二00九年年度区域市场销售计划书.docVIP

二00年年度区域市场销售计划书宝鸡、渭南市场一． 当前市场经营状况综合分析：1． 宝鸡市场：、 分销铺市率、见货率情况分析：、 终端陈列、展售优势与劣势分析：、 导购员综合素质及销售能力评估：、 终端投入产出分析：、 各销售环节出货频率及能力分析：、 重大促销活动开展的时效性及效果评估：2． 渭南市场：、 分销铺市率、见货率情况分析：、 终端陈列、展售优势与劣势分析：、 导购员综合素质及销售能力评估：、 终端投入产出分析：、 各销售环节出货频率及能力分析：、 重大促销活动开展的时效性及效果评估：二． 经销商当前经营情况分析：1． 宝鸡市场经销商：主要分析经营思路、配送服务、如何操作我方品牌及其态度、现有网络情况、资金运营、终端客情、回款情况等。2． 渭南市场经销商：三． SWOT分析：1． 宝鸡市场SWOT分析：2． 渭南市场SWOT分析：四． 年度营销目标：1． 市场目标：、A类超市进店目标：l 宝鸡：l 渭南：通路分销目标：l 宝鸡：l 渭南：2． 销售目标：月份区域 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总目标宝鸡 渭南 合计 五． 市场组合策略及行动计划：1． 产品品类管理策略：根据市场特征及产品细分与定位将产品进行分类，不同市场、不同渠道推不同的产品。并明确的规划出哪些产品做销量产品，哪些产品做为倾销产品，哪些产品做为利润产品。2． 价格管理策略：严格按制定区域市场价格体系，执行市场统一零售价格。对不同渠道制定不同的价格体系以防价格倒挂给扰乱市场秩序。3． 渠道拓展策略：、 KA卖场进店计划：、 B/C终端分销：、 批发流通渠道：、 外围深度分销：4． 促销策略：、 消费者促销：l DM促销：推倾销品，在重点终端每月一期DM特价或买赠促销，扩大产品指名购买率及传播。l 季节性主题终端推广：以体验为切入点，让消费者品其味、买其品。将具体的推广计划写出来。、 渠道促销：在旺季或以短期激励为主题，与重点渠道分销客户签订销售奖励协议，捆住重点分销商以保持目标的稳定达成以及与重点客户的合作。将具体的激励办法写出来。5． 团队建设：、 宝鸡：、 渭南：六．年度费用预算：费用项目 费用计算过程 费用 费用率 备注：DM让利费用 5% 1． 所有费用预算均为预测额，投入时以实际支出为准。2． 所有费用均经审批后使用。3． 所有费用使用将严格控制。赠品投入 3% 业代总薪金 10% 促销员工资 1% 渠道激励 2% 杂费 1% 合计 22% 1