本田汽车中国市场战略管理PPT .pptVIP

THE GRAND STRATEGY MATRIX WEAK COMPETITIVE POSITION STRONG COMPETITIVE POSITION RAPID MARKET GROWTH SLOW MARKET GROWTH HONDA 从上面分析中我们作出如下战略规划： 本田在中国的长期目标：扩大在中国的市场份额。 供选择的战略:1.加大对广州本田的投资规模 2.与其他中国企业合作 战略选择：QSPM MATRIX 　 　 　 STRATEGIC ALTERNATIVES 　 　 　 加大对广州本田的投资规模 与其他中国企业合作 Key Factor Weight AS TAS AS TAS Opportunities 1.中国经济的高速发展 0.0500 3 0.15 2 0.1 2.中国加入WTO 0.0500 4 0.2 3 0.15 3.中国巨大的汽车需求市场 0.0375 3 0.1125 4 0.15 4.技术进步带来的生产率的提高 0.0250 - - - - 5.中国加大对道路等基础设施的投入 0.0375 4 0.15 3 0.1125 6.中国稳定的政治环境 0.0750 3 0.225 4 0.3 7.中国人均可支配收入的增加 0.0250 - - - - Threats 1.日元的持续升值 0.0250 - - - - 2.国际石油价格持续增长 0.0500 4 0.2 3 0.15 3.中国政府加大对空气污染的整治力度 0.0500 3 0.15 2 0.1 4.中国大都市交通拥挤 0.0375 3 0.1125 2 0.075 5.竞争对手加大对中国市场的投入 0.0375 2 0.075 4 0.15 　 　 　 　 　 　 Strengths 　 　 　 　 　 1.与中国政府的良好关系 0.0750 4 0.3 2 0.15 2.以市场为导向的滚动发展模式 0.0500 - - - - 3.低成本 0.0375 - - - - 4.良好的财务状况 0.0250 4 0.1 2 0.05 5.产品质量高 0.0500 3 0.15 2 0.1 6.充足的现金流 0.0500 2 0.1 3 0.15 7.在中国的成功经验 0.0500 2 0.1 4 0.2 Weakness 1.生产规模较小 0.0375 2 0.075 3 0.1125 2.销售渠道单一 0.0250 - - - - 3.广告投入少 0.0125 - - - - 4.市场份额小 0.0375 3 0.1125 2 0.075 5.本地化较低 0.0125 3 0.0375 2 0.025 6.产品种类较少 0.0375 4 0.15 2 0.075 Sum Total Attractiveness Score 1.000 　 2.5 　 2.225 选择的战略:加大对广州本田的投资规模。 战略实施 长期目标 一.实现生产规模的飞跃，从目前5.2万辆到2008年实现年产35万辆。 二.构建强大的销售网络，特约销售服务店从目前121家发展到2008年的800家。 三.增加销售车型，从目前中高档的4种车型到覆盖高中低档的10种车型。 战略实施 一.实现生产规模的飞跃，从目前5.2万辆到2008年实现年产35万辆。 1.装配线从目前2条到14条。 2.人员从目前2400人到5000人。 3.新建生产厂房。 战略实施 二.构建强大的销售网络，特约销售服务店从目前121家发展到2008年的800家。 1.在全国范围内公开招募5000家候选特约销售服务店。 2.按城市人口、汽车的保有量（特别本田车的保有量）、当地的出口贸易水平和当地的人均ＧＤＰ四个考核标准确定800家特约销售服务店。 战略实施 三.增加销售车型，从目前中高档的4种车型到覆盖高中低档的10种车型。 1.通过市场细分，直接进口本田在国外生产的车型。 2.增加广州本田生产的车型。 战略实施 年度目标 一.2003年生产规模达到10万辆。 二.特约销售服务店发展到200家。 三.车型发展到6种。 战略考核 以产量、销售量、销售额等指标考核战略的实施情况。 HONDA 战略分析 中国汽车市场背景分析 2002年是 “中国的汽车元年”，综观全年，中国轿车市场有如下特征： 一、市场环境发生了很大的变化。首先是中国加入WTO的第一年，关税下调，汽车进口配额增加，导致大部分品牌价格下调。 二、今年的轿车市场增长幅度大，根据中国政府十五计划的预测,2002年轿车市场容量为84万辆, 但是1~11月轿车市场