美国最赚钱电视生意的转型之路和平衡术.docVIP

HBO：美国最赚钱电视生意的转型之路和平衡术环球企业家　　性、暴力、热门电视剧　　抢答：谁拥有美国最赚钱的电视生意？、、还是？　　全错！答案是　　□毕克雷文　　抢答：谁拥有美国最赚钱的电视生意？、、还是？　　全错！答案是时代华纳旗下的付费电视网。　　放到年前，这当然是不可想象。年，当有线电视业先锋查尔斯·杜兰创办的付费电影频道正式开播之际，他看到的是一片怀疑的眼神：好莱坞的大片厂由于忌惮电影院线的反对，不愿意提供影片的版权；联邦通讯委员会对获得体育赛事的直播权也忧心忡忡；有线电视运营商们则对的崭新商业模式的价值不以为然——在向订户收取一定的费用后，全天候播出高质量的电影、音乐、纪录片、体育赛事等娱乐节目，与绝大多数电视频道不同的是，它不卖广告。　　但当时刚加盟时代公司的李文认定有着远大前程。年，在杜兰将注有资产的公司上市之际，时代公司注资，拥有的股权。但不久，即面临清盘，时代惟一保留的资产便是，李文自任总裁，并使成为第一个覆盖全美的电影频道。　　时间证明了李文眼光的正确。近两年来，时代华纳因深陷它与美国在线那场公司史上最为失败的并购交易而饱受投资者攻击，它旗下的众多业务中，堪称是屈指可数的明星：在年，它摊销和税前的利润为亿美元，所赚就已超过、、和四大电视网的总和。年，利润增长至亿美元——要知道，它现在的员工总共还不到人，且它的商业模式中仍没有广告收入。　　最终衡量成功的，仍然是它的订户数——那些愿意在自己的有线电视费的标准账单之外每月再多付十几美元的订户。现在，和它的姊妹频道、只播放电影的的总订户已达万，占到美国付费电视频道市场的。这也就意味着，每十个美国人中至少有一人经常收看。国际市场上，它在包括中国在内的多个国家和地区已拥有万的订户。　　制作的《黑道家族》和《欲望都市》等系列剧集已成为美国电视界最受欢迎的剧集：年首播的《欲望都市》则被《今日美国》评为美国电视历史上的大转折点之一，次年首播的《黑道家族》则让“制作”的概念成为一个“前卫”、“酷”、“高质量”的品牌。“旋风”开始席卷各大奖项——在年，它的系列剧在金球奖上的提名高达个，几乎是四大电视网中任一家的两倍；最终获得个奖项，全国电视网中只有和各获得一个奖项。　　这颠覆了人们对美国电视业的两个根深蒂固的信条：其一，商业上的成功与高质量的节目是互相独立的；其二，只有像、、和这样的全国电视网才有观众和资源来制作热门剧集。　　现在，人们虽仍爱拿那句相当自负的口号“这不是电视，而是”来说明它的特立独行，但已不是当年的了——在年前，的利润中只有来自订户收费；现在，则有的利润来自非订户收费。　　实现这种转型的英雄当属现任兼董事长克里斯·阿尔布雷希特。年，他开始掌管的原创部门，从此成为最有创造力的经理人：《黑道家族》、《欲望都市》、《六尺之下》、《收敛激情》等热门剧集幕后的交易者、绿灯放行者以及总监制。　　在年月出任的后，阿尔布雷希特的目标是，藉的原创节目大受欢迎的东风，把变成一个多面孔的娱乐媒体公司。“为了能保持两位数的增长，我们需要让的品牌延伸到尽可能多的领域。”　　欢迎来到品牌延伸的世界。阿尔布雷希特志在把这种在电影业中已是司空见惯的做法带到的世界中来。年底，制衣公司推出了许多款剧中人物所穿的丝绸衬衣以及运动装。带有“”和“”LOGO的肉酱、沙拉酱、通心粉也已面市。在纽约第五大道，著名的梅西百货已开始提供源自《黑道家族》剧集的一系列商品，诸如黑帮老大东尼·索波诺式样的领带。　　这不是电视　　正是为美国的收费电视开创了这样一个非常简单却高效的运营模式：提供高质量的收费节目，由其他有线运营商向用户提供接入服务，推广成本和收入在两者间分摊。在内容上的特色为提供剧场版电影的“未经删节本”，这在当时已属创新之举。　　事实上，在出现后的很长一段时间里，都没有高质量的原创节目。它的出现，是纯粹的竞争需要——不难想象，的商业模式一旦得到证明，也就很容易被人复制。当影像制品、电影和其他电视节目秀日益普及时，的独特优势也就遭受到了挑战：一方面，在录相机出现后，好莱坞的片厂把电影制成录相带出售的时间要比授权播映的时间早六个月；另一方面，和对手为竞标热门电影的独家播映权的争斗也非常惨烈。　　出路就是加强原创能力。归根结底，一个媒体的生存，还在于它独出特有的内容本身，而不在它的模式。“那些花在独家播映权以及音像制品的播放权上的钱，本应该花在原创节目上。”阿尔布雷希特说。　　年代初期开始，制作自己的节目。年，推出了自己制作的第一部电影《泰瑞福克斯的故事》：有关一个做截肢手术的人如何横穿加拿大的故事。此后，开始以一月一部的速度全国电视网的电视电影的平均制作周期是天制作低成本的电视电影。　　从那时起，的电影原创工作便享受它的商业模式的好处：可以不必为追求高收视率而绞尽脑汁，管理层最感兴趣的是“总体订户满意度”，，