照明企业品牌发展之路与转型三部曲.docVIP

照明企业转型三部曲 浅析照明企业品牌发展之道近几年，原材料、劳动力和上游零部件价格不断上升，都造成了生产成本上升的问题。而且，消费者品牌意识增强、经销渠道费用水平逐年上涨，在诸多因素的共同作用下，众多照明企业都提出了转型的口号。很多企业也意识到了品牌发展才是最终出路。不可否认，企业品牌的发展离不开市场营销。但是，现在很多企业在塑造品牌的时候只注重市场营销，打造品牌，却忽视了产品品质、售后服务等根本问题。其结果必然是前面营销声势浩大，市场也扩大了不少，后面却是一片片领土的得而复失，只留下昙花一现的景观而已市场的空间和资源是有限的。前期开拓固然非常重要，但后期的维护才是关键中的关键。如果已经拥有的市场和影响力失去了，那基本上都是永久性的失去的。同质化的竞争让各企业对每个环节都非常重视，而失去市场的原因基本上就是营销宣传让消费者来了，产品品质或者服务质量却让消费者离开了。因为消费者对产品品质失去信心离开的话，根本不太可能再回头了。因此，做品牌的时候除了要注重营销宣传之外，更重要的是要注重产品品质和服务。乔森照明在这方面做得非常好，其品牌营销方面运作可圈可点。乔森照明总裁何荣标带领企业在聘请香港影视巨星曾志伟为形象代言，以“责任*家”的品牌理念，紧扣时代脉搏，提醒人们从我做起，参与“节能减排行动”，“亚运营销”引导人们选择绿色文明健康方式，使用健康环保照明产品。在08年全球金融危机下整个行业低迷时启动众所周知的“千店名家计划”，提升整个行业信心。接下来“两个千万级工程”、央视广告让其从行业品牌成功转化成了大众知名品牌。持续的品牌营销战略实施，让乔森照明赢得了行业内外的影响力。而接下来更关键的问题是如何让消费者长期留下并忠诚于品牌。纵观整个行业，大部分品牌的失败都源于没有留住消费者—一面造血，一面失血，让企业疲于应付各类不必要的问题，最终拖垮了整个企业。乔森照明在品牌营销中高歌猛进，还保证了品牌战略的持续性，深入人心的同时狠抓产品质量，让乔森照明两条腿走路—产品品质和产品品牌。乔森照明倡导的品牌精髓和理念是“责任*家”，而如何让这个理念落地呢？于是，乔森照明在产品品质和服务上下足了功夫。为了提高员工的品质意识，乔森照明总裁何荣标当着全体员工、全体核心客户的面，亲自砸碎不合格产品，此情此景严重震撼了所有的现场嘉宾的心灵，大有当年海尔总裁张瑞敏现场砸冰箱的魄力，同时也表现出了乔森照明狠抓产品品质的决心。在今年4月份，乔森照明又进行了其品牌战略的持续实施，宣布于5月开始启动第二次央视广告，这一举动对于当下整体非常低迷的照明行业来说无疑是一剂强心针，大大提升了行业信心。在4月26日，又出台了制程品质考核管理制度，让员工时刻保持强烈的产品意识，把品质管理以制度形式确立，建立品质控制模式，排除人为因素影响，以完善的制度管理各生产制作流程，以保证绝对合格的品质有了好产品，接下来是如何告诉消费者，并让消费者切身感知到。乔森照明在各地的乔森家居照明生活馆举行主题为“质量更有力量”的千城明灯推广活动，现场为消费者进行产品质量知识讲解，传授照明产品的选购鉴别常识，还推出优惠促销活动政策，让消费者亲自鉴别。此举迅速打消了消费者的疑虑，并依靠卓越的品质，留住了闻名而来的消费者。如果市场竞争就是一场战争，那品牌营销就是天上的空军，产品品质和服务就是陆面的海军陆军。空军占领了领空，陆军和海军就得配合跟进，否则只回徒劳无功。企业转型成了行业共识，品牌发展也被大家普遍接受。但品牌发展不是一朝一夕的事情，那些只是一时头脑发热而进行作秀似的所谓品牌营销，充其量只能算是行业的一次表演罢了。各照明企业应该跟乔森照明一样，品牌战略需要长远的规划，保证持续性的实施，领军人物更要有力排他议果断坚持的魄力，才能真正保证战略的稳定性，同时，除了在品牌营销上下功夫外，更要在产品品质和服务上下功夫。因为，这才是照明企业品牌发展的长久之道。 照明企业转型三部曲照明企业明天的奶酪在哪里近年原材料和上游零部件价格不断上升，加之劳动力成本提高等，造成了生产成本上升的问题。而且，消费者品牌意识增强、经销渠道费用水平逐年上涨，在诸多因素的共同作用下，众多照明企业都提出了转型的口号。之前，我和一些照明企业的老板或老总们也聊起过，2011年的照明企业有些萎靡不振，突围已成为大家的共识；之后接受一些媒体采访时，也常常提到照明企业如何转型的问题。因此，在照明企业发展到现在转型的十字路口，我觉得有必要探讨几个问题。 企业的赢利模式是什么？其实，这个问题的核心可以分解成三个问题：企业要赚谁的钱、拿什么去赚钱、怎么去赚钱。也许很多照明企业会认为，产品定价高一点，费用压缩一点，成本降低一点，日常节约一点，企业自然就赢利了。事情如果是这么简单的话，照明企业还须谈什么转型呢？以某家居照明企业为例，2010年内销完成1多个亿