2011畅享群狮盛惠—东风标致大型团购会活动方案.pptVIP

台州狮通市场部 畅享群狮盛惠 ——东风标致全系车大型团购会 台州狮通市场部 台州狮通市场部 活动目的： 促量，提升品牌影响力 活动时间： 2011年11月26日 活动地点： 金泉农庄 金泉农庄地处浙江台州东海之滨，距市中心30公里，总面积1860亩，交通便利、地理位置良好、环境别致幽雅，素有“天然绿色氧吧”之称。整体布局按照“人、自然、健康”设计理念规划，突出了农业旅游的“土、野、乐、趣”四大特色，集农业示范、亲朋聚会、休闲娱乐、德技教育为一体，2005年被评“国家级农业旅游示范点” ，目前是浙江省内唯一靠海临江的生态农庄、台州市唯一一家省级农业高新示范园区、台州市区唯一面积最大的生态休闲农庄。 合作媒体： 初步考虑以太平洋汽车网台州站为主，台州19楼、新闻广播、易车网、台州网为辅。 太平洋汽车网在台州当地专业汽车网站中排首，在汽车网民心中威信较高，曾多次成功为上海大众、现代、斯柯达等品牌做过大型团购活动。 媒体KPI政策 每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。 超过8批额外报酬100元/批 10000 16 台州网 80000 104 合计： 10000 10000 10000 40000 费用 每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。 超过8批额外报酬100元/批 16 易车网 每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。 超过8批额外报酬100元/批 16 台州新闻广播 每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。 超过8批额外报酬100元/批 16 台州19楼 每少一批扣除合作费用的3%，以此累加。 超过30批额外报酬100元/批 40 太平洋汽车网 政策 考核批次 媒体 执行公司： 台州市喜乐文化传播有限公司 承揽本次活动以下项目： 场地确认 场地布置 餐饮 客车租赁 音响话筒租赁 主持人 广告物料设计安装 活动当天工作人员参与数量 8 托 2 投资人、总经理 40人 2 温岭玉环 8 台州狮远 8 台州狮通 12 合作媒体 人数 单位 活动流程 太平洋汽车网工作人员 公司工作人员 工作人员有序带领大家进入 到达目的地 10:00——11:00 太平洋汽车网工作人员 公司工作人员 乘坐大巴车回到集合地 回程 15:30 全体工作人员 有试驾需求的客户由销售顾问带去试驾 试驾 签单 13:30——15:00 全体工作人员 主持人宣布团购活动开始，（具体团购政策待定） 团购活动 12:30——13:30 公司培训讲师 讲师对车型大致做精要讲解 产品介绍 12:10——12:30 主持人/公司领导 开场白，主持人（公司领导）致欢迎词 欢迎 12:00——12:10 太平洋汽车网工作人员 公司工作人员 带领客户到餐厅 就餐 11:00——11:30 太平洋汽车网工作人员 公司工作人员 参与客户和媒体在台州狮通门口集合 出发前往目的地 9:30——10:00 执行人 描述 事项 时间 团购活动开场后具体流程 按意向车型把客户进行分组，8名托分别安插各组，介绍负责各组跟进的销售顾问。一半客户先进行试驾，一半客户开始团购。 公布第一次团购价格，各组进行具体的购车洽谈。各组客户讨论后，派代表与工作人员谈判。 最后向老总申请最终成交价，4S店领导出面公布最终价格。 安插的托首当其冲，拍板下订，参加砸金蛋游戏，用言语和行动来感染其他犹豫不决的客户，促成成交。 在现场订车看板上陆续公布已下订客户的信息（使用预先准备好的假订单合同） 预计集客目标和订单 104批次 合作媒体 139批次 合计： 10批次 8批次 温岭玉环 10批次 8批次 台州狮远 15批次 12批次 台州狮通 考核目标 预计批次 区域 本次活动对成交数不考核，销售顾问邀约数未达到目标的处罚50元/批次。 50台 预计订购 现场布置 场地前面： 活动拱门 展车静态展示 各车型试驾车 入场口： 会议厅： 主席台活动大幅喷绘 茶水点心饮料供应 活动拱门 费用预算 30000 待定 当场订购抽奖奖品 2000 油费 2000 音响话筒租用：主音一对，话筒2个 2000 主持人费用 169000 合计： 10000 待定 参与活动礼品 25000 餐饮：中餐、活动中途（茶水饮料、糕点水果） 4000 场地费：会议厅 8000 物料：拱门、横幅、展架、喷绘、车贴、地毯等 6000 客车租赁：大巴3辆 执行公司 80000 太平洋汽车网、台州19楼、新闻广播、易车网、台州网 媒体合作费用 金额（元） 具体描述 项目 * *