如何做人力清分讲解材料.pptxVIP

营业区如何做人力清分目录一、人力清分的概述二、人力清分的方法三、人力清分的要点一、人力清分的概述1、什么叫人力清分　　　　人力清分就是不同阶段按照不同经营目标及重点，对现有队伍人力进行分类、整理和盘点，围绕清分出的战斗人力想办法、找措施，进而达成营销阶段目标。在业务推动与组织发展时都要做好人力清分工作。2、人力清分的重要性　人是经营管理的核心。任何一场战役，“人”这个要素永远是最重要的，没有清晰合理的人力清分，管理动作将无从下手。营业单位进行人员的分类、分层、分节奏的管理，将会使经营目标更清晰、达成更高效。人力清分是一切工作的起始点二、人力清分的方法　人力清分要从业绩、出勤、心态三方面确定清分标准：阶段不同、主题不同、制定的清分标准也会有所区别。清分人力主要是要甄别出营销团队中的可控人力和不可控人力，在后续的营销推动中尽量转化不可控人力为可控人力。1、人力清分的方法-------示例一产品运作（健康100）时的人力清分【1】确定清分标准：出勤、参加启动会、参加培训、已开单、客户资源较好（经济条件好）【2】掌握清分时间：人力清分贯穿于月度经营节奏当中：每次节点之后都要进行人力清分：特别是月初开单、月中绩优、月末冲刺人力清分最为关键．1、人力清分的方法-------示例一【3】做好沟通面谈：1）在月末的绩优班、主管班进行清分沟通，沟通细化到每个参训人员；2）沟通是否参加培训和会议；是否能出勤；有多少成交和未成交客户；对产品、营销方案的掌握情况，观察心态是否积极．不能见面的需要做家访，获得承诺．3）最后，利用报表汇总营业区、营业部、组人力清分情况．研讨与发表你所在的营业区在健康100运作期间如何做人力清分？研讨与发表你所在营业区在夏季STAR如何做人力清分？三.人力清分的要点1------目标明确目标明确------围绕阶段目标进行人力清分阶段目标不同，清分的标准则不同，明确目标是人力清分的基础．例如：阶段目标是登峰平移率的拉升，那么，上月登峰、当月登峰、连续登峰、双峰等人力就需要清分清晰．人力清分的要点2------主题鲜明主题鲜明-------当前的营销主题与清分的结合　个人业务经营主题是业务推动和组织发展，在大主题下需要做好不同阶段、目标的人力清分，如：新人人力清分、登峰清分、新增人力清分、考核晋升人力清分等等．营销主题是人力清分的方向，方向找准了，后续的工作才能有成效．人力清分的要点3------节奏清晰节奏清晰------当前人力与下阶段人力的衔接　　　营销工作是连续动作，要考虑大主题与小节奏（月度经营）的结合．一个节奏结束的同时，也是下一个节奏运作的开始，人力清分也是如此，不仅要将当前节奏中的重点人力清分细化，还应涵盖全月甚至更长阶段的清分计划．人力清分的要点4------操作细化操作细化------细致清分、到部、到组，到人　清分人力的动作基于一线管理干部对当地队伍的了解和阶段的面谈沟通，要充分利用月末培训班，发挥部、组主管的力量，共同关注到每一个人．复杂的动作简单做，简单的动作持续做，逐步形成月末盘点、月初清分的习惯．　人力清分不是目的，根据营销节奏，让后续跟进的系列营销动作有效，达成阶段目标才是人力清分的真正目的．结束语人力清分的四个结合　　人力清分不是静态而是动态的，需要与营销节奏相结合，与客户管理和结合，与组织发展相结合，与人员培养相结合．人力清分的应用成果　　人力清分短期能有效达成业务目标，长期坚持则能完善部组架构，优化部组结构，培养出高绩效，健康型的营销团队．