社会心理学 8社会影响.pptVIP

社会影响 定义： 在他人的作用下，引起个体思想、感情和行为的变化 相符行为 个人行为与群体行为、或群体中一部分人的行为与另一部分人的行为相一致的现象 社会感染： 一种较大范围内的信息与情绪的转递过程，通过语言、表情、动作及其他方式引起众人相同的情绪和行为 社会影响 从众 众从 服从 依从 领导 流行 流言 社会舆论 暗示 模仿 相符行为 从众： 个人在群体压力下，放弃自己的意见，转变原有的态度，采取与大多数人一致的行为 众从： 群体中由于多数人受到少数人意见的影响而改变原来的态度、立场和信念，转而采取与少数人一致的行为 服从： 各人按照社会要求、群体规范或别人的愿望而作出的行为。是在外界压力影响下被迫发生的 社会舆论或群体压力 群体规范或权威 影响从众的因素 群体的规模 群体凝聚力 个人在群体中的地位 群体中其他人的行为（esp.反从众者） 性别差异 个性差异（智力、自尊、自信、社会赞誉需要、焦虑） 众从行为产生的条件 少数派成员的一致性 （意见/时间） 少数派成员的独立性 少数派成员的权威性 多数派内部意见分歧 多数派成员缺乏凝聚力 多数成员不明白真实情况 服从 服从的原因 合法权力（权力范围） 责任转移 影响服从的因素 他人支持 行为后果反馈方式（直接性） 个性因素（道德发展水平） 依从 接受他人请求而行动，使别人请求得到满足的行为 依从诱导技术： 二步式渐进策略 “登门槛”效应：“得寸进尺” 低球技术：二步紧跟、两要求直接关联 留面子效应：拒绝大要求后对小要求接受性提高 过度理由效应： 外在理由取代内在理由，行为由内控制变为外控制 领导 群体或组织中特定的人（领导者）在一定的环境条件下，影响属下的个人或群体，为实现目标而努力的过程 领导是领导者与属下个人或群体之间的关系 领导是制定目标并实现目标的过程 领导是施加影响的过程 领导方式 又称领导作风，指领导人从事领导活动时所采纳的行为方式和所表现的行为特征。 专制的领导方式 民主的领导方式 放任的领导方式： 权力定位于团体的每个成员手中 领导人的影响力 领导人在人际交往和领导活动过程中，影响与改变他人心理与行为的能力 强制性影响力 自然性影响力 强制性影响力的三个成分 传统因素（超乎常人）（服从感） 职位因素 （权力影响的强度和范围）（敬畏感） 资历因素（过去的资格经历）（敬重感） 自然性/非权力影响力 付出（身先士卒，多付少受） 使命（整体感/目标感/热情） 上进（感染、促动、激发） 智能 社会比较－低下感，信服； 社会认知正确－标准感，追随； 社会交换－自我美化，保持关系； 社会利益－获利，服从 品格 能力 知识 感情 流行 社会上许多人都去追求某种生活方式，使这种生活方式在短时间内随处可见，从而导致人们彼此之间发生连锁性的感染 一窝蜂、风行一时、××热、时尚、风尚 流行的种类 根据表现的形式和时间的长短 时髦：在一定时间内受人赞许，而且经 常会发生变化 时狂：流行的狂热表现，是热情追求某 些生活方式而缺乏理智的倾向 流行的特点 相对新奇性 来也匆匆，去也匆匆 周期性 极端性 人群分布常态性： 权威带动性：“上有好者，下必甚焉” 个别差异 先驱者：财力雄厚、有勇气、“怪” 早期采用者：有见解、有眼力、 前期追随者：谨慎积极 后期追随者：直至压倒多数的人采用后 落伍者：戒备、抵触 流行的社会因素 流行受社会文化制约(社会形态交错时最易形成流行) 流行靠大众传播工具的宣传 流行要有经济基础 流行的心理因素 从众与模仿： 求新欲望：人性 自我防御与自我显示： 模仿 在非控制条件下，个体自主地仿照他人的行为而活动的过程 自觉的或无意识的，但都非强制性的 上行下效、潜移默化 解释： 本能论（塔尔德/麦独孤）/社会(榜样)学习 暗示 无对抗条件下，用某种间接的方式对人们的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见、思想 语言、行为、信誉 实验（照片、文章）表明，暗示对人的心理、行为甚至生理有很大影响 暗示越含蓄，效果越好 经典案例 在第一次世界大战期间，英国前线战场上流行着一种因受炸弹爆炸的震惊而患的心理恐惧症——“弹症病”，严重者四肢瘫痪。此病无药可治，蔓延较快，令英国当局头痛。这时，麦独孤参加了战时治疗，经了解后他发现这是种“心病”，于是凭借以往的社会声望成功地进行了暗示心理疗法。他用笔在下肢失去知觉的士兵膝盖以下若干寸的地方画了一圈，然后以无置疑的口吻告诉求治者，明天线圈以下部位一定恢复正常。第二天，这个士兵果然恢复了知觉。这样日复一日地提高画圈的位置，直到