苏州钱万里桥三楼招商定位建议及品牌推广策略（40页）.pptVIP

项目发布会 品牌商家DS 散户密集 派单 阐述招商项目 的特点和技术、资金要求，以期吸引客商 机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。 项目洽谈会 针对性强，易于吸引有兴趣的客商； 成本小、覆盖广、频率高 6、渠道策略 概念策划 ◎ 销售代理 ◎ 项目投资 Page ? * 钱万里桥三楼招商定位建议 及品牌推广策略 目 录 一、项目现状梳理 1、项目目前经营情况分析 2、招商政策 3、项目区域概况 二、项目三楼业态定位建议 1、目前1、2楼业态经营情况分析 2、三楼业态组合建议 3、客户群体定位 4、招商策略 5、招商推广周期铺排 三、项目整合推广策略 1、推广策略原则 2、推广方式 3、广告推广攻略 4、媒体组合建议 5、广告媒体投放策略 6、渠道策略 7、项目包装建议 核心问题界定 提报之初，先梳理下需要解决的问题： 三楼业态如何定位，以达到提升客流量？ 如何进一步提升钱万里桥在苏州市乃至江苏省小商品专业市场形象？ 如何根据业态定位要求挖掘经营户客户？ 第一部分 项目现状梳理 一、项目目前经营情况分析 钱万里小商品市场经营面积达6万平方米，约3000个商铺。并新增仓储后勤设施 4万方，地上、地下共700个机动车位。新市场还对管理系统进行升级，建立电子导 购显示屏，增设自动扶梯、电梯16台，配备数字监控、防盗系统以及自动喷淋、烟感 报警监控中心。 目前项目一楼、二楼基本招商完成，主要以老市场的经营户为主，现日均客流量超 过10000人次，年商品交易总额超过12亿元。一楼以经营小百货批发为主。二楼以服 饰，真饰品，床上用品等批发为主。 一楼与二楼的商家主要是从钱万里桥老市场搬迁过来的，每个区都没有合理业态定 位目前各区域业态杂乱无章，非常混乱。 三楼因业态定位问题以及项目推广未到位，导致招商不成功，客流量稀少。 二、招商政策 1、以每间商铺9平方米计算；三楼沿电梯口过道铺位租金与经营物业管理费合计 12000元。三楼拐角铺位租金及经营物业管理费合计11000元，其他铺位租金及经 营物业管理费合计10000元；租凭合同一年一签，未经过甲方允许，租金及经营管 理费不得更改。 2、租金及经营物业管理费随面积增加而增加，租凭面积须是9的倍数或者14平方米。 3、第二年期，租金与经营物业管理费分开收取，租金分别为8000元、8500元、9000 元，经营物业管理费以50％收取，即30元/㎡/年；第三年租金分别9000元、9500元、 10000元；经营物业管理费以60元/㎡/年。 4、租期、付款方式：先付款后使用，合同签订时即可支付租金及设施物业管理费。 三、项目区域概况 高新区 工业园区 相城区 金阊新城 平江新城 古城区 本案 本案区域位置良好，处于金阊新城核心区位，周边专业化市场氛围较浓，尤以312国道沿线为主；区域内餐饮、休闲娱乐等配套目前较为薄弱；随着区域内土地的开发力度加强，对商业配套及公共设施的需求亦将大大增加。 金阊新城 虎丘 高 新 区 金阊新城2004年全面启动开发，新城占地面积为11.2平方公里，东至沪宁高速公路与相城区相连，南沿苏虞张连接线和虎丘风景区相邻，西临京杭大运河与苏州高新区隔河相望，北接苏州高新区浒关工业园。 在早期的区域规划中，金阊新城定位于物流基地，重点打造物流和商贸（专业市场）产业，居住功能仅仅作为一种配套设施。 由于早期金阊新城发展模式以物流园为主导，区内没有形成成熟、系统的金融、商贸体系。经过数年开发，该发展模式体现出的弊端愈加明显。 西环高架 312国道 沪宁高速 312国道 本案 虎池路 商务 办公 商业 旅游 休闲 居住 2011年底，金阊新城第三轮控制性详规出台，新城明确定位于苏州西北部的城市副中心。沿虎池路2公里长、两侧800米区域内，新城将打造一个RBD核心商贸区。RBD集合了商务、办公、商业、旅游、休闲、居住等6大业态。 RBD核心商贸区的建设不仅能快速满足新城人在生活上各方面的需求，更将通过业态配套互动推动宜居新城快速发展。 本案地处RBD辐射范围内，将会进一步促进区域消费及商业的升级，为本案后续运营提供强大的需求支撑。 路网条件良好：金阊新城启动建设以来，规划新建道路37条，总里程约40公里。五横五纵的主干路和环网状次干道路体系基本形成； 地铁3号线原规划方案并未经过该区域，目前政府正计划调整方案，地铁3号线将在金阊新城设有站点，这将为项目带来大批消费人群； 虎阜路西延、312国道改为城市道路等工程全线推进，使本案与周边区域联系更加密切，优质的道路交通状况将使项目区域分享更多的市中心区商务溢出。 目前区域道路系统较为完善，但公共交通尚未完全跟上。随着未来交通规划（地铁修建及312国道改造）的逐步