卫岗牛奶市场营销策划案.ppt

卫岗牛奶市场营销策划案（草案） 卓越形象创意公司 ——2001年4月 一、关于市场部分 市场规模及其发展趋势 自身和竞争品牌的销售水平和市场分额 自身和竞争品牌的分销情况 零售商的采购和存货情况 零售价格 二、关于销售渠道 超大型自助商场 超级市场/连锁店 百货商场 便民商店 独立经营的食品店 订奶站 配送中心 三、关于产品 口味 包装 店铺中摆放位置 铺货量 陈列面 陈列空间 四、关于品牌形象部分 品牌知名度 品牌美誉度 品牌优势 品牌劣势 品牌营销策略 * * 1、目前南京市人均日饮奶量距世界平均水平还有很大差距，人们牛奶消费习惯还有待改变。 2、通过抽样调查统计得出，目前在南京零售市场中，卫岗牛奶品牌发展指数相对较低，而品类消费指数相对较高。 3、关于竞争品牌的零售情况： 1、卫岗牛奶在所有的零售通路中，铺货情况与其它品牌从表面上观察，并不没有体现出很大的优势。 2、在订奶通路中，卫岗牛奶有着传统的优势，但也正受到地产品牌如金阳光及外地强势上海光明的冲击。 通过对消费者的抽样调查、统计结果表明，大多数品牌消费者认为卫岗牛奶口味纯正，而且是地产名牌，奶源有保障，品质有良好的保证。 而其他品牌的消费者有反映卫岗牛奶口味相对自己常饮用的品牌稍差。具体描述为：牛奶不浓、有奶腥味果味不正等。 卫岗牛奶在店铺中摆放位置、铺货量、陈列面、 陈列空间同其他的优势品牌处于相当的位置。但没有类似光明牛奶的地堆等店内促销摆放。 *