无线网络优化系统企业三年发展战略规划2012.docVIP

无线网络优化系统企业三年发展战略规划2012 一、公司发展战略 公司专注和致力于向各移动通信运营商提供无线网络优化系统集成、设备和代维服务，并随着公司综合实力的增强向相关通信行业子领域延伸。公司发展战略为：继续保持和提升公司直营网络和系统集成服务的领先优势和核心竞争力，通过公司上市机会和无线网络优化系统行业良好时期为契机，以市场和服务为龙头驱动力，全面提升研发创新、生产制造、人力建设各方面的综合能力，将公司发展成国内领先的无线网络优化系统集成服务商和设备供应商。 公司秉承“服务无限延伸”的经营理念，专注和致力于无线通信行业技术的研发和直营营销和服务网络的建设和开拓，通过不断提升企业市场服务的核心竞争力和领先优势，坚持务实的作风和商业模式和理念的创新，营造共赢平台，为社会、客户、股东、员工创造最大化价值，使公司成为信息通信技术的引领者。 二、公司未来三年发展目标 公司计划到2015年实现营业收入15亿的发展目标。围绕着这个发展目标，公司将专注和致力于对各移动通信运营商的无线网络优化系统提供集成服务和设备供应业务，通过商业模式创新、新技术和产品开发、完善公司治理和管理创新、引进优秀人才等措施，全面提升公司服务能力、研发能力、生产能力、盈利能力，扩大经营规模和提高运营效率。公司计划在深耕细作现有的市场和客户基础上努力提高在现有区域的市场份额和人均效益，并继续积极开拓国内新市场区域和客户，结合无线网络优化系统行业的发展态势和公司无线网络优化系统产业链的形成，除主攻国内市场外，将选择合适的时机开拓国际市场以提高市场占有率和学习国外先进的管理经验。通过“营销服务平台”项目的建设，形成公司特有的竞争优势和与运营商持续合作共赢的商业模式，通过“研发中心建设项目”、“直放站产品建设项目”、“天线产品建设项目”来提高新技术和产品的开发、生产和盈利能力。通过这些项目的建设形成主次分明的产业链体系，将使公司很好地实现未来3年确定的发展目标。 三、实现未来三年经营目标的具体计划 （一）市场开拓与营销服务网络建设计划 公司将继续致力于直营营销服务网络体系建设和市场的开拓，进一步落实和完善“服务无限延伸”的经营理念，加强全国性的直营营销服务网络体系的建设，强化营销信息和数据的管理，加强应收账款管理，根据不同市场发展状况开拓市场的广度和深度，以市场为导向拉动研发和制造的发展，提升公司的综合竞争能力，力争进入行业第一梯队。 1、公司始终坚持“服务无限延伸”的经营理念和服务精神，认为服务和渠道控制是企业持续的核心竞争力，公司把市场状况分成三类市场：A类市场为成熟市场，如江西、广东、山东、四川等省份市场；B类市场为成长市场，如北京、广西、河南、安徽、陕西、黑龙江等省份市场；C类市场为培育市场，如浙江、辽宁福建及将陆续开拓的省份市场。在未来三年，A类市场将重点是进一步提升系统集成服务能力；B类市场将重点抓好服务、系统集成能力，提高内部管理和人才建设；C类市场重点是开拓市场，建设标志工程体现公司的系统集成能力和服务水平，打好市场基础。 此外，公司总部负责与运营商总部密切业务联系，各营销网点主要与运营商各省市分公司密切业务联系，形成一个合理分工、工作重点不同的营销互动体系。 2、加强公司直营营销服务网络建设。无线网络优化系统营销服务的综合性较强，不同电信运营商和系统集成项目的差异性很大。未来三年，公司计划在国内增设31个营销服务网点，其中一级办事处8个，二级办事处23个。通过上述营销服务网络的建设，公司基本形成一个覆盖全国的直营营销服务网络，具有较强的市场营销和服务能力，全国性的直营营销网络建设和布局对密切与各层级运营商的业务联系起了很好的支持作用。同时，公司将充实营销队伍，完善营销激励制度，提高营销服务人员的综合素质，不断提升公司的系统集成服务能力和产品销售能力。 3、加强营销信息与应收账款管理。公司已经建立起合同审批、项目管理和跟踪制度，随着公司市场规模和区域的扩大，未来三年，公司将继续深化和细化项目与合同的管理和跟踪，在实践中不断摸索出更加科学的营销后台资料和数据管理方法，借助销售和项目管理ERP系统的建设，提升公司营销管理水平和效率。营销信息管理的提升反过来对应收账款的管理起了很好的支持作用，由于无线网络优化系统行业特点，运营商付款周期比较长，针对该行业特点，公司在未来三年将应收账款的管理明确到责任人，明确应收账款的回款周期，制定科学的月度、季度、年度回款指标，并纳入对各办事处、各级责任人KPI考核体系中。应收账款管理效率、周转率的提高为公司未来的现金贡献和业务发展起着关键支撑作用。 4、拓展市场的深度和广度。随着电信市场竞争越来越激烈，运营商服务外包的需求越来越大，更倾向于选择设备供应、系统集成及代维服务等综合实力强的企业作为供应商，系统集成与代维服务在产业结