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桥梁功能部件三年发展战略规划2010 一、公司发展战略 公司将坚持以铁路、公路桥梁功能部件系列产品为核心，工程机械系列产品作为补充的同心多元化发展战略。执行公司业务整体推进和“质量、成本双领先”的核心价值观，抓住铁路及轨道交通建设大发展机遇，巩固公司在铁路桥梁功能部件市场的领先地位，发展以结构保护技术为核心的减隔震、减隔振类新型桥梁功能部件和减振降噪环保技术，稳步提升工程机械系列产品市场份额，锐意成为国际一流的桥梁功能部件和工程机械产品供应商。 二、公司发行当年和未来两年的发展计划 （一）未来三年的业务发展目标 通过本次募集资金项目的建设和投入使用，使公司成为国内桥梁功能部件行业综合实力第一，研发、设计、验证能力第一，市场占有率第一，盈利能力最强，具备技术研发、生产制造、销售服务全过程系统集成的新型企业，有能力参与世界上大多数国家的重大工程招投标项目，从而成为世界一流的桥梁功能部件供应商。 （二）业务发展具体计划 1、提高技术创新能力计划 （1）建设世界一流的检测中心 公司将通过研发试验检验中心项目的建设，把公司试验检验中心建设成为具有一流技术水平的实验室和检测中心，并争取获得国家认可及国际认证资格；使公司能独立完成150,000kN以下桥梁支座的全项静力学试验、50,000kN以下各种新型支座的动载试验、大位移桥梁伸缩装置的静动载试验、预应力锚具的静载和动载疲劳试验、地震减震与阻尼耗能试验、新型材料的磨耗与摩擦学等研究与试验；从而提供可靠的试验数据，为公司产品开发和参与新行业标准制定提供关键依据，并为公司争取行业技术标准起草的话语权和进入国际市场提供有力支持。 （2）建立健全技术开发和创新团队 公司将加强与西南交通大学的合作，依托西南交通大学的教授、专家资源，建立具有前瞻性的开发团队，通过对构成桥梁功能部件所需的基础理论及基础材料的研究，使公司在桥梁功能部件的工程理论研究、工程结构设计、材料科学研究等方面处于世界前列，为公司产品研发提供战略性指导和理论依据。 公司还将建立健全桥梁功能部件产品设计开发团队、建设工艺及技术装备研究团队、铁路线配套产品、路面施工养护机械和应用技术研发团队，为公司的各类产品的研发提供技术支持。 2、建立多层次的销售服务团队计划 （1）在目前已有的国内销售服务网络的基础上，组建多个重大项目价值营销与服务团队。每个团队都具有独立运作大型项目的能力，争取从项目的初步设计阶段就介入桥梁功能部件产品的选择、结构设计和技术参数的制定，一直到中段的招投标参与和后期交货的组织，能让客户在各个阶段都能享受到差异化的增值服务，以保持并提升公司在主要市场和产品上的市场占有率。 （2）以新的商业模式推进结构保护技术、减隔震新型桥梁功能部件产品和环保减振降噪技术产品，成为这个新兴市场的主导者，争取三年内销售收入达到公司营业收入的30%以上，为公司贡献40%以上的利润。 （3）组建一支活跃于国际市场，与行业国际知名企业直接竞争的销售工程师团队。加大对海外市场的开发力度，使海外市场成为公司新的业务增长点，力争三年内海外业务收入每年达到2亿元以上。 3、人力资源计划 为实现公司总体战略目标，公司将加强人力资源的开发和配置，完善人才选拔、培养和引进机制。 （1）制定有利于人才培养的激励机制和政策，创造有利于每个人发展的平台，使员工工作和生活在和谐的人文环境中，建立激励和约束相结合的考核制度。 继续完善员工招聘、考核、录用、选拔、培训、竞争上岗制度，为员工提供广阔的发展空间，培养出高素质、团结、敬业、忠诚、开拓的员工队伍，提高企业的凝聚力和吸引力。 （2）公司将引进具有国际化视野和团队精神的优秀管理人才和技术人才，特别是从事相关产品技术研发、市场营销和具有经营管理经验的复合型、国际化人才。 4、管理提升计划 （1）公司将严格遵守国家法律、法规和公司章程，不断健全和完善决策、执行、监督等相互制衡的法人治理结构。董事会内部将充分利用审计、提名、薪酬与考核等专业委员会，切实发挥独立董事的作用，对公司的重大经营行为进行科学决策和执行监督，以维护公司全体股东的利益。 （2）采用扁平化的组织管理模式，精简管理层次，实现管理信息化，提高公司管理效率，实现管理指令的有效执行。 公司将根据发展需要合理设置和整合业务部门，建立适合于公司发展的管理架构，使管理更加有序、高效、精干。 （3）进一步完善标准化、规范化管理制度建设，规范和统一工作流程和员工的行为；建立科学的考核、激励体系，完善分配制度，调动每一位员工的工作积极性，激发员工的创造热情。 5、再融资计划 本次股票发行募集资金到位后，公司将按计划实施募集资金投资项目。 公司今后将根据业务发展的需要通过发行新股、债券等方式筹集资金，公司对再融资持谨慎态度。对于公司发展所需资金，将根据实际财务状况，努力提