学习芙蓉姐姐的营销思想和智慧.docVIP

学习芙蓉姐姐的营销思想和智慧 一、 深刻洞察消费者心态，愿意和他们“睡在一起”芙蓉姐姐肯定不懂什么市场营销学，更不会知道现在流行的“蓝海战略”，但她却是这些这些理论的真正实践者和倡导者。早在三年多前，芙蓉姐姐开始无聊“发写真集”的时候，一定没有料到“无聊”也能成为一种流行趋势，这在几年前，芙蓉姐姐其实已经找到了成功的秘诀，和当时商家和媒体热衷炒作的“休闲文化”、“休闲经济”有本质的不同，该趋势基本上是自动自发形成的，看看这些热衷上网消遣的主流消费群都是什么人？据第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示，70％的网民为30岁以下群体，其中25岁—35岁的男性网民又构成主流中的主流。由于无节制地“泡”在网上持续浏览聊天，造成情绪低落、生物钟紊乱、思维迟缓、出现自慰、自残的意念和行为。因为精力旺盛、闲暇时间较多，所以不断需要一些刺激的信息来填补“嗷嗷待哺”的无聊大脑。芙蓉姐姐充分意识到这一点，在生活意识形态方面与这些“无聊”的男人们对接，响应他们渴望实现自我、认可自我的价值，并满足他们日益增加“力比多”需求。以高端介入的方式，将“无聊”式的自恋进行到底，进而引起目标消费群的关注与共鸣。产生爆炸性、病毒性的轰动效果。同样，在这方面做得比较成功的中国企业不多，海尔可能是一个亮点，曾经专门给四川农民开发洗红薯的洗衣机，为上班无暇观看球赛的球迷开发“时光追视彩电”这都充分证明了，只要真正从客户的角度思考问题，解决他们实际的以及潜在的忧虑和烦恼，哪怕品质差一点，技术含量低一些，照样有广阔的市场。当然，芙蓉姐姐的成功的深层原因不只是如此。二、 芙蓉姐姐营销战略高屋建瓴当别的竞争对手热衷脱裤子、脱胸罩的时候，大喊的时候。我们亲爱的芙蓉姐姐却从来没有暴露过三点哪怕半点也没有，不卖弄风骚，可以走红靠什么？因为芙蓉姐姐有她自己的独特的营销策略，明确界定了什么有可为，什么不可为，发展的出路在哪里。我不和你们比美丽、拼性感，咱们比丑、比出位，通过展现自己丰富多彩的“丑陋的美”，尽管她本人不会这么认为，但事实上，以及市场反映情况来看，她扮演的丑角丑星与众多美女构成鲜明的对立，为无数的美艳女子做了嫁衣，来了一个“红花伴绿叶”的反向定位，在战略层面上超越竞争对手，让对手无法与之构成直接冲突，从而紧紧抓住目标受众的猎奇心理，并坚信自己一定能成功，最终获得成几何数增长的眼球聚焦和良好的市场效应真是应验了那句话：“战略的成功就等于一般的成功”。反观国内企业，尤其是多数民营企业对此却很麻木，听之任之，随波逐流，没有清晰地制定公司中长远的战略规划。看看中国的摩托车行业、服装行业便是典型的例子，除了靠比拼价格这一低层次战术手段竞争以外，别无它法？反观美国，87%的中小企业导入了发展战略规划，日本这一比例是92%，中国最多不超过20%。这就是差距！这就是中国企业与世界发达国家企业的差距，更是我们要像芙蓉姐姐学习借鉴的地方。一个估计没有学过营销理论，更不会知道MBA为何物的女孩子的战略思想，确确实实让我们知道：自己的差距不是产品，不是价格，不是技术，更不是什么资本，而是营销的思想和观念差距。那么，芙蓉姐姐到底在这方面有什么高明之处呢？三、创造风格鲜明的品牌战略，始终如一、终坚持不懈。如果让笔者总结一下芙蓉姐姐的品牌核心价值的话，大概有几方面：1、 超级自恋超级想象的自恋，这让我想起一个希腊神话故事：有一名美少年叫做瑟纳西思。某日，口干舌燥的他来到森林深处，发现一潭清洌之泉。当她弯下身探近水面时，发现水精灵也正探出美丽的面庞，彷佛注视着他。瑟纳西思情不自禁地爱上了泉水里的美丽精灵。事实上，那是自己在水中的影子，但瑟纳西思却不晓得，他一直深深爱着的水精灵其实就是自己的倒影。瑟纳西思整日在水边留连，最后，他终于溺死水畔。不久，泉水边开出一朵清雅的花儿，芙蓉姐姐就是瑟纳西思的当代化身，好一朵出水芙蓉，自我欣赏、自我陶醉、自我赞美、娱乐自己到了极点。正是这样的欣赏自我让无数的具有“自恋情结”的少男少女们为之疯狂！2、 超级自信超级想象的自信，这和传统的中国人完全不同，因为，咱们自信心向来不怎么高，要么就是虚高，总是要拿老祖的四大发明，或者他人的对自己的评论，来提升对自我认可的价值。芙蓉姐姐却让中国人、中国的企业知道了自信的价值，在别人眼里不起眼的东西，只要凭借超级的自己就能获得认可，乃至欣赏，看看各个网站和媒体对芙蓉姐姐的笔诛口阀、恶语相加，甚至人身攻击。芙蓉姐姐依然不为所动，依然高歌猛进，狂发自己的照片，或许这种自信只有当年毛主席站在天安门城楼上宣布：“中国人民站起来了！”才能与之媲美。正是这种与生俱来的自信让自己的竞争对手和批评者不攻自破！3、 超级执著一个人做一件好事很容易，难得是做一辈子的好事。芙蓉姐姐的执著就在于此，一个人发一张照片很容易，难得的是天天发、月月发、年年发，一发就