某寿险公司竞争分析2011.docVIP

某寿险公司竞争分析2011 一、本公司面临的竞争情况 在中国寿险市场上，本公司的主要竞争对手是国内及外商投资的寿险、养老保险及健康保险公司，主要包括中国人寿、平安寿险、太保寿险、人保寿险、泰康人寿、友邦保险等。本公司在中国寿险行业拥有稳固的市场地位。根据中国保监会发布的数据，以原保险保费收入计算，本公司是中国前五强的寿险公司。本公司于2008、2009、2010年，以及2011 年1-9 月在中国寿险市场的市场份额稳步提升，分别为7.6%、8.2%、8.9%及9.7%。同时本公司在分红保险产品领域也占有领先地位，根据《中国保险年鉴》统计，本公司2010 年分红保险原保险保费收入在中国排名第二，市场份额达12.0%。 但同时，本公司也面临着激烈的市场竞争，主要包括： 1) 本公司的竞争对手中部分公司在财务、管理和其他资源方面可能比本公司强大，也可能业务历史更久，营运经验更丰富。 2) 本公司拟进入的新业务领域如养老、健康产业是有巨大潜力的新兴产业，因此本公司也面临很多计划进入这些领域的潜在竞争者，且部分竞争者已在这些领域形成了一定规模。 3) 本公司的分红产品在市场上受到客户欢迎，竞争对手也纷纷推出了相应产品。 4) 本公司还面临来自小型保险公司的竞争，这些公司致力增加市场份额，有可能对本公司在某些经营地区已经建立的市场地位带来冲击。 5) 本公司在国内可能面对来自商业银行的竞争，部分商业银行已经投资现有保险公司，提供与本公司竞争的保险产品和服务。 二、本公司的竞争优势 作为中国规模最大和成立时间最长的寿险公司之一，本公司在中国占据领先的市场地位，具有独特的产品定位并拥有广泛的分销网络。本公司相信，下述优势将使本公司继续受益于中国寿险行业的持续快速发展。 本公司的主要优势包括： 1、占据领先的市场地位、快速增长的大型寿险公司 专注寿险业务，占据市场领先地位。根据中国保监会的统计数据，以原保险保费收入计算，本公司自2004 年以来一直位居全国寿险公司前五位，市场占有率由2008 年的7.6%上升至2010 年的8.9%，在中国寿险公司排名中从第五位上升至第三位（未经二号解释调整）。 根据各地保监局统计的资料，2010 年中国原保险保费收入规模前十大的省级区域市场中，本公司在北京、上海、广东（除深圳）和湖北的市场份额均位列前三名。 2011 年1-9 月，本公司位居第四，但市场份额提升至9.7%（经二号解释调整后）。 保费快速增长。自1996 年成立以来，本公司保持保费快速增长。根据中国保监会公布的数据（未经二号解释调整），本公司2008 年至2010 年原保险保费收入的年均复合增长率达到29.7%，增速在中国前五大寿险公司中位列第一，并超过同期中国寿险行业平均19.6%的增速。2011 年以来，由于银行保险业务受到新的监管政策影响等原因，本公司保费收入增长趋势放缓。但凭借本公司正在积极推进的各项战略举措，以及在经济发达及人口稠密地区的领先地位，本公司预计未来仍能获取保费收入的持续稳定增长。 2、持续不断的创新能力、审时度势的战略定位能力和突出的战略执行能力勇于创新、适时制定正确的战略目标和突出的执行能力为本公司获得市场领先地位奠定基础。在发展过程中，本公司坚持创新，多次在关键时刻准确制定发展战略并顺利实施。1999 年，本公司做出专注于个人寿险市场的战略决定，从而抓住了中国寿险市场迅速发展的机遇。2001 年，本公司形成了以保额分红保险产品为核心的产品体系，迅速铺开了在全国的机构网络，并大规模进军银行保险渠道，从而奠定了本公司在中国寿险行业的领先地位。2007 年，本公司进一步提出了“核心业务战略”，明确强调价值持续增长的总体战略导向。为此，本公司更加关注个人期交寿险产品，并在国内寿险行业较早将期交产品引入银行保险渠道。2011 年1-6 月，本公司银行保险渠道首年期交保费占该渠道首年保费的26.7%，与同期已上市中国保险公司相比处于较高水平。 审时度势制定了新的发展战略并扎实推进实施。在充分考虑当前市场状况、中国寿险行业发展规律和本公司优势的情况下，本公司将根据“以客户为中心，抓住城镇化和老龄化的历史机遇，坚持现有业务持续稳定增长、坚持变革创新、坚持价值和回归保险本原”的指导思想，制定新的发展战略。本公司相信，新的发展战略的顺利实施将能够使本公司继续顺应中国寿险行业发展趋势，夯实公司可持续发展的基础。 3、坚持以价值为导向的优质业务结构和领先的产品理念 把销售长期期交产品、优化业务结构作为首要目标。在保险业务收入和市场份额逐年增长的同时，本公司也更加关注增长质量。本公司致力于设计并销售有助于保持稳定保费收入的长期个人期交寿险产品，以推动价值增长。2008 年至2010 年本公司的首年期交保费的年均复合增长率达到了42.3%，远高