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市场营销学课程实验大纲
《市场营销学》课程实验大纲
一、实验教学目的
《市场营销学》是一门理论性较强的学科，它通过对基本概念、基本知识及基本理论的讲授，使学生对本学科有一个基本的了解，同时也使学生对市场营销有一个理性的认识。虽然，市场营销学以营销理论教学为主，实践教学相对较少。但是基于财经类专业培养人才的特点及目标，在《市场营销学》的教学过程中，必须借助于实践教学，做到理论联系实际，将书本知识与具体实践相结合，增强学生对营销实践的感性认识，以提高学生分析问题和解决问题的能力，为学习市场营销专业的其他课程打下坚实的基础。
二、实验教学地点及方式
校内市场营销实验室：simMarketing市场营销模拟软件（讨论、模拟）
三、实践教学课时
8课时
四、实践教学内容及课时安排
第学时：
1、老师可以先进行关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。
2、学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。
3、按照小组讨论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销决策。
4、小组组长录入营销决策，并且开始执行。
5、在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第二季度的决策。
第学时：
1、老师可以先进行关于营销计划制定和实施的讲解。
2、学生们各自参考第一季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第二季度的营销决策。
4、小组组长录营销，并且开始执行。
5、在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第三季度的决策。
第学时：
1、老师可以先进行关于市场细分、品牌定位和品牌管理的讲解。
2、学生们各自参考上第二季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销决策。
4、小组组长录入营销，并且开始执行。
5、在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第四季度的决策。第学时：
1、老师可以先进行关于促销、广告和新产品研发的讲解。
2、学生们各自参考第三季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销决策。
4、小组组长录入营销，并且开始执行。
5、在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第季度的决策。第学时：
1、老师可以先进行关于销售渠道管理的讲解。
2、学生们各自参考第四季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第五季度营销决策。
4、小组组长录入营销，并且开始执行。
5、在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第六季度的决策。第学时：
1、老师可以先进行关于销售力量组织的讲解。
2、学生们各自参考第五季度的模拟结果进行分析和判断。
3、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第六季度营销决策。
4、小组组长录入营销，并且开始执行。
5、在所有小组完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第七季度的决策。
第学时：
1、学生们各自参考第六季度的模拟结果进行分析和判断。
2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第七季度营销决策。
3、小组组长录入营销，并且开始执行。
4、在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论，开始进入第八季度的决策。
第学时：
1、学生们各自参考第七季度的模拟结果进行分析和判断。
2、按照小组讨论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第八季度营销决策。
3、小组组长录入营销，并且开始执行。
4、在所有小组营销完成之后，老师进行模型运算，然后可以安排评价和讨论。
5、老师确认进入小组评分阶段，学生小组讨论决定如何将本组得分分配到每一个组员。
6、学生小组评分完成，分小组或者集体讨论总结。
新疆财经大学工商管理学院市场营销教研室
2007年6月
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