【商业地产-PPT】2008年长沙中新森林海地产项目营销策划方案143PPT-17M.ppt

如何成就一段文雅与居住的良缘? 地图 二、本项目ＳＷＯＴ分析 四、客群分析 推广总原则 1、推广初期任务主要为唤醒人气，形成关注，明确项目定位。 2、在建立品牌形象的基础上，结合区域未来利好消息，营造物超所值概念。 3、年度推广以开盘为突破点，尽快形成市场关注，积累人气。 4、做好销控的同时（市场接受度高的位置有计划的推出），保证适度的选择余地。 5、多举办公关活动（提高项目品味与价值）配合媒体传播，创造良好的社会口碑。 营销战术突破口——闪击特攻队 战术突破口1：地块抗性—— 分遣特攻队1：重新定义地块价值 战术突破口2：季节性强—— 分遣特攻队2：强调与文化气息适度距离 的感染性 战术突破口3：入市时机—— 分遣特攻队3：内外兼修、广泛捕捉客群 战术突破口4：配套问题—— 分遣特攻队4：依托地块强调发展潜力 战术突破口6：品牌弱势—— 分遣特攻队6：深度发掘产品特质，形成 独树一 帜的项目形象 定位目标 1、 创造突出于区域性竞争的产品 (透过详细的市场数据收集与产品比较，研究出契合实际的 平面基调) 2、 创造物超所值的产品，以切入客户群 (在建筑上用心、在管理上用心，最理想的方式增加竞力。) 3、创造品牌与利润双赢的产品 (在工程品质、物业管理及广告效益上加大力度，以逐渐建立品牌效益。) 定位的途径 1、从规划主题入手 2、从产品品质入手 3、从区域环境入手 切入市场 吸引客户 塑造品质 2、定位由来———购房者最关心什么？ 1、年轻结婚群体 PK 积极的养生者 2、区域内工作的高知人士 AND一汽人 3、长线投资 VS 短线投资的兼顾主义者 交通、生活便捷、纯净、怡然的自然环境 纯净、醇厚的人文氛围 等待升值 自然环境 人文价值 出租给区域内的学生、工作人员 文雅原乡 知性建筑 3、项 目 定 位 文雅原乡有什么？ ⊙原乡，最为纯净的自然发祥地，未经人工雕琢的天地灵秀。 　　　　　　　　　 ⊙原乡，赋予心灵归属感的精神家园，用亘古不变的博大 　　　　　 慰藉居者。 ⊙原乡，质朴的奢华、自在的优雅在浪漫中被自然界真实演　　　　　 　　　　　 绎。　　　　 ⊙原乡，对于过客是家的温暖、对于常住于此的人们是生活的 　　　　　 回归。 　 摒弃华丽、繁杂的修辞方式，才能够描述文雅的厚重磅礴，于是“原乡”的魅力凸现而出。 知性建筑关键词？ 高等学府、高知人群、区域升值潜力、 醇厚的人文气质、更具保障的租赁客群、品质感 ⊙知性，是一种美。 基于浓厚学识积淀之上的气质自然流露，不动生色，自高人一等。 ⊙知性，是一种熏染。 源于区域林立的学府自然散发的人文气质，居于此地的人与人之间相互影响，形成一群人的共同特质。气度优雅，品味高雅。 ⊙知性，是一种价值。 在人文氛围醇厚的区域，板块的凝聚力汇成强大的升值潜力，同时为投资者提供了相对单纯而具有品质的租客资源。 涵养，一座城邦的文雅主张。 4、推广口号 文苑 ——文明流淌的溯源地 一座城邦，我们如此定性建筑。 关于城邦，我们联想到古希腊的理性与文化。 定性一个区域，崇尚自然、艺术与科学的人文板块。 超达磐谷，是一座城；文庭雅苑，是一座城。 将属于文化的部分消解之后，每一座城都只是一座城而已。 而成邦，在长久的历史中，只有在一个时代的少数几个区域存在过，而在这里文雅的恢宏之间，在学府区醇厚的气质熏陶之下的高知人士聚集地，城邦的内涵与文明，自然的共同作用下被盎然复兴。 涵养——人文积淀的气质展现 涵养，我们这样描述一群人。 知识不是虚无的、科学不是乏味的、精神追求也不是一种空谈。 当一群儒雅、风度而学识广博的彼此为邻的时候，涵养，是他们之间最显而易见的交集。 对于生活品质的追求，更多的体现于自身修养的塑造； 一种常常不为人理解的执著，却亦是令众人赞叹的卓越品格； 传道授业或者只是一种工作方式的选择， 清雅、豁达的生活状态，更是与众不同的心境与气度。 有涵养，我们常常用这样的词语形容他们，并乐于与之交往，或者也是被人文的风度所折服。 文雅主张——让生活怡然豁达 临学府而居，文雅是生活的底色。 在生活的词典里，浪漫与豁达、悠然与澎湃、幽静深邃与激昂活力相应成趣。 雅，是自然造化的浑然一体，写意泼墨，非凡手笔。 文雅