农药残留生物降解剂商业计划书.doc

农药残留生物降解剂商业计划书 目 录 1 执行概要 1 1.1 企业 1 1.2 背景 1 1.3 机会 1 1.4 产品 2 1.5 营销策略 2 1.6 商业战略 3 1.7 团队 3 1.8 财务 3 1.9 结论 3 2 公司战略 5 2.1 公司概述 5 2.2 公司商标 5 2.3 企业定位 6 2.4 公司宗旨 6 2.5 公司使命 6 2.6 企业目标 6 2.7 公司理念 6 2.8 “绿色”企业文化 7 2.9 公司战略目标 8 2.10 公司总体战略组合 9 2.10.1 研究开发战略 9 2.10.2 人力资源战略 10 2.10.3 品牌战略 10 2.10.4 市场营销战略 10 3 产品描述 11 3.1 “xx”第一代田间系列产品 (“xx”－I，A系列) 11 3.1.1 产品描述 11 3.1.2 技术背景 12 3.2 “xx”第一代家庭系列产品（“xx”－I ，H系列） 15 3.2.1 产品描述 15 3.2.2 技术背景 16 3.2.3 原料来源 16 3.3 生产与研发 16 3.3.1 规模：中试车间 16 3.3.2 生产设备及流程 16 3.3.3 生产过程 18 3.3.4 研发过程 19 3.4 产品特性 21 3.4.1 特性 21 3.4.2 与其他同类产品比较优势 21 3.5 “xx”第一代产品（Ax系列） 22 3.6 “xx”第二代产品 22 3.7 生产管理 22 4 市场分析 23 4.1 市场环境 23 4.1.1 无公害果蔬生产的需要 23 4.1.2 绿色食品生产的需要 23 4.1.3 突破“绿色贸易壁垒”的需要 23 4.1.4 传统农药发展的需要 24 4.1.5 食用农产品中农药残留检测技术的发展 24 4.2 所属行业与技术背景 24 4.3 产业效益分析 25 4.4 国内市场需求分析 26 4.5 市场定位 27 4.6 我们的产品优势 28 4.7 市场潜力预测 28 4.8 近五年市场销售量及销售产值预测 28 4.8.1 2007年、2008年以广东省为主要市场的市场销售量及销售产值预测 28 4.8.2 2009年-2011年“xx”在全国市场的销售量及销售产值预测 30 5 竞争分析 34 5.1 目标市场潜力 34 5.2 技术优势 34 5.3 成本优势 34 5.4 竞争分析 34 5.5 潜在进入者竞争分析 37 5.5.1 可能的潜在竞争者 37 5.5.2 我公司的比较优势 37 5.6 供应方的分析 37 5.7 政策扶持 37 5.8 企业资源与竞争力分析 38 5.9 企业核心竞争力分析 39 5.10 公司核心竞争力 40 5.11 市场和竞争分析总结 40 6 营销战略 41 6.1 产品策略 41 6.1.1 产品生命周期分析 41 6.1.2 产品拓展策略 41 6.2 价格策略 43 6.2.1 产品生命周期与价格分析 43 6.2.2 价格策略可行性分析 44 6.3 推广策略与宣传 45 6.3.1 推广依托及措施 45 6.3.2 广告宣传 47 6.4 分销策略与售后服务 53 6.4.1 分销策略 53 6.4.2 售后服务 54 6.5 建立营销网络数据库 54 6.5.1 营销网络数据库的建立原因及方法 54 6.5.2 营销网络数据库的管理与维护 55 6.5.3 建立营销网络数据库的可行性分析 56 6.5.4 对营销网络数据库的预测 56 7 组织结构及人力资源开发与管理 57 7.1 组织结构图 57 7.1.1 公司发展前三个阶段的组织结构 57 7.1.2 公司发展第四阶段的组织结构 58 7.1.3 组织结构的可行性分析 60 7.2 人力资源战略 61 7.3 人力资源管理与开发 62 7.3.1 人力资源规划、招聘和选拔 62 7.3.2 人力资源开发 62 7.3.3 薪酬和福利 63 7.3.4 安全和健康 64 7.3.5 劳动关系 64 7.4 团队成员简介 64 7.5 专家简介 66 7.6 团队描述 66 8 财务计划 69 8.1 融资方案 69 8.1.1 计划融资方案 69 8.1.2 股权结构与规模 69 8.2 资金运用 69 8.3 销售预测 69 8.4 生产预算 70 8.5 成本预算 71 8.5.1 材料成本预算 71 8.5.2 产品定价 71 8.5.3 工资费用 72 8.5.4 制造费用 73 8.5.5 产品成本 75 8.5.6 固定资产及折旧费 75 8.5.7 摊销费用 77 8.5.8 政府税费 77 8.5.9 销售费用 78 8.5.10 管理费用 78 8.5.11 财务费用 78 8.5.12 现金