高校纪念品商店创业计划书.docVIP

高校纪念品商店 创业计划书 目 录 1执行总结 1 1.1项目简介 1 1.2市场分析 1 1.3产品概述 2 1.4发展战略 2 1.5盈利分析 3 2项目介绍 4 2.1项目背景 4 2.1.1学校背景 4 2.1.2优惠政策 4 2.1.3市场调查 5 2.1.4成功案例 5 2.2品牌保护 7 2.3产品分析 10 2.3.1产品定位 10 2.3.2人群细分 11 2.3.3价位细分 13 2.3.4产品细分 14 2.4产品生产 15 2.4.1产品设计 15 2.4.2产品制作 16 2.5实体商店 17 2.5.1商店选址 17 2.5.2装修布置 19 2.6项目进度 19 2.7项目拓展 20 3市场营销 22 3.1推广方式 22 3.1.1口碑宣传 22 3.1.1广告宣传 22 3.1.2活动宣传 22 3.1.3多渠道网络推广 23 3.2销售渠道 23 3.2.1实体店铺销售 23 3.2.2网络销售 24 3.2.3预约订制 24 3.2.4众筹订制 24 4财务分析 25 4.1成本预估 25 4.1.1启动投入预估 25 4.1.2人员成本预估 25 4.1.3产品成本预估 26 4.2盈利分析 26 4.2.1首年现金流量表 26 4.2.2首年利润表 27 4.2.3首年资产负债表 28 4.2.4盈利分析 29 5人员管理 30 5.1管理结构 30 管理团队 30 营业员 30 产品设计 30 制造商 30 5.2人员招募 30 5.2.1招募对象 30 5.2.2招募渠道 30 5.2.3员工薪资 31 5.3职责考核 31 5.3.1职责分配 31 5.3.2考核制度 31 5.3.3奖励制度 32 6风险及对策 33 6.1市场风险及对策 33 6.2行业风险及对策 33 6.3技术风险及对策 34 6.4经营风险及对策 34 6.5管理风险及对策 35 6.6财务风险及对策 35 7公益回馈 36 7.1回馈意义 36 7.2社会回馈 36 7.2.1公益捐赠 36 7.2.2公益行动 36 7.3校园回馈 36 7.3.1爱心基金 36 7.3.2活动赞助 36 附录 37 1.校园纪念品问卷调查 37 2.校园纪念品设计大赛计划书 39 3.石家庄市裕华区石栾路社区劳动组织章程 42 1执行总结 1.1项目简介 某校园纪念品商店由某师范大学授权，使用某师范大学校徽等其他标识，利用某师范大学校方提供的启动资金和场地，联系厂商制作并负责销售具有某特色的校园纪念品，满足学生与老师的各种需求进而盈利。 我团队将互联网思维与传统商店相结合，紧随互联网信息化浪潮，引入多种营销模式和产品生产新策略，打造全新的校园纪念品商店。 “我们不是生产商，我们只为你铭刻那段最美好的某” 本项目将在某师范大学的成功基础上向其他高校拓展，与其他高校校方合作为该校制作相应的校园纪念品，以直营连锁的方式发展我们的品牌。 1.2市场分析 目前中国各高校的纪念品市场尚未得到重视和发展,只有少数几所知名的高校如：清华大学、北京大学、复旦大学、南开大学等开发了具有本校特色纪念品。 这些名校借助其口碑优势，获得了可观的收入。但针对高校纪念品整体市场来说，国内才刚刚起步，蕴藏着巨大的市场潜力和增长空间，发展潜力不容忽视。 某师范大学是一所具有百年的历史省属重点大学，在校生达数万名，在某省地区具有深远的影响力,有着广泛的需求基础，但是至今学校仍然没有自己的校园纪念品。 1.3产品概述 某校园纪念品项目致力于开发具有本校特色的校园纪念品，增加情感依托，做“我的某”。 强调人人都可以参与的设计，提升师生参与度，以多种方式征集校内设计，有偿使用。通过师生的参与，全面了解用户喜好，不断完善我们的产品。 只做少而精的产品。将例如笔记本、书签、明信片、马克杯等看似普通的产品做到极致，达到最好的用户体验效果，同时又保证以最低的价格来出售给学生。 通过多渠道营销，增强用户情感粘着度，提升产品销量。 1.4发展战略 4月获得学校认可，授权使用学校校徽名称等标识。 5月初与校学生会联合开展“校园纪念品设计大赛”，开通网站“M我的某”，征集初期设计，进行网络问卷调查，发现优秀设计人才。 5月中旬与某师范大学印刷厂合作对设计大赛的优秀作品进行生产，通过网络渠道进行校内销售，对校内实体商店进行装修。 5月下旬抓住毕业季的市场机会，开展订制业务，为毕业生设计制作那一份留在心中的“某”。 6月细化产品种类，根据市场反应确定长期主打产品，并按季推出不同新品。与学校多方合作，为学校各类活动提供奖品订制服务。 1.5盈利分析 我纪念品商店脱胎于校园勤工助学项目，校方给予大力支持，免除校内店铺费用。 我们以少而精的策略设计生产产品，主要产品成本及