11.采购管理推荐.pptVIP

* 投标竞争策略： 制定投标决策的原则： 法制原则；经济效益原则；创新和风险原则；一致性原则。 投标策略与技巧： 搜索信息了解对手；组建强有力的投标班子； 扬长避短，组织优势，充分竞争； 运用辅助手段：技术交流、合适的投标代理人、联合投标 * 11. 项目采购与招投标管理 * 11.1 项目采购概述 11.2 项目采购的过程 11.3 项目招标 11.4 投标 * 11.1 项目采购概述 11.1.1 项目采购的概念 ? 项目采购管理:为达到项目目标而从执行组织外部获得 货 物或服务所需的过程。 ? 项目采购方式：有形采购和无形采购 ? 有形采购 货物采购分为大宗货物和定制货物；工程采购：通过招投标或其他商定的方式选择工程承包单位。 ? 无形采购 咨询服务采购主要包括：项目可行性研究咨询、工程设计和招投标文件编制服务、项目管理、施工监理等管理服务、技术援助和培训等服务、信息咨询聘请顾问等. * 11.1.1 项目采购的概念 项目采购 招标采购 非招标采购 公开招标采购 邀请招标采购 自营工程 询价采购 直接采购 * ? 采购的范围 确定要采购的货物、土建工程、性能、数量和合同或标段的划分等； 市场供求现状的调查分析；组织进行招标、投标、合同谈判和签订合同； 合同的实施和监督；合同执行中对存在问题采取的必要行动或措施； 合同支付； 合同纠纷的处理等。 * 11.1.1 项目采购的概念 ? 采购与项目执行的关系 项目采购是确保项目能否达到既定目标的主要步骤。 ? 项目采购管理的重要性 只有控制采购成本，项目管理的经济效益才能体现。 * 11.1.2 项目采购管理的原则 ? 经济性和效率性 ? 均等的竞争机会 ? 透明度 * 11.1.3 项目采购管理中的利益相关者 项目业主（或客户） 承包商或 项目实施组织 资源供应商 分包商 资金链 责任链 * 11.2 项目采购的过程 11.2.1 项目采购的准备过程 ? 做好项目设计是采购的先决条件 ? 应该考虑采购项目技术要求的高低会影响供货方的竞争性 ? 熟悉市场情况，掌握有关项目所需要的货物及服务的市场信息 建立重要的货物源的档案 建立同一类货物的价格目录 对市场情况进行调查研究，作出预测 估计项目所需货物的时间表 * 11.2.2 采购计划 ? 采购计划一般对下列事项做出决策 通过一家总承包商采购所有或大部分所需要货物或服务。 向多家承包商采购需用的大部分货物或服务。 采购小部分需用的货物和服务。 咨询服务采购。 * 11.2.2 采购计划 ? 采购计划制定的依据 范围说明； 产品说明； 采购活动所需的资源； 市场状况； 其他计划结果； 制约条件和基本假设。 ? 采购计划制定应分析和处理的问题 * 11.2.2 采购计划 ? 外购与自制分析 1.自制与外购分析：利用转折点分析法分析 例如：某项目实施需用甲产品，若自制，单位产品变动成本为12元，并需要另外增加一台专用设备价值5000元；若外购，购买量大于3000件，购价为13元/件；购买量小于3000件时，购价为14元/件。 问：该项目组织如何根据用量做出甲产品取得方式的决策？ * 11.3 项目招标 11.3.1 招标的一般程序 1、准备招标条件 建设项目勘察招标 建设项目设计招标 建设项目施工招标 委托招标时用户应当办理和提供的条件 2、招标申请 3、编制招标文件、标底 4、发布招标公告或直接邀请有关厂商 国际性竞争招标必须通过国际公开广告的途径予以通知； 国内竞争性招标在国内刊登广告，并根据国内招标要求进行。 * 5、资格预审 资格预审必须考虑的内容： 经验和以往承担类似合同的经历； 为承担合同任务所具有和或能配备的人员设备、施工或制造能力的情况； 财务状况，一般要审查前三年的财务状况； 法律地位，包括所有权、注册情况以及联合体、分包安排等情况； 资质等级。 * 资格预审的程序： 由项目单位或项目单位委托的招标代理、设计或咨询等单位协助编制资格预审文件； 邀请符合条件的单位参加资格预审； 发售预审资格文件和提交资格预审申请，按照通知规定的时间提交资格预审申请表； 按照事先规定的标准和方法对申请人进行资格预审，确定参加投标的单位名称。 * 6、发售招标文件 7、投标 投标准备：要根据实际情况合理确定投标文件的编制时间；对大型工程和复杂设备，招标人员要组织标前会和现场考察；对投标人提出的书面问题要及时澄清和答复。 投标文件的提交和接受：在规定的投标截止日期之前提交的标书才能接受，收到标书后要签收或通知投标人确认已收到提交的标书，记录收到的时间和日期。 8、开标 开标方式：在招标公告中规定的时间和地点公开进行，并邀请投标人、公证人员等参加。 * 开标程序： 招标项目主持人宣布开标开始，宣布参加开标人员名单，