2011瑞迪比亚迪感恩之旅活动推广方案.pptVIP

10月未回厂客户营销方案 F3、F6 10个月未回厂名单 活动期间SA提成方案 “瑞迪感恩回馈” 瑞迪比亚迪感恩之旅活动推广方案 进入金秋十月，车辆使用高峰，瑞迪比亚迪特别推出感恩回馈广大客户的促销活动，目的为了更好的传达瑞迪品牌信念，提升比亚迪瑞迪店A1网系列在扬州市场的影响力及市场份额。 活动构想 1 媒体推广 2 现场促销及换购 3 量本利分析 4 5 6 活动期间SA提成方案 10月未回厂客户营销方案 活动 构想 感恩之旅活动启动仪式 活动时间：2011年10月10日-30日 活动地点：国际汽车城内 目标受众：比亚迪全系车型（可酌情延伸其他品牌） 活动内容：每日到店前三名免费做漆一面（前后机盖和 车顶除外），钣金修复额外收取费用,活动启 动当日挑选5名重点抱怨客户免费送一次常规 保养 主要负责人介绍促销活动并宣布活动开始 媒体信息发布 流程设计 邀请：比亚迪忠诚5名客户体验，报社，电台，电视台汽车相关栏目记者见证。 在整个感恩活动期间，前来比亚迪瑞迪店保养维修客户均可参加换购活动，维修满一定消费金额免费安装精品，付费做漆免费赠送点漆笔 现场促销 1、F3车主维修消费满350赠送价值128元门碗一副 2、F6车主维修消费满450赠送价值168门碗一副 3、钣喷做漆免费赠送点漆笔一支 （注：钣喷赠送不包括免费做漆的客户） 点漆笔 F3门碗 F6门碗 维修用户在享受礼品馈赠的同时，还可以参加活动现场举行的幸运抽奖活动限制上午9:00-10:00和下午15:00-16:00，具体奖品： 2名：四轮定位免费一次 2名：赠送竹炭包 “恒久服务，以旧换新”回馈老客户活动 本着忠诚服务，答谢F3老客户的原则，在整个促销活动期间，每天光顾瑞迪客户可以在活动期间以500元超低价换购CD机 扬州晚报 市内主流平面媒体，辐射全地区，所以在平面媒体进行广告宣传时，首选扬州晚报，并且投放时间选择在周日，消费者都处在休息当中，能对于报纸的信息有着更为多的时间进行阅读，从而无意中增加了广告阅读率，并且选择汽车版块，经济实惠，从而真正的做到传播更加的到位和准确。 媒体 推广 配文介绍 扬州瑞迪感恩回馈，凡在10月光临瑞迪广大新老用户均有机会得到精美礼品一份，到店前三名免费喷漆一个面！活动详情请致电0514 扬州交通台、 扬州交通台，是针对有车一族的锁定频率103.5MHz，频道编排新颖，活力，覆盖效果强，深受目标受众的广大欢迎和热爱，广告编排和窗口机动性强。对于比亚迪的广告推广，主要策略是5秒品牌提示+15秒的促销活动信息宣传结合，每天17个频次穿插播出，并考虑目标受众不至于产生收听疲劳，特在排期上采用收听点集中跳播形式。方便记忆和广告效果的真正到达。 电台广告配音（15秒） 比亚迪瑞迪店感恩之旅，10月金秋激情促销，每天预约前三名免费送您做漆一个面，更有机会获得精美奖品一份，您还等什么？电话0514 量本分析表 名称 数量 价格 油漆 9L 990（100/L） F3门碗 90 2160（24/套） F6门碗 90 2160（24/套） 四轮定位 40 8000（200/次） 辅料 60台 1200（20/台） 赠送礼品 40台 200（5/个） 预计回厂项目 预计台次 预计客单价 免费做漆 60台 150/台 送F3门碗 90台 350/台 送F6门碗 90台 450/台 每日抽奖客户 60台 300/台 ★预计回厂分析： 预计活动期间可正常回厂300台，预计总客单价330/台，活动期间可厂值收益99000（不包含正常回厂保养维修客户），预计投入14710成本（不包括广宣成本） 活动精品折扣 名称 进价 数量 销售价 折扣 时尚款F3高清数字DVD+GPS 1680 3 4680 3000 F3门碗 24.00 92 596 5折 F3下护板 82 23 580 5折 F3后LOGO装饰条 21 19 168 5折 F3运动尾翼 108.00 4 596 6折 F3炫酷尾翼 108.00 10 596 6折 F3高级地板胶 88.00 4 398 6折 F3门拉手罩 32.00 15 138 6折 活动精品折扣 名称 进价 数量 销售价 折扣 F3机盖隔热棉 28 6 18 6折 F3无骨雨刷 28.00 5 158 6折 F3高档细轮眉 74.00 1 178 6折 F3轮眉 48 10 220 6折 F3后备箱垫 36.00 28