职代岗流程梳1.pptx

9月大循环职代岗删减分析;台州大循环（9月9日送训）共职前结训277人，考试人数244人，通过173，考试通过率仅77%，低于分公司平均水平，创代考新政后的新低。 各营业区通过情况各区落差大，营业区本级（如路桥、椒江、曙光）通过率高于网点通过率。;9月大循环职代岗删减情况统计;机构;删减情况如下： 一、职前至代考报名，职前结训277人、报名244人，删减率88%； 二、报名到参考，有18人缺考，参考率93%； 三、参考到代考通过，通过率173人/226人=77%，有53人未通过考试； 四、代考通过到岗前结训，岗前送训133人，代考通过到岗前送训率77%； 五、职前至岗前送训率：133/277=48%。 结论：从职前到岗前，删减率为48%，有52%的人员在过程中流失了！;震撼！ 删减率较大的营业区有以下： 仙居职前16人，岗前2人，职岗送训率13%； 临海职前12人，岗前送训4人。职岗送训率33%； 黄岩职前38人，岗前送训12人，职岗送训率32%； 大溪职前14人，岗前送训0人。 ;有几个疑问： 一、部分营业区考试通过为什么这么差，是什么原因导致？ 二、通过考试的人有23%流失了，什么原因？ 三、9月岗前共送训360人，其中大循环只有133人，9月第一周结训了35人，第三周结训了36人，按职代岗的正常流程结训人数为204人，多出的将近156人哪里来的？ 四、职前结训和考试人数倒挂。8月第四周职前结训44人，考试报名55人，多出11人 五、大循环的职岗删减高于正常班。9月大循环职岗删减率48%，9月第一周的为80%。 ;案例： 一、黄岩。职前结训38人，考试通过21人，岗前结训12人，流失率68%。流失的26人：职前到考试报名7人+考试未通过9人+未到岗前9人+1人缺考=26人。其中有证的7人，LASS原因（LASS未过）8人，其他为不能出勤或转下期。 二、临海。职前结训12人，考试通过7人，岗前结训4人。 流失率38%，流失的学员中，有兼职人员，或家里有生意无法全勤的，也有家庭主妇，家里有小孩的均不愿意参加岗前培训。 代考率仅50%，7个未通过的人员都出勤不正常，兼职人员较多，临海职代老师更替，没有足够的经验带班，且区经理不够重视。;A、出勤问题： 1、准增员面谈：准增员在参加新人班培训前，必须经过营业区、增员组训的面谈，适当的面谈，能对强化准增员参加新人培训班的意向，了解新人班培训的相关制度； 2、推荐人沟通：班主任与推荐人做好沟通，学员参加新人班培训，推荐人一定要时时进行关注，不可弃之不管。新人班培训必须严格学员的考勤问题，每日进行考勤通过，并和推荐人及时沟通反馈。 3、班务建设：建立、健全新人班的班级文化，端正学员的学习态度，倡导学员参加积极参加新人班的培训。 4、社会报考：准增员若无时间参加这期培训，一般推荐延后至下期，但是针对一直都没有时间参加培训的，最好建议自行参加社会报考的形式。;B、学历问题： 1、准增员面谈：营业区、增员组训的面谈，一方面是强化准增员的意识，另一方面则是进行准增员人员的删选，针对年纪较大、文盲或半文盲的准增员，在新的代理人考试系统模式下，是很难通过； 2、严格考勤管理：准增员若参加了新人班培训，必须要求学员不能缺勤； 3、加强学习辅导：准增员若在培训期间，班主任需要加强对此类学员的学习辅导，并多多进行试卷练习，和上机操作练习，要比别人多用功一些； 4、假证人员：目前虽然目前都要大专及高中学历，但是高中基本都是假证，所以学员学习态度就相对差很多。;C、试卷练习及心理素质问题： 1、代理人培训时间合理分配：把代理人书本的学习与模拟试卷的练习时间合理分配，使学员在学习过程中就能掌握试卷的一些考题，然后再进行综合测验进行知识点的巩固。 2、代理人授权老师的培养：举办了代理人导师授权培训班，帮助新老导师重新梳理了授课的思路，对授课导师进行技能强化。由于以前授课导师大多数是见习或者是一星导师，对课程的掌控能力、授课技能都不强，知识点讲解也不是很到位，直接影响学员的学习效果。比如松门、大溪、天台网点的导师授课质量不高，学员通过率就相对较低。;一、代理人培训工作的重要性： 对学员：一次通过考试很大程度上增加了学员从业的信心，方便日后推动上岗。 对公司：代理人考试过程中人员的流失无疑是对增员工作最大的阻碍。 二、代理人培训过程中，需将各项工作落实到实处，付出多少，回报多少。