賣達成過程是你拉攏顧客最重要的時刻 店鋪生意是否紅火很大程度是靠口碑、靠回頭客。小編建議你在不虧本的情況下，應該多拉攏一些潛在回頭客。有一些人最終和你做成瞭買賣，其實他/她不僅僅是對服裝本身滿意，更多的時候是對老板滿意哦。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左