贵州信德酒销售有限公司区域市场推广模式.doc

贵州信德酒销售有限公司 国学文化第一酒 信德烧坊 地区代理商留存 前言 信德烧坊是一个新生的品牌，时代的使命感赋予了它许多特殊的意义，作为国学文化第一酒，在弘扬中华五千年灿烂文化的同时，宣扬“忠、信、智、勇、仁、义”的国学育人精髓，使人们在这浮躁的年代，保持不断进取，积极向上的良好心态，成功的人有许多精彩的故事，但从他们的身上，我们看到他们都具备“忠、信、智、勇、仁、义”六大成功基因，喝一杯用茅台镇千年传统工艺，以当地优质红粮酿就的“信德烧坊”，在品味醇香、风雅、醺然之后，激励自我人生，成就精彩生活。 信德烧坊正是为这些不断进取，为成就辉煌事业的人士所酿造，我们的追求是在白酒消费市场中实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为具备一定实力的现代一流企业。为了实现这一目标，我们将永不进入酒精酒的销售行业。通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。同时我们将积极、广泛吸收白酒行业最新、最好、最具效益的市场营销模式，虚心向行业内外优秀企业学习。 我们的销售重心是 “团购”，围绕这个重心，我们设置了“广告造势、商超展示、酒店做拉动、团购做销量”的中心营销模式，以此为出发点，开展各种市场推广活动、建设适合自己的销售渠道、建立现代企业制度的营运机制、打造专业化、职业化、执行力强的营销团队。在竞争激烈的白酒市场中创造辉煌成绩。 诚然，好的营销模式不能保证您一定能够取得成功，但到具体区域市场，应根据市场的具体情况，共同研究具体的市场操作方案、打造双方共同的专业化、职业化的营销团队，实施我们共同的策略，这才是我们取得成功的保障。在今后的工作中我们需要加强彼此的沟通，提高工作效率，抢占市场先机。 信德烧坊市场定位 诚信、厚德、成功酒 目标市场 商务接待用酒 个人接待用酒 地、县级政府/单位接待用酒 师或团级军队接待用酒 特殊渠道专用酒 区域市场推广模式 广告宣传： 针对性广告宣传示意图： 出行：（航空杂志、机场广告、当地户外、广播广告） 就餐：包装商端餐饮店宣传渗透 目标消费者 购物：信德烧坊酒包装精品柜宣传吸引 社交：通过现有高端忠实客户宣传介绍/推介 休闲：参加信德烧坊酒各种推广活动 购买：可参加信德烧坊酒各项促销活动，刺激 购买 品牌宣传的主要方式：户外广告（在当地主要街道与闹市区投放或在二级重点市场投放）、广播广告（重点选择交通/音乐电台）； 酒店终端建设“信德烧坊”品牌形象旗舰店，选择高端/重点酒店每区域1~2家，树立信德烧坊酒高端产品形象。通过促使酒店人员积极推销信德烧坊系列产品、派驻促销人员推广，通过促销活动、店内POP、DM、贴画、展架/展柜、促销品等吸引顾客注意，提高顾客购买率，从而培养更多信德烧坊酒的消费群； 在当地大型商超，选择1～2家在当地商超建立信德烧坊精品柜，从而树立信德烧坊酒品牌形象，并通过开展促销活动，促销人员介绍，培养信德烧坊酒消费群，挖掘新的消费者； 品牌推介会，针对信德烧坊酒目标消费群的兴趣爱好、工作性质、生活方式等在不同时期开展多种形式的品牌推广活动，以促进消费者对信德烧坊酒多层次、多方面的了解，增加客户对信德烧坊酒的的忠诚度； 根据销售季度、市场推动实际情况，开展促销活动，以提升销量，主要促销活动有“结合公司投放的线上广告，与消费者之间展开互动促销活动，提高消费者对信德烧坊酒的关注、开展买赠/抽奖等活动”，主要目的是产生销售、提升销量； 建立完善的大客户档案，通过公司或经销商自身，定期邮寄相 关杂志、资料、促销信息、公司各种活动邀请等，保持并提高目标大客户对信德烧坊酒的忠诚度与美誉度，使现有客户成为信德烧坊酒优秀推广员； 制造事件营销活动，扩大信德烧坊酒品牌的知名度与影响力； 渠道建设： 渠道建设示意图 进入当地高端餐饮店或特色餐饮（50家以上），大型商超（12家以上），进入市场考查阶段须做好的工作但不可进入中低端餐饮，或