防静电超净技术产品企业三年战略规划2012.docVIP

防静电超净技术产品企业三年战略规划2012 一、本公司未来三年的发展规划及发展目标 （一）整体发展规划 公司将致力于发展成为“国内防静电超净技术产品行业的领导者”：在技术研发创新能力上，保持在行业内的领先地位，并积极参与或主导行业标准的起草；在企业规模上，通过几年的努力，力争成为国内行业第一；在供应能力上，加快上游防静电超净高分子材料的研发，实现主要产品的全制程生产；在服务能力上，成为国内最具影响力和竞争力的整体解决方案提供商。 （二）发展目标 1、整体经营目标 公司将坚持以市场为导向，以科技创新为动力，充分利用人才、技术和产品等优势，提升企业知名度和品牌美誉度，提高顾客满意度和忠诚度，实现公司持续、健康、快速发展，保持公司在防静电超净技术产品行业的领先地位。在研发中心及产能扩大项目实施之后，结合客户需求和技术发展趋势，不断优化产品结构，形成完善的服务体系，积极整合上下游产业链，成为一个务实、创新、技术先进的静电与微污染防控解决方案提供商。 2、主要业务经营目标 未来三年内，公司将以本次股票发行上市为契机，通过本次募集资金投资项目的实施，进一步提升公司的研发实力和研发水平、扩大各类产品的生产能力，保持业务高速增长，提高市场占有率，巩固并提升公司的行业地位和市场竞争力。 主要业务经营目标如下： （1）以客户需求为导向，利用公司的技术研发和集成供应能力优势，通过产品定制的形式为中高端客户提供涵盖人体防护、制程防护和环境防护的个性化静电与微污染防控解决方案。公司将实施大客户开发策略，重点与集团客户以及跨国企业保持贴身服务、紧密合作，凭借公司在行业内的企业知名度和品牌美誉度，进行业务的精耕细作、深度挖掘。至2014 年末，力争年销售额达到千万元级别的重点合作客户数量达到20 家以上。 （2）产品定位于中高端市场，使主要产品整体性能达到国际先进水平。公司在保持现有人体防护、制程防护、环境防护产品等核心业务稳步增长的同时，重点推广高端及高附加值产品。公司将在持续保持技术及产品优势的基础上，拟通过产能扩大、进行全国重点布局和收购兼并同行企业等方式优化产品结构，稳步提高高附加值产品及高端产品的比重，巩固和扩大公司在国内市场的份额和地位。 （3）研发方向从现有产品研发向材料研发领域推进，加快上游防静电超净高分子材料的研发和生产，实现主要产品的全制程生产战略：在做精做强产品生产制造的基础上，充分利用公司研发平台和市场资源，自主研发上游防静电超净改性材料，逐步实现自主生产的目标，以获得全制程的生产能力。 （4）公司将针对现有技术与国外竞争对手的差距，不断提升高性能无尘擦拭布、无尘电子保护膜、防静电无尘吸塑产品、环境静电及微污染监控等技术，未来三年将努力完成6 个以上技术攻关项目，申请专利不少于10 项，并及时把技术攻关成果应用到新产品开发中，将技术创新转化为产品竞争力。 （5）有效加强营销网络建设，充分发挥营销资源的协同效应。进一步建立和完善市场营销网络，构筑多层次的市场营销体系，以公司总部为核心，重点拓展长三角、珠三角和环渤海三个战略市场，最终建立覆盖国内电子信息制造业集中区域的营销服务网络，为企业规模的进一步扩大提供强有力的市场保障。 （三）未来三年具体业务计划 1、市场开发计划 公司将加强公司品牌建设，提高公司产品的知名度，培养客户认同感和忠诚度。通过外部招聘和内部培养相结合的方式，公司将建设一支骨干营销团队，并使其成为公司营销队伍的核心，以此带动公司整个营销队伍的成长，从而打造一支专业过硬、销售经验丰富的营销队伍，增强公司的营销实力。 在国内市场，2010 年在全国市场进行战略布局，2010 年底在武汉、2011 年在北京成立了子公司，并计划在厦门、成都等城市设立销售分公司。未来几年公司将进一步完善以公司总部为核心，辐射各子公司和分公司的多区域多层次销售服务网络，加大产品的市场拓展力度，使新客户或者潜在客户充分了解公司品牌及产品，引导客户需求，推进产品销售。在扩大销售市场的同时，做好售后服务 人员培训，及时了解售后服务现状，实现远程跟踪管理，做到及时掌握售后信息。 在国际市场，公司将利用相对于国际知名品牌的价格优势，抓住欧洲、北美洲等重点市场和重点客户，继续拓展东南亚市场，选择有实力的代理商，建立多个合作联盟伙伴，积极主动争取国际市场份额。 2、技术开发及产品开发计划 在技术发展上，公司继续坚持以技术创新为先导，以满足客户需求为理念，根据发展战略规划，加强技术储备，进一步开发新的防静电超净技术产品。公司将做好现有产品的工艺改进，促使产品技术更加优化，从而提高产品品质，降低产品成本。本次募集资金投资项目，公司将新建研发中心，建成多功能实验厂房，配置先进研发设施，吸引优秀技术人才，通过对关键技术领域的开发研制，组建具有国内一流水平的产品检测和试