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“E路通”杯电子商务大赛方案书 学校:山东建筑大学商学院 团队:夜莺2008 作品:新式大学生团购平台 团队介绍: 我们的团队取名“夜莺2008”,是因为我们希望能像“夜莺”一样尽管羽色并不绚丽，但的鸣唱非常出众，音域极广,从众多团队中脱颖而出；而 2008则是纪念我们的大学入学年。 团队名称：夜莺2008 团队口号：在体验中学习，在历练中成长。 团队成员： ?王坤：市场调查总体协调 ???????韩加齐：市场开拓，与网站的联系 ???????张金栋：网站维护与更新 ???????侯海波：会计工作 ????????周锐：平台宣传 方案简介：以网站的形式构建一个团购平台，利用这个平台为大学生和商家构建一个买卖的团购平台，利用的大学生正值青春期，购物欲望很强而且兴趣相仿的特点，通过网站的信息发布和交流增加网站的浏览量提高网站的知名度。 方案目的：对方案本身而言，通过大学生同城团购的搭建，为商家和大学生之间构建起购物交流的桥梁，方便在校大学生购物，同时满足商家的销售目的达到双赢。另外，通过这个平台为大学生提供好的购物信息交流的空间。对于团队而言，通过构建团购平台可以更好的可以提高我们的实战能力，达到学以致用，理论与实践相结合。 新式大学生团购平台 前言 随着现在的社会发展，大学生的消费已经占了很大的比重，大学生对于新鲜事物的接受性很强，但是由于大学生没有自己的经济来源，所以在消费上也是注重价格合理的质量好的产品，而且对于大学生来说网购不一定陌生，不过网购也有网购的一些问题，有时候售后上出现了问题，由于是自己一个人购买的，因此有些不负责卖家就会不予处理，从而给自己带来不必要的损失，而且一个人的网购对于运费的价格也较高。而对于商家而言，小量的订单的生意有时候容易出些种种问题，如单位成本高、利润低等。 所以对于现在的大学生和商家而言，一个合理的团购平台是非常的必要的 摘要： 鉴于大学生购买欲望强，但是购买能力普遍不高，商家货物小额出售价格较高。 商家货物囤积耗值，资金不易回收。而当前虽然有很多团购网，但普遍定位广大消费者，难以有效具体地满足消费者需求意愿。我们团队只定位于大学生消费者，采取交互式方式进行网站经营。网站上会有投票系统和网站论坛，让大学生进行团购意向的表达，更好地满足其需求。为了解决商家方面的诸如质量服务问题，我们网站上将有类似淘宝的评价系统并且会在网上设有“五星推荐商家”—也就是近期获得五星评价次数较多的商家，到时只要有“五星推荐商家”的团购商品，消费者就能更加放心地购买。我们网站还有一个特色就是：对于已经结束的近期团购商品可进行“标志”（即标记为想买），当“标志”达到一定数量时，我们团队将努力再进行一次此类团购。 一．关于团购网的市场现状及发现的问题 团购网的现状 商业模式简单之极，准入门槛几乎为零，这导致整个网络团购行业的发展极快，快到几乎有些混乱。从最初的“百团大战”到如今的“千团大战”，团购行业也成为了2010年唯一一个能与微博媲美的互联网朝阳产业。 打开各类团购网站的主页,我们不难发现,它们有着惊人的相似。除了页面背景不一样外,模块设计、主要功能,甚至团购的商品都好像是一个模子里刻出来的一样。这是由于大家的根儿都是同一个 也就是复制Groupon的模式,这种单纯的“拷贝”不需要过多的启动资金和网络技术,自然将“团购”的门槛降到了最低,形成了一种作坊式的简单运营。也正是由于这种不稳定性,造成了绝大多数团购网站缺乏高质量的、持续的产品支持,往往只能将自己定位在一些新开业的店面或新上市的产品上,对用户的黏性可想而知,而随着时间的推移,其生存境遇便越来越岌岌可危。 不仅如此,在团购低价的背后,面对参差不齐的售后服务,用户的抱怨也是与日俱增。“购买廉价的产品,并不意味着我们接受的也是廉价服务。”虽然,大多数团购网站能够向用户提供“低价精品”,但它们并不能保证商家也会向数量庞大的用户群体提供同样高质量的服务。但如果用户接受团购网站的服务只是因为价格更低,那么消费者的忠诚度会变得非常低,因为消费者总是能够找到更为便宜的产品或是能够得到保障的服务。长此以往,小型团购网站的生存压力将进一步加大,因为真正优质的团购资源总是会向更有实力和品牌影响力的大型网站倾斜。于是,如之前在国内红极一时的“ 视频 网站”风潮一样,在团购网站看似繁荣的背后,市场洗牌将在所难免。 发现问题 (1)市场地位不明确。 (2) 商家信用不明确，消费者满意度不清楚,售后服务不尽责的“三不现象” (3)没有好的用户反馈方式，缺乏与用户交流。 二． 根据出现的问题提出的解决方案 鉴于大学生购买欲望强，但是购买能力普遍不高，商家货物小额出售价格较高。 商家货物囤积耗值，资金不易回收。而当前虽然有很多团购网，但普遍定位广大消费者，难以有效具体地满足消费者需求意愿