2011贵财经实凝练有限公司 贵阳枫林小区房地产策划书.docVIP

枫林小区商业计划书 [出版商：贵财经实凝练有限公司] [出版时间:2011年9月28日] 联系人： XXXXXXXXXXX 联系方式：1508596xxxx 1508597xxxx 电子邮件：XXXX@163.com XXXXX@ 项目单位：贵财经实凝链有限责任公司 联系地址：XXXXXXXXX 邮政邮编：XXX 目录 第一章 摘要 5 1、 宗旨及商业模式 5 2、我们的产品和服务 5 3、目标市场 5 4、竞争 5 5、管理 6 6、资金需求 7 7、 资金筹措方法 7 第二章 公司简介 8 1、公司简介 8 2、公司宗旨 8 3、公司战略 8 4、公司管理 9 4.1管理团队 9 4.2、核心管理层职责 9 4.3、目前公司主要股东情况 10 5、组织构架 10 第三章 市场分析 11 1、 市场背景 11 1.1贵阳市消费水平 11 1.2近期贵阳市楼市动态 11 2、枫林小区售房项目的目标市场 12 2.1我们的市场定位是 12 2.2目标市场 12 第四章 竞争性分析 13 1、竞争楼盘分析 13 2、竞争优势 14 3、劣势 14 4、机会 14 5、威胁 14 6、竞争壁垒消除 15 第五章 产品与服务 16 1、 产品简介 16 2、产品/服务 17 第六章 市场与销售策略 19 1、 产品定位 19 2、 定价策略 19 3、销售周期 19 4、售楼中心 21 4.1选址 21 4.2氛围营造 21 第七章 财务分析 22 1、项目实施进度安排 22 2、市场预测 22 3.1项目支出估算 22 3.2预计项目收入 22 3.3净利润估算 23 4、详细经营预算 23 4.1销售提成预算 23 4.2、销售材料预算 24 4.3 管理费用预算 25 5、销售费用预算 25 6、营业税预算 26 7、销售税费预算 26 8、专门预算 27 8.1购置售楼设施预算 27 9、财务预算 27 9.1现金预算 27 第八章 财务报表 28 1、预计财务报表 28 1.1预计资产负债表 28 第九章 机遇和风险 33 1、风险 33 2、 机遇 33 附录 34 公司章程 34 摘要 宗旨及商业模式 我们公司宗旨是做最优秀的房地产顾问公司，主要从事房地产项目代理、市场研究、规划设计、市场营销、二手推介、置业培训等房地产资讯顾问类项目，我们立志在五年内成为贵阳市最大的房地产顾问商，乃至贵州省最有实力的房地产顾问公司。本公司是一家处于创始阶段的有限责任公司， 法定地址：贵阳市云岩区鹿冲关路276号 目前正在筹备贵阳市云岩区鹿冲关枫林社区项目，预计这个项目将给本公司带来第一桶金，至2013年公司总营业收入可5（元）元5、组织构架 第三章 市场分析 市场背景 1.1贵阳市消费水平 今年上半年，贵阳市实现生产总值556.13亿元，按可比价格计算，比上年同期增长17%，增速比上年同期提高3.2个百分点，比一季度提高1.2个百分点。其中：第一产业增加值28.15亿元，增长8.6%；第二产业增加值232.26亿元，增长19.1%；第三产业增加值295.72亿元，增长16.2%。主要源于部分新项目上市和大部分项目持续促销余货；全市共成交6591套，756081平方米，环比上月5293套，562483平方米上涨34.4%，同比去年同期上涨5.18%。9月份在另一波新项的上市下整体成交量持续小幅走高，下半年整体楼市有所期待。 学校：贵州财经学院、实验二小、贵阳实验二中、贵阳市十三中、实验中学、北郊小学、新世纪幼儿园、枫林幼儿园；市场：银佳农贸市场、万江农贸市场、鑫旺农贸市场等；医院：贵阳医学院附院、贵州省第二人民医院；银行：建行万江分理处、农行万江分理处、信用社万江分理处、工行、商行、交行等在大营坡均设有多个分理处。小区内园林景观、停车场、幼儿园、会所、公共健身设施等一应俱全。项目周边各种配套设施非常完善。 市场与销售策略 产品定位 由于枫林小区位于北城端，且毗邻省植物园和省财经类高校，故枫林则以大型的生态园林和东方古老文化底蕴为宗旨，定位于中高端商品住宅小区。我们的目标客户群则针对的是财院教师及市区内中高薪阶层。 定价策略 据2011年8月份贵阳市楼市价格行情预测，枫林小区价格均价将以市场行情为基准，以5000元/㎡的市场价格作为枫林开盘价，最高价可根据销售周期内当时市场行情及销售状况而定。 折扣：一次性付清97折；首付为房子总价的30%。以此才能保证项目的可持续，最终完成销售计划，从而实现资金的周转循环。 3、销售周期 蓄势期 合理把控市场走向，及时回溃市场信息，累积客户资源，缔造开盘热势。激发购房者抢购意识，提高销售率。 开盘期 开盘热，一热促销房轰击市场，二热开盘折