江苏徐州国信龙湖世家整体营销报告_156PPT.ppt

献给徐州城一个世家 策略篇/总结 以项目高度开辟新城时代 开城 从自身挖掘构建世家体系 世袭 策略 |品牌推广 鉴证 从口号到行动实现项目品牌 [执行篇] C地块一期3万平米， 12月底前完成总销量235套的40%~45%(85~100套） 销售金额3000万，回笼资金1000万。 2008年销售任务 C地块首批3万方选择地块南边的12号、13号、45号、46号、47号、48号、49号共7栋小高层。 户外/报广/软文/网络 开城 活动 体验馆首映日 住博会 标志性雕塑落成 《蔚蓝生活》 城市马拉松活动 电视节目 媒体 组合 报纸 户外/报纸/电视/网络 户外/报广/电视/网络/班车 盛景迎宾 一座城市的世袭生活 阶段主题 多层开盘 产品展示期 登陆期 造势期 阶段 销售 策略 工期 开盘 客户升级筛选 VIP卡发售 人气造势 市场蓄水 造势期 体验中心示范区 工地现场 体验馆外临建搭建 使用临时接待处 临时接待处选址 装修临时接待处 12月 11月 10月 9月 8月 7月 2008年推案节奏 [时间]： 7月—8月上旬（外接待处开放前） [目标]： 塑造项目高度，引起市场关注度，为销售蓄水积累更多的人气 [手段]： 占领阵地——双外接待处 制造话题——户外、报纸系列稿、软文/杂志/网络炒作 制造热点——电视专题片、大龙湖征名活动、《湖居生活》 [线下准备]： 网站建设/VI应用/电视CF片 第一阶段 占领阵地 根据市场分析 项目的竞争是全市型，也就是说我们的目标客群基本是全市型的 而在全市范围内尤其以城市南部的客群是我们的最主要的客源 执行|第一阶段 销售接待前期 双外接待处：南三环市中心 南三环区域 选点原则 人流量大 知晓度高 建议—— 临街店面 百货商厦 由于一期的客户主要为高收入的公务员，所以南三环地区作为公务员集居的区域是我们重点要拿下的阵地。战略意义更为重要。 占领阵地 执行|第一阶段 市中心区域 选点区域 介于彭城广场和人民广场之间 重点为彭城广场附近，辐射人民广场 彭城 广场 人民 广场 占领阵地 执行|第一阶段 外接待处 项目现代风格的先行展现，世家气质传达的第一个窗口 装饰要素/ 金属、玻璃质感＋高纯度色彩＋线条简洁的家具＋细节点缀的软装 执行|第一阶段 雍容大度 细节处彰显世家风范 典 雅 大 堂 外接待处 有时候不得不承认 就是那一缕咖啡的香味 将我们吸引，让我们忍不住走入 … 让音乐把耳朵叫醒 听一听来自大龙湖湖畔的声音 一曲Bossa Nova隔离城市的喧嚣 在龙湖世家的领域中尽情享受生活 外接待处 执行|第一阶段 制造话题 户外 户外 徐州的户外多但是杂，应采用少而精的原则 关键地段/面积大/相对独立/周边环境好的户外 城区通往新区的主干道或必经路口 和平路桥至新区路段 三环东路进入新区路段 和平路延长段至汉源路进入新区路段（未来） 新 城 区 制造话题 执行|第一阶段 户外 建议选点—— 双外展处的周边区域 南三环板块 彭城广场及人民广场 投放时间：2008年7月~8月 彭城广场 人民广场 南三环板块 制造话题 执行|第一阶段 平面广告 主标：龙·徙 副标：从历史到未来，新中心，湖时代 主标：传·城 副标：从旧城到新城，新中心，湖时代 主标：开·湖 副标：从云龙湖到大龙湖，新中心，湖时代 7月中旬-8月上旬 （每周一期，共3期） 《都市晨报》 主题 投放时间 投放媒体 制造话题 执行|第一阶段 项目使命 Slogan/一座城市的世袭生活 策略 |世袭 从湖到湖的改写 从云龙湖到大龙湖，代表着高尚住宅区的定义将被重新改写 从生活到生活的重塑 从简单的居住需求到世袭生活方式的再现，开启新徐州的世家生活 使命内涵 从城到城的迁徙 从老城区到新城区，城市中心的迁移寓意着新的时代的来临 策略 |世袭 开启湖滨世家时代 千亩龙湖，一代世家 大龙湖上，拜见世家！ 备选Slogan 策略 |世袭 [ ] 鉴·证 策略 第三步 [鉴]到城就，[证]实未来 世家生活标准 尊行/交通配套 安居/生活空间 乐闲/商业配套 好礼/营销服务 策略 |鉴证 在徐州样板房现在已不稀奇， 能和世茂等高端的样板房抗衡的， 是项目对住宅，居家，生活的理解。 世家的乐居生活， 展现的不仅仅是风格化的样板房， 还包括户外的景观步道，园林小品；以及每天出入的入户大堂，电梯间等 简单的样板房包装无法在真正意义上去区隔项目和他案的竞争格局！ 样板房 世家体验馆 世家体验馆 世家乐居 策略 |鉴证 水 系 景 观 样板房 入户大堂 电梯间 园 林 景 观 世家乐居 世家体验馆 策略 |鉴证 水系景观 世家乐居 世家体验馆 策略 |鉴证 园林景观 世家乐居 世家体验馆 策略 |鉴证 优雅 中庭 世家乐居 世家体验馆 策略 |