采购成本分析与控制重点培训课程.pptVIP

量本利分析法（案例） RD公司计划租赁一台设备，现有两个公司报价，A公司报价，年固定租金10000元，附加RD公司销售收入2%的变动租金；B公司报价，年固定租金2000，附加RD公司销售收入6%变动租金。 问，选哪个公司？ * 如何与供应商定价规避价格风险 How to avoid the price risk from supplier pricing 7. * 供 应 商 是 如 何 报 价 的 The supplier how to make the quote 4. * 直接加价法(straight markup) 成本细分和摊销分析 费用摊销和利润分析 加价比率是否合适 投资收益率 －期望的投资收益率ROR(rate of return) －估算需要的投资 －估算销售量 －估算单位成本 －计算价格 P=ROR*投资/销售量＋单位成本 可变成本定价法 基于成本的定价 * 直接加价法(straight markup) 价格=单位成本 X （1+加价比率） 如：单位成本80￥，加价20%， 则：价格=80X（1+20%）=96￥ 投资收益率 价格=（1+ROR）X投资/销售量+单位成本 如：需要投资15000￥，期望ROR为15%， 预计销售5000，单位成本是80￥。 则：价格= （1+15%）X15000/5000+80=114.5￥ 可变成本定价法 -效益不好，有富余产能 -产品是制造过程副产品，已摊管理费 -亏本为促销产品 -新品占领市场 基于成本的定价 * 供应商有剩余产能，现在突然给他一个订单，他是否接受？ 有剩余产能，且产能无法转移， 如果不需增加专属成本，则订货单价单位变动成本，则会接受。 如果要追加专属成本，则贡献毛益专属成本，则会接受 若剩余产能不够生产全部追加订货，需要减少正常销售订货，但不需增加专属成本。 此时，会把由此减少的销售做为机会成本，只要追加的订货贡献毛益机会成本，就可以接受 供应商定价——是否接受追加特殊订货 * 替代物感受 独特性定价 变化成本 比较的困难程度 价格－质量平衡 费用开支的大小 最终收益 共享成本 公平性 库存 地点和时间 供应商信誉、服务和关系 价值定价法 * 转移价格：内部责任中心间 适用： 股权关联公司、子公司间、海外母公司 价格原则： 转移价格的制定 * 市场结构与定价 * 降低MRO物料采购成本的方法 The method for MRO material purchasing cost reducing 5. * 降低MRO成本的步骤 3：选择供方 谈判 选择评估 供应商整合… 1：整理数据 分类 分类整理数据 … 成本驱动因素 采购模式分析 量的分析 价的分析 规格 项目排序 2：寻找空间 实施 修正 持续改进… 4：实施修正 * IT物品的采购策略 IT——最不透明的采购 专业性强，别人都是外行 “潮”式物品 更新换代的极快 对供应商非常依赖 * IT物品的成本驱动因素 人的费用 —量 —价 物的费用 —硬件 —软件 维护运行和管理费用 —人的费用 —物的费用 * 降低IT成本的途径 需求管理 —IT投资目的评估 —投资时点的评估 —不要“潮” 供应商管理 —用好RFP，推敲所需规格 —用好成本分析、价格分析工具 * 物流成本-相当庞大的工程 物流成本 物流成本 采购物流 制造物流 销售物流 再生物流 * 物流成本——流也产生费用，不流也产生费用 费用的发生——临时、零散、隐秘 物流公司——散乱差 多式联运 物流成本—看不见的冰山 * 物流成本的驱动因素 运费 —量（从体、从重、从价；距离；次数） —价（车辆折旧、人工、燃料、过桥过路、管 理利润 仓储费用 —场地：单价X面积 —人员；单价X人数 * 降低物