关于加强绩效考核.docVIP

关于加强绩效考核、日常管理等方面的通知 各区域公司： 根据8月份区域经理会议精神，针对目前绩效考核、日常管理等方面的要求，特下发以下通知： 一、绩效考核 公司从6月份启动销售以来，各项工作逐步进入正常轨道，为进一步调动销售人员工作积极性、配合销售工作的顺利开展，从本月起销售指标完成情况、日常工作进入正常考核。 销售计划部将严格按照下达的销售指标进行考核，严格执行三个月末位淘汰制（区域经理一名、销售员三名），同时加强日常工作考核。 为保障全年销售任务的完成，公司特制定8-12月份补充奖惩措施： 考核范围：销售计划部全体人员 考核依据：以8-12月份销售计划为考核指标，以经销商回款数量为考核依据 考核办法： 序号 计划完成情况 奖惩措施 全体人员 区域经理、销售员 1 计划完成率≥120%(含) 年底奖励一个月工资 1、提前一个月完成全年计划的，年底奖励2000元； 2、区域经理完成率最后一名，待岗培训； 3、销售员完成率最后三名，待岗培训。 2 120%＞计划完成率≥110%(含) 年底奖励半个月工资 3 90%＞计划完成率≥80%(含) 09年12月份工资发放80% 4 计划完成率＜80% 09年12月份工资发放60% 二、空白地区开发 到目前为止，广州、天津、大连、江西、深圳、浙江、上海、新疆、宁夏等地仍处于空白状态，要求各区域公司克服各种困难，必须在8月底前开发出经销商，在风险可控的条件下，各区域公司提出开发意见，公司可视情况特事特办。 三、价格管理 目前市场上部分经销商加价过高，影响销量，特别是区域内独家代理的经销商，加价现象更为普遍。使原本与金杯等竞品存在的一定价格优势，明显缩小甚至不存在。公司要求各区域经理和销售员务必做好经销商的价格监管，防止因加价影响销量。 四、终端销售管理 终端销售是反映市场需求及销售走势的重要指标，但是部分经销商填报终端不及时，造成公司对市场掌握不全面、排产参考性下降、产品品种供需矛盾等负面影响。 对此，要求各销售人员必须严格掌握经销商销售动态，严格监督经销商填报终端，并作为日常工作考核内容。 五、下达合理库存指标 为适应销售工作开展，提高销量，公司结合经销商所辖区域范围、市场容量、近期销售量等方面制定合理库存指标（含二级网点库存），原则上要求： 省级代理：合理库存为50台； 省会城市：合理库存为30台； 一般地市：合理库存为15台； 经济状况较差地区：合理库存为7台。 同时公司根据实际情况，对具体合理库存数量适当调整。要求各区域公司和销售员严格监督经销商的库存数量，一旦低于合理库存数量，及时督促经销商补充。 六、定制专用车的要求 为避免造成公司库存积压，从即日起所有订购的专用车，必须先行支付定金，才能安排生产。望各区域公司通知到经销商。 七、市场信息反馈 公司进一步强调市场信息反馈的重要性，并将把市场信息反馈作为销售人员日常工作考核的一项内容。其中 “半月工作报表”内容必须包含：市场动态、竞品信息（价格、促销等）、中顺产品合理改进建议等。销售计划部将根据市场信息反馈的内容，综合汇总后，向公司领导汇报、向有关部门反馈处理。 八、充分利用新增的销售政策 各区域公司根据经销商实际情况，合理、灵活使用新增的300元/台的月度指标奖励，充分调动经销商积极性，开展促销活动、游展、发放宣传单等，扩大宣传，提高销售量。要求全体销售人员尽职尽责的对经销商监管。 请全体销售人员认真学习通知内容，并严格执行，做好销售工作。坚信在公司全体人员的努力下，与经销商合作，有能力顺利完成8月份及全年销售任务。 销售计划部 2009年8月13日