战略管理第三章外部环境分析机会挑战与产业竞争.ppt

3.2.4 产业驱动力分析 指导致基本的产业与竞争状况改变的主要因素 识别各种驱动力 分析这些驱动力给产业带来的影响 1 2 3 定义 运用 3.2.4 产业驱动力分析 常见的产业驱动力 产业全球化 购买者对于差别化产品和标准化产品偏好的转移 政府宏观调控政策的制定及法律法规的出台 社会关注点和生活方式的变化 产业长期增长率的变化 成本和效率的变化 科技创新 市场上厂商的数目 厂商所生产产品的差异化程度 单个厂商对市场价格的控制程度 厂商进入或退出一个产业的难易程度 3.2.5 市场结构分析 1 2 3 4 1.市场划分的标准 3.2.5 市场结构分析 2.市场类型及其特征 完全竞争市场：买方和卖方多、没有进入壁垒、产品没有差别、不存在垄断 垄断竞争市场：产品具有差异、企业数量众多、生产规模较小 寡头垄断市场：少数几家厂商控制整个市场的产品的销售 完全垄断市场：整个产业中只有唯一的厂商控制 3.不同市场结构中的企业对策 定义 战略群组是由在同一产业中采用相似战略，具有相似竞争特征的公司组成的集团，或者更为正式的定义是，战略群组是指产业内在同一战略要素上采取相同或相似战略的一组企业 用途 分析各竞争企业在产业中所处的位置 是产业与个别企业之间的一个连接点 帮助企业了解所在战略群组内各个竞争对手的优势劣势和战略方向 有助于了解战略群组间的竞争情况 有利于企业更好地观察整个产业的态势 3.2.6 战略群组分析 意义 3.2.7 关键成功因素(KSFS)分析 影响产业成员在市场上最大限度获利的关键因素，包括特定的战略因素、产品属性、资源、能力、竞争能力以及影响公司盈亏的业务成果。 必须具备的条件 满足顾客的需求 保持企业的持续竞争优势 定义 3.2.7 关键成功因素(KSFS)分析 关键问题 顾客选择不同品牌产品的基础是什么？ 产业中的企业需要什么样的资源和能力才能获得成功？ 企业怎样才能保持持续的竞争优势？ 3.2.7 关键成功因素(KSFS)分析 与分销相关的 常见的KSFS类型 与制造相关的 与财务相关的 与组织相关的 与营销相关的 其他类型 与技术相关的 与技能相关的 关键成功因素(KSFS)类型 定义 产业价值链是由企业的价值链与上游供应上、中游经销商和下游客户的价值链相连而构成的。 活动成本分析 目的：帮助企业了解自己在产业中所处的相对成本地位，从而通过有效的途径增强自身的成本竞争力 基本过程：将企业的价值创造进行划分，确定企业各项活动的相对于最低成本水平的地位，消除劣势 产业利润结构分析 ... 从企业产品或服务的终端顾客的角度出发，对产业链上下游展开分析 3.2.8 产业价值链分析 3.2.9 产业吸引力分析 定义 指产业因其具有良好的经济性等原因，而对企业产生参与其中竞争的吸引能力。 产业具有吸引力 产业不具有吸引力 如果一个产业的利润率高于平均水平 如果一个产业的利润率低于平均水平 3.3 外部环境分析的方法 找出环境变化和趋势的早期信号 搜索 持续观察环境变化的趋势，探索其中的含义 检测 根据所跟踪的变化和趋势，预测结果 预测 评估 1.外部环境分析的步骤 依环境变化或趋势的时间点和重要程度，决定企业的战略和管理 2、环境预测的技术和方法 定量技术 销售人员估计 管理人员评价 德尔菲法 情景法 头脑风暴法 时间分析 回归分析 趋势为推法 动态模型 3.3 外部环境分析的方法 定性技术 3、外部因素评价矩阵（EFE） 3.3 外部环境分析的方法 作用 建立步骤 结果分析 帮助战略制定者归纳和评价经济、社会、 文化、环 境、政治、政府、法律、技术及竞争等方面的信息 无论因素有多少，总加权分数在１.0－4.0之间： 4.0——反映企业在整个产业中对现有机会与威胁做出了最好的反映 1.0——反映企业的战略不能利用外部机会或规避威胁 2.5——表明企业处于平均水平 列外部要素10-20个 给每一因素确定一权重:0.0 ≤X ≤1.0，∑X=1 评分:1-4分 加权评分:权重*评分 企业总分:将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数 关键外部因素 权重 评分 加权 分数 机会 1、中国加入ＷＴＯ，经营国际化使成本大大降低 0.08 4 0.32 2、中国经济持续发展，人均收入提高，高收入人群增加 0.15 3 0.45 3、数字家电技术的发展 0.10 2 0.20 4、家电业的规模效应明显 0.10 3 0.30 5、家电业企业走向差异化道路 0.12 4 0.48 6、消费者的喜好偏向多元化 0.05 2 0.10 威胁