美团外卖的成功之道(市场经营与销售类).pptx

2018-4-24 商业案列分析—— 论美团外卖的成功之道 你是否遇到了这些困惑？ 午休时间短，来不及吃饭了！ 去食堂吃饭太挤了！ 美团外卖为我们解决了困惑！ 那么问题来了？美团外卖如何取得如此巨大的成功？ SWOT分析 S 团购和外卖有协同效应 企业形象良好 市场定位准确 定价策略恰当（折扣定价） 营销体系完善，业务、技术能力相对成熟 W 资金状况堪忧，盈利模式问题 负面报道，美团外卖被罚——商家信息提供管理体制问题 知名度和宣传渠道有待提高 市场占有率有一定差距 O 市场够大，满足人们的“懒” 餐饮外卖的时机成熟 互联网技术的不断发展，“互联网+”政策 T 行业竞争愈发激烈，市场混乱 多种因素影响，用户商家各有诉求 SO战略 利用美团进行品牌营销，依托美团知名度推广美团外卖 利用已有的美团网站及APP营销渠道，打开外卖的线上销售道路 运用折扣定价策略，抢得先机，抢占外卖市场，培养客户忠诚依赖度 ST战略 激励商家提高质量和服务，提高送餐效率 优化点餐流程，丰富用户体验 完善消费评价体系，搭建商家、用户信息交流渠道 充分挖掘市场潜力 WT战略 在保证质量和服务水平的前提下，适当改良配送网络体系和营销方法，降低人力运输成本，增强产品竞争力。 严格管理商家加盟信息审核，确保商家信息的真实准确，加大对商家的监督与管理 托管融资渠道，通过巨量资金加大优惠力度，提高用户粘性，最大程度留住用户 Thank you！