巴黎迪斯尼案例分析报告.pptVIP

对“巴黎迪斯尼乐园”的案例分析 巴黎迪斯尼乐园第一个两年的窘况 1992年4月在巴黎郊外建成，选址错误 当时欧洲正值严重的经济衰退，人们都在节约开支。门票价格设定过高 宾馆价格高于巴黎最高档宾馆的价格。 迪斯尼公司认为周一游客少而周五游客多，而实际情况则恰恰相反 欧洲人有饮酒习惯，而迪斯尼乐园规定在乐园内不准饮酒。 早餐设计很小的餐馆规模，使游客排起了长长的队伍… 开办者本以为在法国开设的迪斯尼乐园一定会大获成功，可结果却是令人大失所望，到1993年9月巴黎的迪斯尼乐园亏损额高达9.6亿美元，陷入困境。 巴黎迪斯尼的第二个两年有所好转 1994年3月15日，欧洲迪士尼乐园与债权人达成一项协议，旨在让欧洲迪士尼乐园在1995年9月30日以前实现盈利。 直到1994年中期，欧洲迪士尼乐园的问题仍然没有得到妥善解决。 1995年的第3个季度，欧洲迪士尼乐园终于传出捷报，宣布该季度盈利3 500万美元。 15-30天长假 去世界各地旅游 侧重于文化旅游、观光旅游、家族出游 周末短假 电子游戏 家庭聚会 足球联赛 公园休闲游 营销战略调整为：“迪斯尼回家啦！” 走进欧洲人内心深处。欧洲人干嘛，迪斯尼就干嘛。迅速与欧洲人融为一体！ “欧洲人周末聚会喝酒看足球，米老鼠也是的哦！” “去巴黎迪斯尼跟米老鼠一家聚会吧！” 迪斯尼欧洲本土化 迪斯尼融入欧洲的关键就是和足球融合！ 迪斯尼与足球融合 围绕着4点——球星+球队+赛事+青少年足球 球星： 1、孩子们喜欢偶像喜欢球星，请球星代言，要求是偶像型、形象一直很健康的，最好有家庭的 2、定期邀请球星全家来迪斯尼玩 3、定期在迪斯尼安排球星见面会 球队： 1、球衣广告、球场冠名 2、球队新入球星见面会安排在迪斯尼举行 3、安排球队在迪斯尼内球场训练，并定期组织与小球迷互动 4、将球队训练和招收小球员的内容移植到游园项目中来 迪斯尼与足球融合 赛事 1、对于重大赛事例如98世界杯、欧洲杯、欧冠等着迪斯尼园内和门口广场架设大屏幕，吸引成人，但在院内只限量供应低乙醇啤酒，并禁止带啤酒入内，保护儿童 2、重大赛事邀请球队来园内宾馆下榻，吸引媒体和球迷到来，扩大影响 3、重大赛事期间为女性提供价格优惠，让足球寡妇们带着孩子来迪斯尼 青少年足球： 1、将草坪开辟成小块足球场，并配有灯光，看台，淋浴等设施吸引孩子们来踢球，并由迪斯尼童话人物当裁判 2、定期组织青少年足球联赛，设立巴黎迪斯尼奖项 3、为青少年足球培养投资，成立巴黎迪斯尼队 背景分析 迪斯尼全球分布图 各迪斯尼乐园状况对比 上海迪斯尼乐园简介 A.筹建过程 B.项目简介 上海迪斯尼营销环境及SWOT分析 上海迪斯尼营销环境分析 A、经济环境 B、社会与文化环境 C、政治、法律与法规环境 上海迪斯尼SWOT分析 喜洋洋能否成为中国的本土明星？并进一步带来巨大的经济效益？ 香港特别行政区政府在香港迪士尼乐园中的发挥什么作用？为什么？ * 报告目录 巴黎迪斯尼的现状 对巴黎迪斯尼的分析 为巴黎迪斯尼开创一片蓝海 香港迪斯尼上海迪斯尼的竞争分析 扩展讨论 巴黎迪斯尼的现状 巴黎迪斯尼的现状 巴黎迪斯尼的现状 对巴黎迪斯尼的分析 对巴黎迪斯尼的分析——五力 同业竞争者 竞争强度 进入者的威胁因素 政府政策 门票策略 游戏项目 盈利能力 核心竞争力 竞争对手决定因素: 产业增长 （争夺市场份额） 固定成本 品牌识别 能力相当的众多竞争对手 缺乏差异化 供应商能力决定因素: 供应商集中度 转换成本 存在替代品输入 供应量对供应商的重要性 替代品威胁决定因素: 购买者替代偏好 替代品相对价格 转换成本 购买者能力决定因素: 购买者品牌忠诚度 购买者一次入园消费力 选择替代产品 价格敏感度 供应商 购买者 新进入者 替代品 对巴黎迪斯尼的分析——五力 景观，植物，乐园 300万人/年 已收回投资，且保持良好盈利状况 100万平米 成人45美元，儿童和老人36美元 1995年 西班牙萨洛 冒险港 第八名 英国最大的主题公园 刺激 240万人/年 盈利状况良好 保持扩建 成人39.60英镑 ，儿童30.60 网购-成人31.68英镑，儿童24.48英镑 1980年 英国斯塔福德郡 alton towers 第七名 意大利最大的主题公园 刺激 　 盈利状况良好 　 一天30美元，10岁以下儿童免费 1975年 意大利加达湖畔 加达云霄乐园 第六名 环境十分幽雅，湖泊花园音乐大厅小村庄游乐园. 　 盈利状况良好 　 成人11.5美元，3岁至11岁儿童