康师傅新品市场推广经验.ppt

試飲/派樣 勁涼冰紅茶-Road Show(7-8月) 果粒系列-Road Show(6-8月) 一片果粒海洋！ 果粒系列-Road Show(6-8月) 果粒宝贝 鲜活秀！ 勁涼冰紅茶上市推広 64千箱 市佔率:1.5% 勁涼冰紅茶-上市推広(6月) 瓶型立牌+冰桶+劲凉小姐=“劲凉风暴、动感十足” 勁涼冰紅茶-凍感召集令(7月) 劲凉冰红茶，冰霸天下！ 啦啦队热舞 时装劲舞 劲凉风暴彩带舞 仿飞儿乐队 勁涼冰紅茶-Road Show(7-8月) 人气十足！ 勁涼冰紅茶-Road Show(7-8月) 劲凉试饮吧，尽量试饮吧！！！ 專案經驗分享 大包裝推廣專案分享 銷量:1535千箱 成長:40.1% 成功關鍵因素: 掌握消費者重度購買時機 (如:5.1/10.1/春節) 買贈與特價交叉運用,建立價格標準 分品項分包裝進行檔期交叉操作 生動化陳列 大媽喊場,營造賣場搶購氣氛 密祕武器: 喊場大媽集訓 辦公室實地模擬陳列標準,時時刻刻提醒業務 MS在業務出征前仔細叮嚀執行重點!! 配合商場DM宣傳效果更好!! 鲜亮的颜色把卖场也衬得喜气洋洋！ 春節主題:歡乐暢飲过新年 5.1黃金週主題:出游乐 齊分享 独特的瓶型插板设计成为卖场陈列的亮点！ 10.1黃金週主題:歡乐分享齊暢飲 ——堆箱陈列 10.1黃金週主題:歡乐分享 齊暢飲 ——端架陈列 惊爆价格+产品广宣曝光+人员喊卖+赠品绑赠=促销活动绝对性胜利 春節主題:庆佳節 歡乐暢飲大包裝 生動化陳列+驚爆价,對消費者展開強烈攻勢 康師傅周 茶博荟(7月-8月) 为卖场量身定做的特型广宣，品牌曝光极大化！ * * 飲品事業群 华北区 北京行銷部門 直營部2005年經驗分享 2006.01.07 直營部:品牌溝通平台 新品推廣 茉莉清茶 果粒系列 勁涼冰紅茶 專案促銷 大包裝推廣 康師傅周 現有品牌推廣 北京直營部2005年成績單 單位:千箱/千元(未稅) 北京直營部2005年客户构成表 單位:千元(未稅) 新品推廣經驗分享 新品推薦会 主題陳列 消費者促銷 音乐会 售點広宣 透過整合性行銷,在最短時間內,達到全北京城引爆效果 銷 量:270千箱 市佔率:12% 茉莉清茶上市分享 銷 量:270千箱 市佔率:12% 試飲:(5-7月) 透過生動化的試飲活動與消費者展開面對面溝通 5/1在王府井洋華堂拉開序幕 包装的效果及促销员的服饰与冰橱的陈列形成一体，效果好极了 午后红茶小姐相形见绌！ 花清香、茶新味！欢迎品尝康师傅茉莉清茶！ 标准配备： 1.茉莉清茶促销台 2.茉莉清茶瓶型立牌 3.木架子、小竹框、 茉莉花 派樣: 與7-11的便當展開有償派樣, 達雙贏效果 新品推薦会: (6-8月) 在全北京53个A商圈中的重要KA前,進行新品推薦会,迅速提昇品牌知名度 大气膜：“哇！视野好开阔！五里地外都看得 到耶！” 室内做特卖更有气氛! 天火，人气更火！ 这么漂亮，是什么啊？过去瞧瞧！ 挂幅如屏风，透出茉莉清茶的清新与幽雅。 音乐会:(9月) 在重要商圈-崇文門的黃金商場-新世界,舉辦茉莉清茶戶外音乐会,進行品牌宣傳。 小提琴演奏茉莉乐曲，清香优雅沁入心田。 瞧，我们的特型堆箱把小蝴蝶都吸引来了！ 宏大的场面，伴着悠扬的提琴声，吸引了不少路人驻足！ 花海留影吸引了不少美少女争相留影！ 主題陳列: 透過不同的主題陳列,與消費者進行品牌个性的溝通,提升消費者偏好度 主题一：新品上市：康师傅 茉莉清茶“花清香，茶新味”(5-6月) 主题二：“茉莉花开优雅月”(8月) 主题三：“茉莉花香，暖入心田”(11月-12月) 售點広宣: 開發賣場重要廣宣位置,進行整体包裝,強化品牌溝通 为便利店量身定做广宣，使品牌曝光极大化！ 卖场内的好位置也决不能放过！ 广宣与陈列完美结合，实现了消费者刺激生动化。 消費者促銷: (11-12月) 透過消費者買贈活動,提升購買意願及單次購買量 竹筷绑在促销台两侧，视觉效果突出。 果粒系列上市推廣 141千箱(佔每日C 32.3%) 市佔率:3.5% 果粒系列-新品上市推廣 (8-9月) 果粒系列- 果粒相伴美麗過冬(10-12月) 极具视觉冲击力的生动化陈列与销售完美结合！ 店內廣宣發布 果粒系列-與7-11進行聯合促銷 与便当联合促销，提升消费者对新品的购买意愿，达到双赢！ *