【商业地产】南京观城项目楼盘品牌包装整合传播案-103PPT-2008年.ppt

购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ Thanks. 目录 什么情况下购物中心必须进行经营项目的调整和提升 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 公关第一 体验第二 广告第三 重要节点 1、建议联合航空公司，高尔夫球场，汽车、酒等奢侈品牌 2、招募会员（大客户关系管理）； 3、定期会刊（季度） 4、定期活动（只针对会员及会员推荐的人士） 主题活动一：LAND ROVER自然试驾体验 合办单位：陆虎汽车经销商 形 式：联系陆虎汽车经销商进行双赢销售活动，项目VIP客户即可报名参加LAND ROVER体验自然试驾活动。优胜者可获得一定价值奖励（购车或购房优惠） 主题活动二：马爹利观城格调时尚夜 合办单位：城市画报、马爹利干邑 形 式：联合马爹利干邑，举办时尚party，时间可以选择在圣诞、元旦、新年等节日。 抽奖一定价值奖励（购车或购房优惠） ???????????????????????????????? 主题活动之三：奢侈品牌慈善拍卖会 合办单位：周末画报、商会组织、奢侈品牌 方 式：集奢侈品牌新品发布会、慈善义卖、观城新产品发布会等活动于一体 广告直接到达消费群体 配合公关活动，建议制作两本《生活志》： 一本关于格调，一本关于温泉，要求注重文化内涵，展示比品质更重要的生活品位！ 公关第一 体验第二 广告第三 重要节点 1、高端场所巡展体验： 1）中信、国贸、天河城、正佳…… 2）机场 2、销售中心现场体验： 1）将销售中心包装为会所，主要公关活动举办地 2）看楼须预约，一次只能看一套 公关第一 体验第二 广告第三 重要节点 1、地方性报纸媒体建议： 《广州日报》/新闻版/财经版 2、地方性电视媒体建议： 《明珠台》/新闻时段/电视剧时段 3、专业性杂志媒体建议： 《南方航空》 梦想最奢侈，那是在实现之前！ 推广执行 PART 2 1、系列报纸稿 2、现场包装 3、VI应