三分钟行销-口才训练页.pptVIP

外勤展業訓練班 三分鐘行銷 ---- 口才訓練 課程簡介 本課程講授的重點在於口才訓練 希望藉此訓練使學員勇於開口行銷 希望藉此訓練使學員有更好的口語表達技巧,並且能隨時臨場應變 本課程也會探討口頭行銷的基本原則及注意事項,以避免行銷人員弄巧成拙 最後希望使學員成為口頭行銷高手 討論主題 如何訓練自己可以隨時隨地以口頭來行銷 如何訓練自己不但可以隨時隨地以口頭行銷,而且只要三分鐘 培養,提昇口才應注意之事項 行銷(任何方式的行銷)應該獲致之效果 [一] 隨時隨地都訓練自己 以口頭來行銷 隨時隨地訓練自己的思考力 (1)感性是天生的,比較難以訓練 (2)理性卻是後天養成的,是可以訓練的 (3)理性的思考與表達的特性如下: #它是一種習慣,必須在日常生活工作中去養成這種習慣 #它需要藉群體互動來try error. #它是一分天才加上99分努力. [一] 隨時隨地都訓練自己 以口頭來行銷 隨時隨地訓練思考力的方法 (1)角色扮演法 (2)蒐證反證法 (3)唯理辯證法 (4)無俚頭幽默(搞笑)法 (5)日新又新法 [二] 三分鐘行銷的高手 三分鐘行銷的注意事項 (1)必須熟悉你所從事的行業整體市場狀況 #三分鐘行銷成敗關鍵在於最初的三十秒鐘 #最初的三十秒鐘要能成功的吸引對方的注意力,必須以整體市場的角度切入,不能直接談個別公司或產品. [二]三分鐘行銷的高手 三分鐘行銷的注意事項 (2)必須將公司及產品倒背如流 #萬一能成功的引起對方的興趣,你當然要(不鑿痕跡的)趕快切入主題,要做到這一點,前提就是你要對公司及產品滾瓜爛熟,倒背如流,才能收發,運用自如. #但不要勉強,若不熟也不要隨便胡謅. [二]三分鐘行銷的高手 三分鐘行銷的注意事項 (3)留下好印象(細水長流)比能否(當場)成功行銷重要 #因為只有短短的時間,不要強求. #即使未說到重點也沒關係,留得青山在,不怕沒柴燒,留下交情,套出對方電話比較重要. 切記:風度比口才重要,人(套交情)比商品(是否成交)重要. [二]三分鐘行銷的高手 以三分鐘來成功行銷的方法 (1)好整以暇,不必也不要急燥. #你越怕時間不夠,時間就真得越不夠. #你越好整以暇,對方也越不覺得時間流逝,不知不覺就多給你許多的時間,你就越能從容不迫的好好行銷. #其實時間夠不夠根本不是問題的重點,重點是對方是否真的有興趣. [二]三分鐘行銷的高手 以三分鐘來成功行銷的方法 (1)好整以暇,不必也不要急燥. #對方若真的有興趣,那怕你根本沒說到什麼重點他照樣會自己深入追問,對方若根本沒興趣,你說得再清楚也沒用,所以你根本不要擔心時間是否夠用. #你越冷靜,越好整以暇,會說得越好. [二]三分鐘行銷的高手 以三分鐘來成功行銷的方法 (2)見好就收,千萬不要趁勝追擊. #許多人的失敗就是不知道要見好就收. #如果你開始的三十秒沒說好,這次的行銷已經不太成功了,不如留個機會下次再來. #如果你一開始說得還不錯,趕快見好就收,使對方留下深刻印象. [二]三分鐘行銷的高手 以三分鐘來成功行銷的方法 (2)見好就收,千萬不要趁勝追擊. #既然只有三分鐘,對方一定很急著要結束,結果你反而因為說得還不錯,就忘了時間,一直說下去,可能最後反而不歡而散,連下一次的機會都沒了. #因此不論你覺得自己今天表現如何,要細水長流,表現再好也要見好就收. [二]三分鐘行銷的高手 以三分鐘來成功行銷的方法 (2)見好就收,千萬不要趁勝追擊. #除非對方非常明確的表示(而且你能確定這不是表面上的客套話),要求你趁機多說一些,否則你一定要遵守原來的時間約定,見好就收,絕不拖泥帶水,畫蛇添足. #寧可留待下一次,不要吃緊弄破碗. [二]三分鐘行銷的高手 以三分鐘來成功行銷的方法 (3)單刀直入,不要兜太多圈子. #三分鐘行銷固然宜於從整體市場面切入來破題,可也不要兜太大的圈子,要趕快轉回正題,否則三分鐘說短不短,說長可也沒太長,一下子就過去了,你就失去大好良機. #圈子不要兜太大太長,也不要兜太多. [二]三分鐘行銷的高手 以三分鐘來成功行銷的方法 (3)單刀直入,不要兜太多圈子. #儘快切入主題,而且一但切入主題,最好單刀直入,直接訴求你的行銷重點. #當然你也要注意對方的反映,隨時現場機靈應變調整,發現對方不能接受你的行銷時,再岔開話題還來得及. [二]三分鐘行銷的高手 以三分鐘來成功行銷的方法 (3)單刀直入,不要兜太多圈子. #而如果對方能夠接受,那就不要再客氣了,直接將你的行銷重點發揮得淋漓盡致. #但要注意不要因此而得意忘形,更不要太盛氣凌人,也不要顯得太職業化,還是要像朋友聊天一樣. [二]三分鐘行銷的高手 以三分鐘來成功行銷的方法 (4)多多示好,使對方感覺舒服比使對方接受你