外埠开发九阴真经-特攻篇.pptVIP

考核指标 区域内客户数掌控 区域内售点开发 区域内品项管理 产品货架表现 考核办法 初级：底薪+提成 中级：品项提成差异化 高级：底薪+品项+专案 九阴真经 Step8：动能提升勇亮剑 Key-man:技能考核+情感管理，建立忠诚度！ 考核指标 初级：底薪+提成 中级：品项提成差异化 高级：底薪+品项+专案 九阴真经 避免出现问题： 初级：因追求个人利益而盲目压货 中级：因追求个人利益而针对考核的SKU盲目压货，不考核之SKU出现缺货状况 Step8：动能提升勇亮剑 九阴真经 做给他看 做有利润的推广活动 让他试着做 做看 推广活动经销商自主执行 Step9：区域激活共发展-（重点：消费者激活） 利润是推动经销商自主执行活动的关键！ 九阴真经 做给他看： 前期执行活动时邀请经销商全程参与，包含： 事前： 事中： 事后： 场地确定 业务动作跟进 物料准备 行前培训 车辆准备 备货 各区域标准操作 人员士气带动、激励 相关咨讯收集、反馈 其它临时突发事件处理 活动相关资料备档 剩余物品打包退库 相关费用支付入帐 周边业务动作维护 活动报告整理 Step9：区域激活共发展 九阴真经 做给他看： 相关要求说明： Step9：区域激活共发展 业务动作要求： 活动操作标准： 周边执行产品能见度100% 我司陈列占整体陈列50% 老坛占我司产品陈列60%以上 POSM使用 割箱配合5个以上 MIT、TG配合 现场布置标准 试吃操作标准 销售话术标准 P-T人员档案表 活动备档表 活动数据统计表 相关表格： 九阴真经 让他试着做做看： 教授操作要求及技巧 请他试着执行 现场指导 Step9：区域激活共发展 九阴真经 经销商自主执行： 算帐给他看： 例： 咸阳一场中型活动平均袋面销量：40箱，桶面销量5箱，测算利润： 销量 毛利 送出牙膏 杂费 净利 新增消费者 袋面 桶面 35箱 2100 5箱 228 560 180支 270元 100元 190元 186人 假设每月执行活动10场，销量为23280元，净利润1900元，新增消费者1860人，未来每月直接带来增量=1860人*10元/月/人=18600元 80%为新增消费者计算 Step9：区域激活共发展 九阴真经 经销商自主执行： 基本大件物料配备 协助活动方式整理 协助活动区块划分 协助相关人员培训及技能提升 Step9：区域激活共发展 . 特攻队精神： 面对强大的对手,明知不敌也要毅然亮剑; 利剑出鞘，使命必达！ 九阴真经 以上，谢谢！ 外埠开发九阴真经  --特攻篇 九 阴 真 经 step2 优选客户“傍大款” step3 “绑架”客户出资源 step4 各阶利益分配先 step5 step6 step7 step8 动能提升勇亮剑 step9 区域激活共发展 step1 市场摸底拟方案 网络搭桥做串联 技能培养加实践 管理输出勤训练 九阴真经 Step1：市场摸底拟方案 区域消费状况 区域内售点数 区域内售点 结构 区域内竞争态势 市场摸底 区域市场容量 区域人口结构 开发顺序 开发步骤 目标制定 资源配备 以挑战目标倒推行销资源 九阴真经 Step1：市场摸底拟方案 例：咸阳 知己知彼，百战不殆 率先聚焦咸阳市区，带动周边快速裂变！ 开发顺序 九阴真经 Step1：市场摸底拟方案 咸阳市区 三原县 醇化县 旬邑县 武功县 彬 县 乾 县 长武县 永寿县 泾阳县 礼泉县 兴平市 杨凌区 第一拨开发 第二拨开发 第三拨开发 1、优先完成未开发区域经销商架构 2、特攻队全通路补强 （免品+铺货订货+折价券发放） 3、大型媒体活动场地确定+周边小点活动确定 4、商圈媒体活动执行 5、业务动作+正常推广活动执行，至少三次打击 6、咸阳周边乡镇级县城选择性开发 7、边做边修，新增客户及消费者最大化，达到即定目标 九阴真经 Step1：市场摸底拟方案 开发步骤 九