高端酒分析说明报告.pptVIP

3、购买模式 团购依然为高端白酒的主要消费模式。 1）消费者倾向于增加每次购买数量，降低购买频率 后备箱时代的来临，消费者更倾向于一次购买一定数量的产品，减少购买频率，节省时间。 2）从高端白酒品牌团购渠道销售占比可以发现团购为主要消费模式 茅台在团购渠道的销售比重为50%， 五粮液在团购渠道的销售比重为15%， 泸州老窖在团购渠道的销售比重为25%。 五、高端白酒消费人群变化 1、25-34岁人群购买力不容忽视 目前高端白酒购买人群仍集中在35-44岁，但25-34岁人群占有第二大比例，不容忽视。 随着这部分人群年龄的增长，将会在消费中扮演越来越重要的角色。需重点关注和培养这个年龄段的消费人群。 2、关注80后 80后作为社会主要消费群，在社会消费力推动上扮演着越来越重要的角色。 与其他年代消费者相比，80后对葡萄酒、洋酒的接受程度高，对白酒接受程度较低，这为葡萄酒、洋酒的攻城略地提供了契机。作为白酒，尤其是高端白酒必须重视这个现象，关注80后，赢取80后消费者的芳心与支持。 3、奢侈品购买群体的壮大带动高端白酒消费的上升 此次经济疲软将会带动新一轮产业结构的调整。产业结构调整最大的受益者将是中间阶层，这个群体将逐渐壮大。 中间阶层仅次于富人的购买力以及远高于富人的庞大人口基数，将为奢侈品消费市场提供巨大的市场潜力。 六、高端白酒消费趋势 1、中间阶层的壮大带动白酒消费的增加 2、健康、低度风盛行 健康、提倡低度是白酒未来发展的趋势，高端白酒也不例外。随着消费者对健康的日益关注，追求健康饮酒是大势所趋。 健康饮酒观念在白酒消费上体现为对低度白酒的消费。 另一方面，年轻消费者更偏向于消费低度产品，随着年轻消费者消费力的增长，低度酒将更受追捧。 七、中国“新贵族”发展状况 中国新贵族定义由胡润提出，胡润研究院于2009年7月份发布了“2009中国新贵族消费门槛报告”。 研究调查了北京、上海、杭州、深圳、沈阳、成都这六个城市的新贵族群体，发布了新贵族消费门槛报告。 1、根据胡润对中国新贵族的释义为 —— 新贵族们创造了巨大财富，追求精致的生活品位，同时有慈悲之怀和荣辱之心。 2、新贵族们具有以下特点： 新贵族房屋消费比例约占门槛一半 中国有5.1万财富人士具备这样的消费能力 最近五年高档房地产的发展最能影响新贵族生活方式的变化 3、各城市新贵族特点 上海新贵族人群 《2009胡润财富报告》显示，上海的千万富豪有116,000人，亿万富豪有7,000人。 上海富豪特点是在消费方面理智而清醒，绝不从众。同样他们也懂得生活，假期充足，出国频繁。 北京新贵族人群 《2009胡润财富报告》显示，北京的千万富豪有143,000人，亿万富豪有8,800人。 北京富豪最大的特点是兼容并且恋旧，他们向往修身养性，回归自然。 杭州新贵族人群 《2009胡润财富报告》显示，杭州的千万富豪有42,300人，亿万富豪有2,280人。 浙江富豪在奢侈品的选择上非常传统，也很自信。手表、珠宝、名车，都是他们的收藏最爱。 深圳新贵族人群 《2009胡润财富报告》显示，深圳的千万富豪有40,600人，亿万富豪有2,760人。 深圳富豪认为奢侈品代表一种舒服的生活方式。 成都新贵族人群 《2009胡润财富报告》显示，成都的千万富豪有12,200人，亿万富豪有650人。 四川富豪普遍比较务实和低调，生活惬意。 沈阳新贵族人群 《2009胡润财富报告》显示，沈阳的千万富豪有6,900人，亿万富豪有450人。 东北富豪神秘而低调，性格上却很豪迈，但投资观念最保守，把钱存到银行让他们最有安全感。 一、茅台 茅台成为上海世博会白酒行业惟一赞助商 2009年5月，上海世博局举行高规格的签约仪式，宣布国酒茅台成为“2010年中国上海世博会”高级赞助商。 通过赞助世博会，为茅台走向世界，提升国际知名度提供一个平台。 茅台慰问成都军区官兵 茅台开展对全国各地军区、部队的慰问活动。 7月13-15日，茅台到成都军区、成都军区空军司令部、四川省军区、四川省武警总队等地慰问当地的官兵。 公关活动 （四）、高端白酒品牌的品牌推广 平面广告 品牌 茅台 广告内容 酿造高品位的生活 诉求方式 感性表现 广告目的 提升品牌知名度 平面广告 品牌 茅台 广告内容 向全国人民拜年 祝大家牛年吉祥 诉求方式 感性表现 广告目的 向消费者拜年 平面广告 产品 茅台迎宾酒 广告内容 茅台迎宾酒，迎宾迎天下 诉求方式 感性表现 广告目的 提升品牌知名度 电视广告 品牌 茅台 广告内容 全新防伪包装上市 诉求方式 理性表现 广告目的 为防伪包装做宣传 诉求 目标 限量发行、殿堂级、 纪念价值大、值得珍藏， 飘香。 细述新品限量发行，纪念价值大 提高消费者对新品的认知