【商业地产】杭州东方润园项目推广广告策略方案2007年【PPT】-80PPTxxx.ppt

回顾2006，东方润园还没有实质性的产品表现，因此上年是东方润园的“理念”年！ 首先来看看我们能说什么？ 再来看看我们能做到什么？ 不难发现，2007年东方润园的品质将从纸上真正的跃然于眼前，因此区别于2006年的“理念”年2007年是东方润园的“品质”年 附：新绿园 阳光海岸 项目区位：钱江新城上城区块 楼盘定位：精装修豪宅 交房标准：精装修 建筑特点：围合式建筑 总建筑面积：12万平方米 2007年东方润园会面临更多的竞争和威胁根据市场规律，3－5月份将会是市场推广的高峰缺乏力度的推广有可能被淹没在众多广告中 由于工程原因第一季度还无法达到实景销售2007年面临巨大的销售压力，因此 1、寻找具备差异化和说服力的卖点作为入市引爆点2、紧紧围绕“品质”为全年的诉求核心，高调入市，逐层提升 品质初现 品质初现 品质初现(07年３月－07年５月初) 阶段推广整体思路 预备工作－初体验 时间：３月１５日（待定） 事件：销售部相关负责人员亲临红树西岸现场体验 目的：判断是否有必要带领杭成本地记者以及贵宾客户亲临红　树西岸现场，体验智能家居魅力之所在．如能执行，与红树西岸相关负责人联络，及早安排体验游． 时间：３月２４日（待定） 地址：深圳 红树西岸社区 人群：杭州主流媒体，部分意向业主 形式：如果条件允许可以拍摄记录片用于项目推广 跟进：利用媒体资源进行软文新闻炒作 目的： 1）利用媒体亲临智能化社区从而进行炒作 　　2）让客户感受智能家居所带来的一切，形成口碑传播 东方润园携手霍尼韦尔签约活动 时间：4月7日（待定） 地点：凯悦大酒店 目的：通过此次签约活动，之前的体验游让目标客户得到验证，进一步的口碑传播。以此为新闻炒作点吸引目标客户关注，让客户得到对称的信息，我们要在产品信心的基础上，获得更为广泛的传播影响。 形式建议：整个活动以“智能”为主题，以讲述生活从模拟转变为数字的过程以及数字生活带来的感受。包括家居生活的转变过程、现场智能化演示，专家讲解。同时穿插小型的情景剧体现一般生活和智能生活的不同特征。 相关物料 智能化手册 投放时间：霍尼韦尔签约活动当天 主题方向： 1、东方润园项目介绍以及倡导的生活理念 2、全球500强霍尼威尔介绍 3、智能化产品解析及说明 配合内容：需霍尼韦尔 提供相关资料同时甲方及时与霍尼韦尔相关负责人联系落 上海推广初略 上海高端杂志（上海第一财经　东方航空　世界经理人　新民周刊　时代杂志　中国企业家　高尔夫　新地产　男人装等） 上海五星级酒店大堂杂志＼楼书投放 　上海新亚汤臣大酒店 　　上海瑞吉红塔大酒店 　　上海浦东香格里拉大酒店 　　上海金茂君悦大酒店 　　东锦江索菲特大酒店等 上海鸿艺会联动 上海许多高档小区会所均为鸿艺会 管理鸿艺会主要针对城市顶尖阶层， 可利用此渠道投放相关资料，对目标 人群进行针对性打击。 品质体验(07年5月－07年9月初) 阶段推广整体思路 样板区开放 时间：5月中旬 地点：润园工地现场 目的：利用现场配套设施成熟让客户亲身体验 内容：案场内要在各个景观结点处树立说明牌，说明排的内容包括景观设计理念和原因，种载植被的物种说明和历史，道路设计的理念。如：1、在某乔木旁树立说明牌，内容为“该树种源自哪里，将该树种移栽到东方润园经历了怎么样的工序，这类树种给生活带来怎么样的好处”等等；2、在某道路拐角处说明“为什么我们的环形道路曲度是32度？这样设计给业主带来怎么样的生活感受”等等 3#楼盛大开盘 时间：5月19日（待定）（3#大堂5月15日前必须完工） 地点：润园工地现场 — 3#楼大堂样板区 目的：以现场说明的方式阐述3＃楼最大的卖点——园景 内容：邀请专业的行业专家点评世界豪宅，选出3个反面教材，如“香港的某某豪宅在什么位置，但是立面的景观如何之少”，再寻找3个正面教材，如“美国的某某豪宅座落在哪里，有多么优美的景色”，之后在示范区内用DV为业主拍摄生活场景，以达到以假乱真的效果。比如业主和家人在小区道路内散步的场景，孩子玩耍的场景等等。其中在某些地点设有专门的雪茄现场卷制工艺，香水的现场蒸馏工艺以体现细节和烘托项目形象 品质树立(07年9月－07年12月) 阶段推广整体思路 1#楼开盘（楼王问世） 时间：2007年9月中旬 地点：香格里拉或者凯悦 形式：利用名人效应，将梁景华、陈鲁豫等名人聚集到开盘现场，以名流酒会的形式 国际商业房地产嘉年华 会所开放 时间：2007年10月 地点：东方润园会所 主题：名流生日酒会 目的：选出符合条件的意向客户或者已成交客户，其中如果是具有较高知名度的客户应该着重考虑。针对他们专门度身定做生日酒会，邀请目标客户的朋友和亲人，以形成口碑传播，树立项目豪门旺宅的形象 Thank